SEO到底做的是廣告還是需求？

曾經(jīng)有位運(yùn)營(yíng)總監(jiān)和我這樣說(shuō)過(guò)，seo不就是發(fā)外鏈嗎?的確，相對(duì)于網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)，SEO對(duì)于搜索引擎的排名上的工作要求要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于網(wǎng)站流量的要求。但是我們知道，百度的排名算法決定了網(wǎng)站要排名，流量是大頭。你可以靠外鏈加大收錄，可以靠友鏈傳遞權(quán)重，但要想獨(dú)占鰲頭，沒(méi)流量是萬(wàn)萬(wàn)不行的。

那么流量從哪里來(lái)?點(diǎn)開(kāi)百度，一眼望去滿(mǎn)眼都是廣告。這里舉個(gè)很簡(jiǎn)單的例子。挖掘機(jī)或者打樁機(jī)什么的大家都知道，屬于比較冷門(mén)的行業(yè)，指數(shù)也不高。那么我想請(qǐng)問(wèn)大家，有100個(gè)IP搜索這兩個(gè)關(guān)鍵詞，那么其中有多少人是想要購(gòu)買(mǎi)的吶?或許很多人都沒(méi)想過(guò)，這里可以肯定的告訴大家，有購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)的頂多一個(gè)人，再最多加上一個(gè)正在糾結(jié)于有沒(méi)有必要買(mǎi)這個(gè)想法的人，那么其他98個(gè)人是為什么要搜索這兩個(gè)關(guān)鍵詞吶?需求是各種各樣的，但是萬(wàn)變不離其宗，我想肯定是奔著挖掘機(jī)或者打樁機(jī)是什么東西，有什么功用，效率高不高而來(lái)的。

那么如果我們作為一個(gè)SEO，主要推的卻是公司的品牌介紹，公司的廠(chǎng)房面積有多大，周邊環(huán)境多么的優(yōu)美到生產(chǎn)的機(jī)器多么的便宜，自己機(jī)器性能多么的與眾不同等等，試問(wèn)，誰(shuí)會(huì)來(lái)點(diǎn)擊閱讀吶?就算瞎貓碰上死耗子，偶爾有兩個(gè)漏網(wǎng)之魚(yú)，那也肯定是看了5秒首頁(yè)就溜的魚(yú)。究其根本，我們可以明顯的發(fā)現(xiàn)，我們做的SEO其實(shí)是為了那2個(gè)人做的，而非那98個(gè)人。

百度對(duì)這方面的態(tài)度很明確，那就是請(qǐng)你去后邊，因?yàn)榘俣柔槍?duì)的是100個(gè)人而不是2個(gè)人的搜索引擎，也許對(duì)你來(lái)說(shuō)那98個(gè)人都是可有可無(wú)的，但事實(shí)情況卻是當(dāng)你放棄了那98個(gè)人的用戶(hù)需求時(shí)，那兩個(gè)真正的客戶(hù)也將離你遠(yuǎn)去。這時(shí)候可能會(huì)有人反問(wèn)，98個(gè)人的需求就交給百度百科和百度知道去解決吧，我們要管那么多干啥?那么我也可以在這里回答你，既然你無(wú)法給予受眾像百度百科和百度知道一樣的用戶(hù)體驗(yàn)，你憑什么站在和他們一樣的高度，一樣的位置吶?

說(shuō)到最后，答案已經(jīng)清晰可見(jiàn)了，最后舉個(gè)例子，是我最近有些興趣的電話(huà)會(huì)議這個(gè)關(guān)鍵詞，事實(shí)上我連這玩意兒是什么，能干些什么都不清楚，進(jìn)入百度搜索了下后，有了比較驚喜的發(fā)現(xiàn)，隨便點(diǎn)了某個(gè)網(wǎng)站后，我發(fā)現(xiàn)導(dǎo)航條分的很細(xì)，在最顯眼的位置著重介紹了相關(guān)電話(huà)會(huì)議的發(fā)展歷史，產(chǎn)品能在哪些場(chǎng)合發(fā)揮哪些作用，使用了哪些技術(shù)，盡管作為門(mén)外漢我仍然一知半解，但是毫無(wú)疑問(wèn)，我對(duì)這些答案很滿(mǎn)意，心里大概估算了下瀏覽時(shí)間，約為10分鐘到15分鐘，對(duì)于網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，這本身就是一次很有作用的投票。

而后面的導(dǎo)航條分類(lèi)里分的也很細(xì)，這里就不一一細(xì)說(shuō)，總而言之體現(xiàn)了一個(gè)很重要的方面。“差異性”。這種網(wǎng)站服務(wù)的是98+2的受眾，為這兩類(lèi)人都提供了各自需要的服務(wù)，百度怎么可能不會(huì)將這類(lèi)網(wǎng)站放到首頁(yè)吶，因?yàn)檫@些網(wǎng)站在帶來(lái)100個(gè)ip的同時(shí)，也為百度帶來(lái)了流量，我們要切記百度歡迎的是能給他自身帶來(lái)利益的網(wǎng)站，而不是給你自己帶來(lái)利益的網(wǎng)站。

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