如何構建基于內容策略

內容發(fā)生沖突：如何構建基于內容策略#

在過去的幾年中，B2B營銷商已經充斥著概念基于賬戶的營銷（ABM）。這就像某種未來概念終于在這里將是我們所有需要的解決方案。

但是，就像任何其他的營銷策略，這需要時間來弄清楚如何成功地接近它。為了贏得與ABM，營銷人員需要了解如何有效地將內容混合在一起。

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為了幫助我們了解如何做到這一點，信息呈現在uberflip經驗覆蓋的基礎知識以及有效地解決基于內容的戰(zhàn)略考慮更深入的策略。

什么是反導和你為什么要在乎呢？
ABM是戰(zhàn)略營銷人員使用支持一個定義的戰(zhàn)略和指定賬戶。當執(zhí)行一個需求創(chuàng)戰(zhàn)略，目標是打造一個很寬的頂部的漏斗和驅動在許多前景越好。反導，有一個很窄的重點，具體目標確定的前景。
我們?yōu)槭裁葱枰芾?？和它的工作呢?/p>

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這里有一些重要的統(tǒng)計數據時要考慮探索ABM的概念：
•高質量的銷售線索是B2B營銷的頭號挑戰(zhàn)（IDG）
•超過90%的營銷人員認為，ABM是重要或非常重要（SiriusDecisions）
•以上的營銷計劃實施ABM今年60%（總站）。

ABM成功的7個步驟
據羅斯曼，為目的的工作，需要有一個協調一致的努力，銷售和市場營銷之間的。因為ABM是如此高的觸摸方式，這種整合需要優(yōu)先。
此外，還有按照實施ABM的七個關鍵步驟：
1.目標客戶的選擇
2.目標設定
3.銷售和營銷定位
4.內容創(chuàng)作
5.渠道與策略選擇
6.協調發(fā)揮執(zhí)行
7.測量

如何選擇目標客戶
有沒有一個一刀切的解決方案，著手一個ABM方法。品牌可以采取多種不同的團隊和技術，都在不同的方法。一些選項包括：
1.關系營銷手冊的選擇、銷售和管理人員
2.通過營銷手動選擇
3.通過銷售手工選擇
4.在營銷自動化分割規(guī)則
5.預測市場營銷

目標客戶層
基于EverString的過程中，羅斯曼建議開發(fā)ABM三層。
1級：執(zhí)行選擇（20–50賬戶）
這些是你的大魚，代表最理想的客戶賬戶。選擇這個小賬戶數應該是你作為一個公司的內部目標。
2級：代表與預測的選擇（100–200賬戶）
很多時候，二線將結合特定的帳戶代表想去后以及預測分析。
3級：預測的選擇（500–1000賬戶）
這些賬戶不接受個性化的同一水平作為第一個但他們仍然有一些元素，他們只是沒有目標。
2層基于賬戶的內容的例子
下面是一個模型，羅斯曼提供了如何市場二線帳戶：
1.直接發(fā)送郵件門。
2.一旦交付，跟進介紹電子郵件包括自定義內容樞紐（早期）。
3.跟著從銷售代表提供一個電子書電話電子郵件。
4.添加帳戶到專門培育流細分的行業(yè)。
5.廣告促進電子書的目標客戶（中期）。
6.在區(qū)域規(guī)劃領域的事件。
7.按照現場事件，謝謝你的郵件。
8.跟著從銷售代表提供案例研究稱電子郵件（晚期）。
4基于賬戶的內容技巧

這是在這一點上，許多營銷人員開始感到想量的內容需要創(chuàng)造支持這一倡議。為了緩解疼痛，羅斯曼分享了一些有用的技巧來幫助你增加成功的變化。
# 1–事半功倍。營銷人員不需要創(chuàng)造數千個新的內容是成功的。相反，它是重要的檢查你的當前內容庫存和尋找方法使內容更加個性化。
# 2–個性化的內容基于層的一種方式，你可能會崩潰，個性化內容可以：
•1級：每個帳戶的自定義內容
•2級：有限的個性化每個帳戶
•3級：行業(yè)/垂直個性化每個帳戶
3–#使用集線器的銷售、市場推廣。內容中心（提供了一個機會來創(chuàng)建一個自定義的經驗沒有引起太多的努力。銷售人員甚至可以在瞬間創(chuàng)造他們的目標客戶定制中心。

# 4–使用合作伙伴共同創(chuàng)造的內容。如果你缺乏專業(yè)知識或資源的內部就可以與合作伙伴或其他廠商品牌的合作和共同創(chuàng)造有價值的內容給你的目標客戶。

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