網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中為什么要突出用戶選擇你的原因

隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，越來越多的企業(yè)都開始往互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，企業(yè)站點(diǎn)是展示企業(yè)網(wǎng)站形象的一面鏡子，能更好的宣傳企業(yè)的理念和商業(yè)層次，所以在企業(yè)形象宣傳上，往往是每個(gè)公司很重視的事，網(wǎng)站建設(shè)是企業(yè)與用戶進(jìn)行更深入、更個(gè)性化的交流的好方法。而現(xiàn)在企業(yè)想要在同類中脫穎而出，還需要結(jié)合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷把企業(yè)品牌推廣出去，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣的好處不少，做好之后可以幫助企業(yè)提高口碑，樹立良好形象，并且收獲更多的客戶群體。那么如何做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，這個(gè)首先也要從打造企業(yè)獨(dú)特賣點(diǎn)開始。

就算你尋找到利基市場(chǎng)，最后也少不了有其他競(jìng)爭(zhēng)者。你的產(chǎn)品恐怕也不會(huì)特殊到非從你這里買不可。在這種情況下，你所提供的產(chǎn)品或服務(wù)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相差不多，用戶為什么要從你這里買？為什么不從其他網(wǎng)站買？這是個(gè)問題。尤其是你是在創(chuàng)建一個(gè)新的網(wǎng)站，面對(duì)雖不是很強(qiáng)大但也有一定基礎(chǔ)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)。

很多人這時(shí)往往想到的就是價(jià)格，為了進(jìn)入市場(chǎng)，降價(jià)打折送禮券。作為短期的促銷手段，這無可厚非。但是如果你的網(wǎng)站除了價(jià)格之外其他地方都和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差不多，這是一個(gè)很危險(xiǎn)的信號(hào)?？?jī)r(jià)格戰(zhàn)獲得用戶，結(jié)果無非就是兩種：要么你有足夠的財(cái)力，能把所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拖垮，要么賠本賺吆喝，利潤(rùn)越來越低，最后被更有實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拖垮。

在產(chǎn)品和服務(wù)都差不多的情況下，最重要的市場(chǎng)策略就是獨(dú)特賣點(diǎn)的提煉和展現(xiàn)。

甚至可以說重要的不在于你賣什么，而在于你的賣法和別人有什么不同。你必須尋找到一個(gè)說法，這個(gè)說法是你獨(dú)有的，別人那里都得不到的，用戶才能把你從眾多賣家中區(qū)分出來，留下印象。

關(guān)于獨(dú)特賣點(diǎn)，最常提到的例子就是多美樂比薩。多美樂比薩創(chuàng)建于20世紀(jì)60年代，當(dāng)時(shí)在快餐行業(yè)中面對(duì)麥當(dāng)勞、必勝客、肯德基等對(duì)手，多美樂選擇了一個(gè)在當(dāng)時(shí)從沒出現(xiàn)過的口號(hào)：30分鐘之內(nèi)，熱騰騰可口多汁的比薩就會(huì)送到您手上，否則免費(fèi)、比薩這種食物本身其實(shí)可以稱為獨(dú)特的地方幾乎沒有，而且食物是否合口味也挺具有主觀性，脆一點(diǎn)好還是軟一點(diǎn)好？辣一點(diǎn)好還是甜一點(diǎn)好？不同的人愛好不一樣，所以從食物本身很難找到獨(dú)特賣點(diǎn)。多美樂就從配送下手，提出30分鐘之內(nèi)到貨，沒到的話就不收錢。這是當(dāng)初非常獨(dú)特的營(yíng)銷手段，其他快餐公司都沒這么做過，所以一經(jīng)推出就很快受到消費(fèi)者的注意和歡迎，也成了多美樂區(qū)別于其他所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，很有差異化的標(biāo)志。

創(chuàng)新互聯(lián)成立于2012年，10年來致力于互聯(lián)網(wǎng)品牌建設(shè)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，專業(yè)領(lǐng)域包括網(wǎng)站建設(shè)、電商網(wǎng)站制作開發(fā)、微信營(yíng)銷、系統(tǒng)平臺(tái)開發(fā)，也為不少國(guó)內(nèi)500強(qiáng)企業(yè)提供過專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷服務(wù)，如有相關(guān)疑問，歡迎大家咨詢。

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