一個(gè)獨(dú)立App開發(fā)人的自白：做APP就是一場(chǎng)賭局，你要會(huì)押注

據(jù)我所知，其他的獨(dú)立App設(shè)計(jì)開發(fā)人可不會(huì)公布我這篇文章里將要發(fā)表的數(shù)據(jù)。寫這篇文章的目的也不是為了抱怨什么，事實(shí)上我覺得自己還有Unread這個(gè)App都很幸運(yùn)，所以我要先感謝所有在博客、推特上支持我的人，所有給過我鼓勵(lì)的人，以及所有付錢下載我的App的人。

我寫這篇文章是想和同行們分享一下有關(guān)Unread這個(gè)App的故事，也希望這個(gè)故事中的諸多細(xì)節(jié)能對(duì)有志于從事獨(dú)立開發(fā)App的人有所幫助。也許你會(huì)覺得我的故事是個(gè)教訓(xùn)，又或許你會(huì)從中得到如何做得更好的啟示，從而證明在獨(dú)立App開發(fā)市場(chǎng)中仍有機(jī)會(huì)成功。

首先，我有幾條基礎(chǔ)性論斷：

l 需付費(fèi)下載的App的市場(chǎng)沒有看起來得那么大;

l 就銷量而言，知名博主的分享比App商店的專題要有用得多;

l 付費(fèi)下載的商業(yè)模式無法產(chǎn)生持續(xù)的利潤(rùn);

l 如果你想靠付費(fèi)下載的App賺大錢，那你的App上線首周必須大賣;

l 剛上線的App不要折價(jià)賣，這樣銷量很可能永遠(yuǎn)上不去。請(qǐng)合理定價(jià);

l 可持續(xù)的收入既可能來自App內(nèi)消耗品的購買，也可能來自持續(xù)的訂閱，但不會(huì)來自付費(fèi)下載。

血汗和淚水

自13年7月，我開始開發(fā)Unread，用六周完成了App的整體設(shè)計(jì)，然后就一頭扎進(jìn)Xcode里編程，一直干到了來年春天。我估算了下，自13年7月到14年2月iPhone版Unread 1.0上線，我每周工作60-80小時(shí)。過程中我遇到到許多挑戰(zhàn)：制作自定義用戶界面導(dǎo)航和控件、制作大型可共享書庫、制作同步構(gòu)架、性能優(yōu)化等等。

這是Github的打卡器(punchcard)記錄的Unread主庫點(diǎn)擊量隨時(shí)間變化示意圖：

從上面的圖可以看出，開發(fā)Unread的這段時(shí)間我每周工作7天，每天工作差不多24小時(shí)——我的婚姻和身心健康都備受摧殘。盡管Unread 1.0的品質(zhì)因?yàn)檫@些努力而得到了保證，這個(gè)過程還是太折磨人了，實(shí)在不是能長(zhǎng)期維持下去的生活方式，也不值得推薦。不過，如果我朝九晚五每周休兩天，Unread可能要一年后才能開發(fā)出來，甚至就此胎死腹中。

首發(fā)周和營(yíng)銷

由于許多獨(dú)立博主和推主——Federico Viticci、Shawn Blanc、Stephen Hackett等等——的慷慨支持，Unread的首發(fā)周表現(xiàn)不錯(cuò)。如果那時(shí)你在RSS或推特上關(guān)注iOS圈，你有很大幾率看到Unread的相關(guān)消息。

銷售額在第一天的高峰之后，遵循了iPhone App銷量的一般規(guī)律大幅下降。發(fā)行首周，Unread出現(xiàn)在App商店的首頁推薦里，但銷量并沒有在推薦后大漲，只是停止了進(jìn)一步下滑。從這里，我總結(jié)出，有影響力的博主和推主一篇正面的反饋或測(cè)評(píng)比App商店的首頁推薦要更有效果。

累積銷售額

這是發(fā)行至今iPhone版Unread累計(jì)銷售額的統(tǒng)計(jì)圖，橙色虛線代表平均趨勢(shì)：

這張統(tǒng)計(jì)圖有以下幾個(gè)重點(diǎn)：(注意這里的數(shù)據(jù)已減去Apple 30%的分成，但并未扣除自營(yíng)職業(yè)稅和醫(yī)保)

2月3日-Unread上線

2月4日-累積銷售額1萬美元

2月8日-累積銷售額1.6萬美元(已達(dá)到總額的一半)

2月17日-累積銷售額2萬美元

6月7日-累計(jì)銷售額3萬美元

7月28日-累計(jì)銷售額3.2萬美元(目前的銷售總額)

Unread一半的銷售額都來自上線的前五天，而完成另一半銷售額花了170天(24周)。Unread最初的定價(jià)是2.99美元，兩周后我將價(jià)格上調(diào)到4.99美元?；叵肫饋?，這一舉動(dòng)讓我損失了不少錢，因?yàn)榈谝恢艿匿N量是最高的，我應(yīng)當(dāng)更合理地定價(jià)。如果我一開始就定價(jià)4.99美元而下載量不變的話，銷售額可能會(huì)比現(xiàn)在高1.6萬美元。