企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的三門“必修課”

時至今日，網(wǎng)絡(luò)對于未來企業(yè)發(fā)展的重要性，已經(jīng)不需要機構(gòu)媒體，大張旗鼓地宣傳了。一些企業(yè)知道谷歌、百度的不在少數(shù)，有的企業(yè)甚至可能都已修煉過SEO秘籍?？墒?，即便人人皆知“網(wǎng)絡(luò)營銷不容忽視”這個道理，但是與此同時很多企業(yè)對其仍然抱著猶豫，遲疑，不信任，甚至抵觸的心理態(tài)度。就因為這些企業(yè)在投入了上述所謂的網(wǎng)絡(luò)營銷活動后，沒有得到他們所期望的回報。那么，企業(yè)是否就可以因此放棄網(wǎng)絡(luò)營銷呢?答案當然是否定的。

當互聯(lián)網(wǎng)不再是一種時尚而成為生活習慣，當企業(yè)間競爭的最后勝負可由鼠標點擊決定，當國際平等貿(mào)易往來日趨重要，而又當網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢短期內(nèi)仍然無法替代時，如果您的企業(yè)因為曾經(jīng)無效的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃，而就此在網(wǎng)絡(luò)世界中缺席，結(jié)果就只有一個：淘汰出局!

如果說，企業(yè)持續(xù)盈利是企業(yè)的一種責任，那么在未來社會及國際貿(mào)易中，企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷的抉擇也將成為一種“必須”。當網(wǎng)絡(luò)本身作為傳播媒體，溝通工具，以其快捷，靈活，互動，準確，社會效應(yīng)強的優(yōu)勢而無法替代時;當企業(yè)的競爭者，乃至客戶都將網(wǎng)絡(luò)作為溝通進則交易的平臺時。企業(yè)考慮的不應(yīng)該是放棄網(wǎng)絡(luò)營銷，而是如何比其競爭者更為有效地利用好互聯(lián)網(wǎng)，將其優(yōu)化整合到企業(yè)的日常營銷工作中，發(fā)揮其應(yīng)有的作用，使企業(yè)必勝，且永勝。

而想做到有效的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃，企業(yè)在將尋找到合適的服務(wù)商之前，自己必須認真做些功課。

第一，了解什么才是真正的網(wǎng)絡(luò)營銷，只有對網(wǎng)絡(luò)營銷有了正確認識，企業(yè)才能為自己尋找到正確的網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)商。這就要求企業(yè)必須為自己挑選一個能從整體分析規(guī)劃入手，有全面執(zhí)行力的網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)商時，而不是某個網(wǎng)站搭建商，或者某個搜索引擎。這就好比，您要買的是一輛立馬能開走的車，而不是它的零件。

第二，審視企業(yè)目前各環(huán)節(jié)的運作情況及發(fā)展障礙，從生產(chǎn)研發(fā)，市場推廣，銷售企業(yè)，產(chǎn)品配送，到客戶服務(wù)，行業(yè)發(fā)展，競爭者狀態(tài)等等。

為什么這些事情要有企業(yè)自己做?因為只有企業(yè)及其工作人員才最了解自己的產(chǎn)品，經(jīng)營流程，各個環(huán)節(jié)的優(yōu)勢以及障礙，而這些都直接影響到網(wǎng)絡(luò)營銷計劃的獨立制定。網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)商，擅長的是，幫助企業(yè)將網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有效嵌入到企業(yè)的市場營銷活動中，而不是經(jīng)營一個企業(yè)。因此，一個成功的網(wǎng)絡(luò)營銷項目，必須建立在企業(yè)和網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)商緊密配合，長期合作的基礎(chǔ)上，缺乏其中一點，都會影響全局。

第三，在第一和第二的基礎(chǔ)上，明確企業(yè)自身網(wǎng)絡(luò)營銷方面的重心和目標。企業(yè)的整體市場營銷策劃，有很多部分組成，網(wǎng)絡(luò)作為其中之一的擴展部分，因其優(yōu)勢，必有其應(yīng)得的側(cè)重點。

為什么很多企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃沒有效果，那是因為，很大程度上是因為他對網(wǎng)絡(luò)營銷的定位不準確，而事實上，不同的企業(yè)，其對網(wǎng)絡(luò)營銷的依賴度是不同的，而其在網(wǎng)絡(luò)營銷目標上的定位也有所差異，因此網(wǎng)絡(luò)營銷只有通過和其他方面的營銷工作好結(jié)合，才能發(fā)揮其大的威力。

完成了以上三個功課，企業(yè)對自己，對他要選擇服務(wù)商都做到心中有數(shù)，這是一個有效的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的必要前提。

網(wǎng)絡(luò)營銷并不是神奇魔法，善變魔法的也不單是任何一個網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)商，最關(guān)鍵的角色還是企業(yè)本身。如果企業(yè)選錯了服務(wù)商，或許只是時表演不夠成功。但是如果企業(yè)放棄了網(wǎng)絡(luò)營銷，那么就意味著他完全放棄了所有可能的美妙成功瞬間。

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