1個(gè)產(chǎn)品一堆賣(mài)點(diǎn)，你如何挖出真正能打動(dòng)用戶(hù)的關(guān)鍵點(diǎn)？

但是，不管是做營(yíng)銷(xiāo)、做策劃，還是寫(xiě)文案，大家一定要知道：“不要試圖把一個(gè)產(chǎn)品的多個(gè)賣(mài)點(diǎn)同時(shí)推向消費(fèi)者“。

很多人習(xí)慣拿到產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，就馬上根據(jù)這些賣(mài)點(diǎn)做策劃，寫(xiě)文案。效率很高，其實(shí)是在偷懶！

做產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)推廣，畢竟不是自嗨，最關(guān)鍵是你的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)確確實(shí)實(shí)是有市場(chǎng)的、是剛需、是有競(jìng)爭(zhēng)力的、是用戶(hù)關(guān)心的。

如果你僅僅是把一個(gè)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行羅列，新產(chǎn)品肯定很難打動(dòng)用戶(hù)，一方面目標(biāo)太過(guò)于分散，另一方面用戶(hù)也根本看不過(guò)來(lái)，記不住。

老賊的建議是 4 個(gè)字：賣(mài)點(diǎn)集中！

你總是覺(jué)得你的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)很多，每個(gè)賣(mài)點(diǎn)都很好。

但在推廣過(guò)程中，還是要做到賣(mài)點(diǎn)集中，牢牢抓住能打動(dòng)用戶(hù)的1- 2 個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，其他賣(mài)點(diǎn)你可以用，但一定是協(xié)同。

當(dāng)然，如果你的核心賣(mài)點(diǎn)確實(shí)有幾個(gè)，你也可以對(duì)不同的人群或者在不同的場(chǎng)景推不同的核心賣(mài)點(diǎn)，每次只推 1 個(gè)，同樣集中突破。

那么，問(wèn)題就來(lái)了，產(chǎn)品一堆賣(mài)點(diǎn)，你要如何挖出真正能打動(dòng)用戶(hù)的關(guān)鍵點(diǎn)呢？

我的方法一般是先列舉再集中。

一般一個(gè)新產(chǎn)品出來(lái)，大家都能想出一堆賣(mài)點(diǎn)，一個(gè)碰頭會(huì)都能爭(zhēng)得臉紅脖子粗，誰(shuí)也說(shuō)服不了誰(shuí)。

你有你的九宮格法提煉賣(mài)點(diǎn)，我有我的思維導(dǎo)圖法，你覺(jué)得這個(gè)好，他又覺(jué)得那個(gè)賣(mài)點(diǎn)好。

怎么辦？

先收集再說(shuō)，把產(chǎn)品部、策劃部、品牌部、市場(chǎng)部等等，包括老板的這些賣(mài)點(diǎn)都整理，列舉出來(lái)。

然后就是對(duì)這些賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行篩選，怎么篩選呢？重點(diǎn)說(shuō)說(shuō)這個(gè)部分。

列舉了這么多賣(mài)點(diǎn)，不可能全都在廣告中體現(xiàn)出來(lái)。這時(shí)候就需要思考，目標(biāo)用戶(hù)關(guān)心的是什么？

我們要把我們列出來(lái)的產(chǎn)品亮點(diǎn)，和用戶(hù)需求結(jié)合起來(lái)，這個(gè)重合點(diǎn)才是能打動(dòng)用戶(hù)的賣(mài)點(diǎn)。

這里，給大家推薦 5 個(gè)靠譜，可直接落地的方法。

通過(guò)大數(shù)據(jù)的使用，我們首先就可以從眾多賣(mài)點(diǎn)里面，刪掉幾個(gè)明顯沒(méi)有市場(chǎng)和需求的賣(mài)點(diǎn)。

2、找銷(xiāo)售人員聊天

之前我在《那些看不上銷(xiāo)售員的營(yíng)銷(xiāo)文案人，你們賣(mài)貨了嗎？》一文里有說(shuō)過(guò)：

銷(xiāo)售員基本是公司最懂產(chǎn)品的一群人，他們離消費(fèi)者最近，每天都在觀(guān)察消費(fèi)者的行為。最關(guān)鍵的是，他們每天都在一線(xiàn)經(jīng)歷失敗，汲取經(jīng)驗(yàn)。

所以，你要說(shuō)公司誰(shuí)最懂用戶(hù)，他們應(yīng)該是選。沒(méi)事多和銷(xiāo)售員聊聊，你的思路會(huì)馬上打開(kāi)。

多問(wèn)問(wèn)他們平時(shí)在和用戶(hù)接觸的時(shí)候，用戶(hù)們最關(guān)心哪些問(wèn)題，對(duì)哪些東西最感興趣，最反感什么，給他們看看你列出的賣(mài)點(diǎn)，哪些是用戶(hù)最關(guān)心的，排個(gè)序。

這樣下來(lái)，又可以刪掉幾個(gè)弱賣(mài)點(diǎn)。

3、找競(jìng)品企業(yè)對(duì)比

緊接著，就尋找競(jìng)品企業(yè)對(duì)比，可以看他們的產(chǎn)品手冊(cè)、分析他們的官網(wǎng)、對(duì)比他們的廣告賣(mài)點(diǎn)。

甚至你可以假裝自己是用戶(hù)，給他們客服打電話(huà)咨詢(xún)，或者直接去他們公司當(dāng)面談?wù)劇?/p>

一方面了解用戶(hù)關(guān)心的點(diǎn)，另外一方面，尋找產(chǎn)品差異化的關(guān)鍵賣(mài)點(diǎn)。

對(duì)比過(guò)幾個(gè)競(jìng)品后，在你的賣(mài)點(diǎn)列表上，又可以劃掉幾個(gè)。