網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的3個(gè)主脈

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷涉及范圍大、技術(shù)性強(qiáng)，象一個(gè)永遠(yuǎn)解不了的謎，是很多企業(yè)頭痛的問(wèn)題，不知從何處著手。其實(shí)，并非那么復(fù)雜，只要我們抓住其主脈，其它問(wèn)題就自然通了。

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主脈什么?曾經(jīng)有人詮釋為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷三道關(guān)。無(wú)論主脈，還是三道關(guān)，其內(nèi)容就：營(yíng)銷定位、產(chǎn)品營(yíng)銷策略、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道。
營(yíng)銷定位
營(yíng)銷先定位每個(gè)企業(yè)必須確定，無(wú)論傳統(tǒng)營(yíng)銷，還網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷都離不開這一環(huán)節(jié)，就其重要性不言自知。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定位首先必須處理好三層關(guān)系：一網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與企業(yè)總營(yíng)銷策劃關(guān)系;二網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷關(guān)系;三網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與細(xì)分市場(chǎng)關(guān)系。也就必須做好定位價(jià)值分析，尤其抓住網(wǎng)絡(luò)之特點(diǎn)，發(fā)揮其優(yōu)勢(shì)。對(duì)此，提出了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定位五大策略：市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)、產(chǎn)品差異化、區(qū)域市場(chǎng)、企業(yè)自身優(yōu)勢(shì)、目標(biāo)客戶定位。
產(chǎn)品營(yíng)銷策略
產(chǎn)品營(yíng)銷策略指得網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷范疇概念，最實(shí)際恐怕就自身產(chǎn)品否適合網(wǎng)上銷售?有人說(shuō)：網(wǎng)絡(luò)上沒(méi)有不適合營(yíng)銷產(chǎn)品。理論上講沒(méi)錯(cuò)，但從經(jīng)營(yíng)角度看，就有一些產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)上無(wú)效益。這因?yàn)閮煞矫嬖颍阂黄髽I(yè)內(nèi)部產(chǎn)品價(jià)值與環(huán)境不同。如：品牌企業(yè)與代理商網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不同。二選擇網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式不同，B2B、B2C、C2C，或博客營(yíng)銷等?？傊?，不同產(chǎn)品，選擇不同網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式，其效果完全不同。所以，產(chǎn)品營(yíng)銷策略便網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷一道關(guān)。產(chǎn)品營(yíng)銷常見策略有：品牌策略(品牌功能、品牌創(chuàng)新點(diǎn)、品牌優(yōu)勢(shì)、品牌與同類產(chǎn)品不同之處等)、功效優(yōu)先策略(產(chǎn)品功效購(gòu)買直接動(dòng)機(jī)，而不產(chǎn)品價(jià)格包裝)、價(jià)格杠桿策略(產(chǎn)品價(jià)格定位)、源頭刺激策略(將消費(fèi)者視為營(yíng)銷源頭，通過(guò)營(yíng)銷活動(dòng)，不斷地刺激消費(fèi)者購(gòu)買需求及欲望)、個(gè)性推介策略(產(chǎn)品突出訴求點(diǎn)，這一產(chǎn)品有別于它種產(chǎn)品牌個(gè)性)等。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道
現(xiàn)企業(yè)運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道很多，如：企業(yè)營(yíng)銷型網(wǎng)站建設(shè)、搜索引擎、博客營(yíng)銷等。對(duì)于這些渠道運(yùn)用已成普遍，而關(guān)鍵如何做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道管理。如：傳統(tǒng)營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷關(guān)系;狹義網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與廣義網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷;企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)施操作過(guò)程;網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效應(yīng)考核等等。至于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道最多企業(yè)營(yíng)銷型網(wǎng)站、搜索引擎。企業(yè)營(yíng)銷型網(wǎng)站否做到了：營(yíng)銷型網(wǎng)站價(jià)值鏈;基于企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃改造網(wǎng)站;以及網(wǎng)站布局、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、網(wǎng)站導(dǎo)航系統(tǒng)設(shè)計(jì)、鼓勵(lì)潛客戶購(gòu)買系統(tǒng)設(shè)計(jì)等。而搜索引擎主要：潛客戶搜索行為分析;如何讓網(wǎng)站排名靠前;獲得高投資回報(bào)率搜索引擎廣告管理策略(GOOGLE關(guān)鍵字廣告優(yōu)化與管理;百度競(jìng)價(jià)排名廣告優(yōu)化與管理);搜索引擎優(yōu)化策略(SEO技術(shù)與SEO策略);關(guān)鍵字策略(關(guān)鍵字定位、關(guān)鍵字選擇、關(guān)鍵字工具)等。
我們之所以提出企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主脈，或稱企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷三道關(guān)，是想對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷認(rèn)識(shí)或運(yùn)用，盡量簡(jiǎn)單化。尤其對(duì)剛涉入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷者提供其幫助。