網(wǎng)絡(luò)推廣到底靠不靠譜？

從“網(wǎng)絡(luò)推廣是都靠譜”和“你的網(wǎng)絡(luò)推廣為什么沒(méi)效果”兩個(gè)方面說(shuō)說(shuō)這個(gè)問(wèn)題。如果有所啟發(fā)，請(qǐng)幫忙點(diǎn)個(gè)贊吧！

網(wǎng)絡(luò)推廣到底靠不靠譜？

做了近11年的網(wǎng)絡(luò)推廣了，我個(gè)人認(rèn)為是靠譜的，個(gè)人認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)推廣是成本最低的推廣。理由很簡(jiǎn)單，為企業(yè)帶來(lái)了很大的營(yíng)業(yè)額和品牌知名度，自我從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)始，有幸在兩家公司從事推廣運(yùn)營(yíng)相關(guān)工作，這兩家公司在營(yíng)業(yè)收入上，網(wǎng)絡(luò)推廣營(yíng)業(yè)收入分別占60%、70%以上，付費(fèi)成本占營(yíng)收成本5%左右（請(qǐng)勿對(duì)號(hào)入座，區(qū)分行業(yè)）。

以下4個(gè)方面說(shuō)一下，網(wǎng)絡(luò)推廣可行的。

1、用戶(hù)多

我們國(guó)家的網(wǎng)民呈逐年上升的趨勢(shì)，漲幅都超過(guò)2%。

2018年年底，中國(guó)網(wǎng)民增長(zhǎng)到驚人8.29億，

網(wǎng)名基數(shù)大，潛在客戶(hù)數(shù)量自然就多，

我們假設(shè)，平均1萬(wàn)人有你1個(gè)客戶(hù)，你的客戶(hù)數(shù)量就達(dá)到82900人。

2、渠道多

中國(guó)網(wǎng)民多，渠道也多，

搜索引擎：百度360搜狗，

購(gòu)物平臺(tái)：淘寶天貓拼多多京東，

資訊：今日頭條一點(diǎn)資訊，

短視頻：抖音火山西瓜；

上百的渠道，每個(gè)渠道都遍布你的潛在客戶(hù)。

3、投放形式靈活

搜索引擎的競(jìng)價(jià)排名

到各種app的信息流廣告

以及 banner、彈窗、插屏、開(kāi)屏、圖文，如焦點(diǎn)圖，button，文字鏈等、優(yōu)酷、愛(ài)奇藝貼片廣告、SEO、網(wǎng)盟、微信朋友圈廣告、微信公眾號(hào)廣告、微博粉絲通、陌陌等、內(nèi)容植入、APP開(kāi)屏廣告、插屏廣告、浮屏廣告等，還不含免費(fèi)的推廣方式。

渠道多且靈活。

4、付費(fèi)/免費(fèi)

預(yù)算多就付費(fèi)投廣告，沒(méi)錢(qián)就出內(nèi)容做免費(fèi)推廣，大公司有大公司土豪玩法，小公司有小公司低成本玩法，還能根據(jù)預(yù)算付費(fèi)+免費(fèi)相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)高性?xún)r(jià)比推廣。

網(wǎng)絡(luò)推廣靠不靠譜這個(gè)不言而喻了。

為什么你的網(wǎng)絡(luò)推廣沒(méi)有效果？

1、渠道單一

講真，單單一個(gè)百度競(jìng)價(jià)，算不上真正意義上的推廣，如果百度競(jìng)價(jià)+seo相結(jié)合，效果會(huì)好很多。其次，百度競(jìng)價(jià)推廣虧了，就質(zhì)疑網(wǎng)絡(luò)推廣的作用，是有點(diǎn)不負(fù)責(zé)任的。

2、不分渠道

渠道因?yàn)槠脚_(tái)問(wèn)題，吸引流量不一樣的，流量質(zhì)量也是不一樣的，所有的推廣預(yù)算或工作沒(méi)有側(cè)重點(diǎn)，可能出現(xiàn)一些平臺(tái)預(yù)算不夠，一些平臺(tái)預(yù)算浪費(fèi)的現(xiàn)象。渠道，不能一概而論。

此外，亂投渠道也很常見(jiàn)，做工業(yè)輔料的去投朋友圈廣告，效果好不到哪里去。

3、不劃分人群

這個(gè)和渠道有點(diǎn)類(lèi)似，每一個(gè)用戶(hù)在了解一個(gè)產(chǎn)品時(shí)，他們的需求是不一致的，需求明顯的，預(yù)算、精力加大，需求小的，應(yīng)降低預(yù)算，好鋼要用在刀刃上。

4、不看結(jié)果

準(zhǔn)確的說(shuō)是，不統(tǒng)計(jì)、分析數(shù)據(jù)。幾乎每個(gè)渠道，都有相應(yīng)的數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)需要分析，根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)漏斗分析問(wèn)題，實(shí)時(shí)調(diào)節(jié)推廣策略。

5、低質(zhì)量供應(yīng)商

外包沒(méi)有效果，和外包團(tuán)隊(duì)的能力有關(guān)，外包團(tuán)隊(duì)的能力不談，但是能力不足、過(guò)度包裝、工廠化推廣、推廣數(shù)據(jù)作假、刷數(shù)據(jù)在外包團(tuán)隊(duì)中，基本上覆蓋絕大多數(shù)。

想到了再補(bǔ)充。

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