數(shù)字營銷的核心：DMP的使用

如何做好數(shù)字營銷的核心就是DMP的應(yīng)用方法和如何應(yīng)對DMP帶來的挑戰(zhàn)，但DMP的理念易于接受，但實踐卻困難的多。

企業(yè)應(yīng)用DMP目前有幾種方法：

第一種方法，企業(yè)完全不做DMP，而是拿著服務(wù)商的直接用。

第二種方法，廣告主自己建一個DMP, 數(shù)據(jù)掌握在自己手里會更好一些。

這是企業(yè)最具有代表性的兩種方法，各有需求。

我們一般會建議廣告主要有自己的DMP, 原因在于DMP會包括3類數(shù)據(jù)—第一方、第二方和第三方。如果你只用別人的數(shù)據(jù)，那么你不會有第一方和第二方的數(shù)據(jù)，不能把它整合到自己的DMP系統(tǒng)中去。如果廣告主有一個自己的DMP，企業(yè)的數(shù)據(jù)就有一個地方去存儲、整合并且有機的應(yīng)用，這也是為什么現(xiàn)在各企業(yè)對于建DMP熱情這么高的原因。

所有的企業(yè)都相信自己的數(shù)據(jù)是很有價值的，但是都沒有很好的組織與利用。當然，如果自己建DMP的話，會有很多的挑戰(zhàn)。

第一個挑戰(zhàn)是建DMP平臺需要多大的投入？

第二個挑戰(zhàn)是數(shù)據(jù)哪里來？

第三個挑戰(zhàn)是數(shù)據(jù)怎么用？

這是三個關(guān)鍵問題。

首先，費用問題，包括機房、硬件、人力等等所有東西都要我們自己去投資，費用肯定會更貴一點。所以現(xiàn)在大多數(shù)廣告主都使用云端，數(shù)據(jù)經(jīng)過加密只為廣告主自己所有，物理存儲是公用的，這樣會使成本下降，從部署的難易程度來看也是云端更簡單。

其次，數(shù)據(jù)從哪里來，當然第一方數(shù)據(jù)第二方數(shù)據(jù)企業(yè)是有的，只是需要一個DMP把它們整合在一起。如果不做DMP，我沒有機會去整合一二三方數(shù)據(jù)，做了DMP，數(shù)據(jù)量非常的大,技術(shù)、成本就面臨很大的挑戰(zhàn)。

所以最終我會建議廣告主去建一個二元結(jié)構(gòu)的DMP：建一個自己的DMP去負責處理第一方第二方和少量第三方的數(shù)據(jù)（放在云端或者自建均可，看自己的能力），因為是自己建的DMP,所以數(shù)據(jù)的安全性非常有保障, 而且數(shù)據(jù)量不是非常的大，管理難度大大降低了。企業(yè)有了自己的DMP還可以很好的和一些程序化工具連接在一起, 從而實現(xiàn)企業(yè)自己控制程序化營銷過程而不需要掌控在別人的手中。這是二元結(jié)構(gòu)的企業(yè)主的一邊，在另一邊，如果企業(yè)主要應(yīng)用大量的第三方數(shù)據(jù)，有另外一個大的在云端的DMP平臺，企業(yè)自己可以把第一方第二方和云的第三方數(shù)據(jù)打通，形成企業(yè)自己DMP和第三方DMP（或第三方數(shù)據(jù)源）連接在一起的二元結(jié)構(gòu)。

總結(jié)來說，二元結(jié)構(gòu)下的企業(yè)自建的DMP，既可以解決存儲數(shù)據(jù)、應(yīng)用數(shù)據(jù)的問題，同時它連接第三方大的數(shù)據(jù)平臺，又可以解決第三方數(shù)據(jù)來源不夠的問題。進可攻退可守,是一個可落地的非常好的解決方法。

通過這種方法，企業(yè)可以把選用DMP和自建DMP結(jié)合起來，從而可以更好的實現(xiàn)企業(yè)目標。

有哪些行業(yè)和哪些企業(yè)適合自建DMP呢?

第一個就是每年有一定的廣告投放和市場推廣費用的企業(yè)，如果費用還沒有DMP的成本高，那就不用建了。

第二個是對自己數(shù)據(jù)的安全性要求比較高，自己建DMP可以解決這個問題。

第三個是對客戶人群的細分是有要求的，比如說像汽車行業(yè)、母嬰行業(yè)、奢侈品行業(yè)，并不是所有的人都有購買這些產(chǎn)品的需求，營銷必須對人有針對性，這種企業(yè)對DMP需求高，而且好是自建DMP平臺。

不過自建DMP，對自己的IT部門是有很高的要求的，我相信并不是每個有自建DMP需求的企業(yè)主都能夠真正的靠自己的員工去建設(shè)一個DMP。如果沒有這樣的自信和實力，那么不妨利用軟件外包的方式，讓第三方開發(fā)公司來承建。

企業(yè)通過自建二元化的DMP會獲得怎樣的好處?

最簡單的就是這些企業(yè)建了DMP之后，廣告投放效果會有明顯的變化。最明顯的變化就是觸及到的目標受眾更精準，過去觸及1萬個人里面可能只有1000個人對我的產(chǎn)品感興趣，使用DMP之后可能會上升至3000人。結(jié)果是花了同樣的錢，但是達到的效果更好。另外可以提升轉(zhuǎn)化率，降低推廣成本。比如教育企業(yè)可能原來花5000塊錢投廣告才能獲得一個lead，但是建立DMP之后，成本會降低10%到20%左右。優(yōu)質(zhì)的DMP平臺可以讓企業(yè)少花錢，多受益。

由此可見，不是所有的企業(yè)都適合自建DMP的，也不是所有企業(yè)都能從中受益的。需要具體情況具體分析。

標題名稱：數(shù)字營銷的核心：DMP的使用
文章源于：http://www.muchs.cn/news/211901.html

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