淺談成功的推廣軟文必備三要點

2022-12-20    分類: 網(wǎng)站建設(shè)

利用軟文推廣的效果大家都可以看到的,比如在門戶站上投放優(yōu)質(zhì)的推廣軟文,最基本的可以給網(wǎng)站增加大量高質(zhì)量的外鏈,而且軟文因為把硬性廣告隱藏起來,更容易的讓潛在用戶發(fā)掘,所以還可以帶來更多的轉(zhuǎn)化率。但是并不是所有的軟文都具有這樣的效果的,比如你我都寫了同樣類型的軟文,而你的轉(zhuǎn)化率比我的還高,那說明你的軟文寫到用戶的心里去,給用戶帶去了有價值的信息。所以,這就是軟文質(zhì)量的差距。今天浙江人才網(wǎng)分享下優(yōu)質(zhì)的軟文所需要的幾要素。

一、用戶所關(guān)心的問題

優(yōu)質(zhì)的軟文首先第一個作用就是可以列出用戶所關(guān)心的問題,這樣的軟文才是用戶最喜歡的。畢竟文章整篇都是圍繞著廣告而寫的話,對用戶沒有可讀性,自然帶來的效果也不會很好。就像自己要買褲子,店家拼命的給你介紹衣服一樣。所以,打造優(yōu)質(zhì)的推廣軟文要確定文章中出現(xiàn)用戶所關(guān)心的問題。比如自己的推廣目標是需要綠色減肥的,那么咱們要通過軟文來帶動營銷的話,自然在文章中需要出現(xiàn)的是哪些減肥是綠色自然的、什么是綠色減肥、綠色減肥的方法等等,然后再通過引導的方式讓用戶順著文章的內(nèi)容進入了解自己的產(chǎn)品,而不是自己明明是做減肥產(chǎn)品的,寫的文章中卻是美容的,這樣既不利于推廣產(chǎn)品,更不是優(yōu)質(zhì)的軟文。所以說,優(yōu)質(zhì)的軟文不僅僅是為了推廣,還要注意用戶關(guān)心的問題,俗話說,對牛彈琴那是在糟蹋琴聲,要在對的時間做對的事才行啊。

二、解決問題的方法或思路

軟文對于站長來說,可能只是一種推廣手段,但是對于用戶則是一篇可以找到自己問題的解決思路的途徑。舉個例子,比如筆者是在尋找冬季羽絨服的用戶,那么需要的信息自然就是跟羽絨服價格、耐穿度、洗滌方式、質(zhì)量等等有關(guān)的內(nèi)容,這樣當你是軟文推廣羽絨服的站長,你就應該把這些方面都結(jié)合到文章中去,這樣就可以給筆者提供有價值的信息,而筆者通過這樣詳細的了解就會產(chǎn)生購買欲望從而達成成交,那么你的軟文效果就出來了,而且只要軟文能幫用戶解決問題,那么回報的效果則是非常明顯的。所以說,優(yōu)質(zhì)的軟文需要一個重點,就是可以解決用戶的問題或者是提供給用戶解決問題的思路,這兩點是則影響著軟文能否實現(xiàn)大化效果的重要因素。

三、完善的后續(xù)服務

一篇軟文的效果是否帶來源源不斷的轉(zhuǎn)化效果,自然跟后續(xù)服務是不可分割的。而這一點也是用戶購買產(chǎn)品時非??粗氐?。就像你購買空間時,不管空間再怎么好肯定都會出現(xiàn)問題的,那么出現(xiàn)問題之后當然就要找客服了,而這時候就需要在購買前咨詢好是否提供相關(guān)的售后服務,這對于會不會使自己的購買欲望更強則是起到非常大的作用。同樣的,優(yōu)質(zhì)的軟文也需要好的后續(xù)服務,通過文章來描述出購買自己的產(chǎn)品后可以得到什么樣的后續(xù)服務。比如說站長購買網(wǎng)站空間后,可以得到7X24小時的技術(shù)支持服務,自然這樣就會讓自己感覺非常的實在。所以說,優(yōu)質(zhì)的軟文必須提供完善的售后服務,不要小看后續(xù)服務的重要性,能不能使用戶心甘情愿的購買產(chǎn)品,其中后續(xù)服務占據(jù)著不低的地位,所以,軟文是否具有質(zhì)量,則可以通過文章是否提供給用戶所知道的后續(xù)服務怎么樣來分析。

每個利用軟文推廣的站長都希望自己的每一篇文章帶來的轉(zhuǎn)化率是大化的,但是常常是愿以事違,那么針對站長怎么寫出優(yōu)質(zhì)的轉(zhuǎn)化率高的軟文呢?當然需要站長在寫作時以用戶的身份進行分析,用戶需要什么、不需要什么、需要的方法、需要的渠道等等,只要文章可以把這些方面解決了,那么一篇優(yōu)質(zhì)的軟文就出來了。所以,優(yōu)質(zhì)的軟文并非是一天兩天就能練成的,其中需要站長多看多想多讀才行的。

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