中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)的產(chǎn)品勢(shì)態(tài)分析

眾所周知，隨著互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)應(yīng)用在中小企業(yè)用戶群體中的不斷普及，作為互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)應(yīng)用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的影響力越來(lái)越大。為此，國(guó)內(nèi)不同級(jí)別的互聯(lián)網(wǎng)信息應(yīng)用服務(wù)提供商努力開(kāi)拓了十幾年，彼此之間也一直進(jìn)行著良性的和不良性的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。層級(jí)高一點(diǎn)的廠商都期望在中小企業(yè)信息化應(yīng)用大潮中獲得一定的市場(chǎng)份額，層級(jí)低一點(diǎn)的廠商僅僅是為了得到中小企業(yè)投出的部分費(fèi)用。十幾年間，業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，時(shí)過(guò)這么多年，市場(chǎng)氛圍依然沒(méi)有得到太大的改變。中小企業(yè)實(shí)際應(yīng)用的產(chǎn)品勢(shì)態(tài)發(fā)展如何？
2010年1月，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)在京發(fā)布了《第25次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》，報(bào)告顯示，中國(guó)國(guó)網(wǎng)民規(guī)模已達(dá)3.84億人，互聯(lián)網(wǎng)普及率進(jìn)一步提升，達(dá)到28.9%，報(bào)告同時(shí)顯示，商務(wù)交易類應(yīng)用的用戶規(guī)模增長(zhǎng)最快，平均年增幅68%。巨大的網(wǎng)民群體，給廣大中小企業(yè)帶來(lái)了廣闊的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷應(yīng)用市場(chǎng)。不同規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)用廠商之間依然更加激烈廝殺，都期望在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)中獲得更多中小企業(yè)的選擇，這些廠商中有上市公司，如百度、谷歌、新浪、搜狐、阿里巴巴等大牌，也有非上市公司。十幾年的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)用服務(wù)市場(chǎng)的發(fā)展，數(shù)以百計(jì)的產(chǎn)品和服務(wù)此起彼伏，大部分產(chǎn)品的壽命都維持在2.5年。能堅(jiān)持過(guò)2.5年生存期的產(chǎn)品，能獲得不錯(cuò)的發(fā)展，更多的產(chǎn)品1年左右就銷聲匿跡了。只有極少數(shù)產(chǎn)品獲得了長(zhǎng)久發(fā)展，比如百度的百度推廣服務(wù)(之前叫競(jìng)價(jià)排名)，谷歌的廣告服務(wù)(英文名字叫GOOGLEADWORDS)，廈門書(shū)生的書(shū)生商友營(yíng)銷引擎(之前叫書(shū)生商友商務(wù)軟件)以及阿里巴巴的中國(guó)供應(yīng)商等產(chǎn)品。這些產(chǎn)品，都是五年以上的老品牌產(chǎn)品，可以說(shuō)，已經(jīng)成為了廣大中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)用的主流產(chǎn)品。在全國(guó)大部分城市，都可以找到這些產(chǎn)品的銷售服務(wù)商。
百度推廣，一直是以單次客戶訪問(wèn)為消耗單位的，點(diǎn)擊一次從一元到幾十元不等。谷歌的廣告服務(wù)和百度類似，只不過(guò)比百度的聯(lián)盟網(wǎng)站多，廣告顯示范圍廣。廈門書(shū)生的商友營(yíng)銷引擎是按包年收費(fèi)的，每年幾千塊。阿里巴巴的的中國(guó)供應(yīng)商主要針對(duì)外貿(mào)企業(yè)使用的，根據(jù)客戶行業(yè)不同，每年收費(fèi)從數(shù)萬(wàn)到數(shù)十萬(wàn)不等。這幾個(gè)產(chǎn)品中，效果最快速的，是谷歌的廣告，尤其是針對(duì)國(guó)外推廣，效果很明顯。服務(wù)最周到的，是阿里巴巴的中國(guó)供應(yīng)商，也是針對(duì)外貿(mào)業(yè)務(wù)的推廣。使用最簡(jiǎn)單便捷的，是廈門書(shū)生的商友營(yíng)銷引擎，目前最新的產(chǎn)品系列是商友營(yíng)銷引擎鉆石會(huì)員，針對(duì)國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果很棒，并且一次設(shè)置，全年365天使用，不要專人盯著，全部自動(dòng)獨(dú)立完成。我有幸從書(shū)生商友營(yíng)銷引擎鉆石會(huì)員的北京銷售服務(wù)商處獲得了一個(gè)內(nèi)部測(cè)試賬戶(http://bp.258.com)，從而得到了產(chǎn)品的整個(gè)應(yīng)用觀測(cè)。我很驚嘆，產(chǎn)品本身的應(yīng)用設(shè)計(jì)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)高度智能化。第一個(gè)驚嘆是這個(gè)產(chǎn)品給廣大中小企業(yè)用戶節(jié)約了大量的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)用資金，一個(gè)信息發(fā)布接口，可以同時(shí)傳遍國(guó)內(nèi)2500多個(gè)商貿(mào)網(wǎng)站。第二個(gè)驚嘆是這個(gè)產(chǎn)品給廣大中小企業(yè)用戶節(jié)約了大量的人力，一次性商情操作，系統(tǒng)配置，剩余的事情由機(jī)器獨(dú)立循環(huán)完成，整個(gè)操作不超過(guò)2個(gè)小時(shí)，卻可以得到全年365天的使用效果。第三個(gè)驚嘆是集合建站、網(wǎng)絡(luò)推廣、客戶服務(wù)、客戶管理等功能于一體，讓廣大中小企業(yè)客戶只需要開(kāi)通一個(gè)賬號(hào)，就可以獲得全套功能服務(wù)。綜合評(píng)測(cè)，這是一款很智能化、人性化、貼近中小企業(yè)實(shí)際需求的好產(chǎn)品。

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