怎么才能做好SEM競價推廣？

怎么才能做好SEM，怎么才能達成KPI，賬戶結(jié)構(gòu)要做好吧?關鍵詞排位要盯好吧?創(chuàng)意要創(chuàng)新要吸引人吧?數(shù)據(jù)分析要做的縝密吧?策略調(diào)整方向要對吧?如果你要問我到底這些哪個才是最重要的，回答是策略最重要!

因為百度競價所有的知識里面，都只是固定的，是死的東西，而且是很容易學會的，而能夠區(qū)別于競爭對手的東西，是腦袋里面的東西，對，沒錯，就是策略!而策略的前提是要做好對于競爭對手的分析與評估。說到分析競爭對手要從產(chǎn)品特性、網(wǎng)站內(nèi)容、推廣方法手段、創(chuàng)意、著陸頁面、推廣時間等方向來入手。。

分析1、產(chǎn)品或服務的內(nèi)容

首先要知道對手做什么產(chǎn)品，做這個產(chǎn)品的目標人群。這樣分析完一家后再分析另一家，把你的主要對手都分析清楚，你就知道每家大致情況以及自己的應對策略。

分析2、對手網(wǎng)站內(nèi)容

這里我要講到做SEO和競價的一點網(wǎng)站分析區(qū)別。SEO可能更多看重的是網(wǎng)站架構(gòu)、關鍵詞布局等等，因為SEO里這兩點是他們做關鍵詞排名的影響因素之一。而競價呢更多的是分析用戶通過點擊來到我們網(wǎng)站后看到的內(nèi)容是不是他需要的，是不是他喜歡的，我該怎么用內(nèi)容吸引住用戶等等。所以如果你作為競價人員分析競爭對手網(wǎng)站的話，你要看的是他的網(wǎng)站顏色、風格、產(chǎn)品頁面、產(chǎn)品圖片設計、產(chǎn)品的價格、是否有優(yōu)惠、他們是否在搞活動等等。

分析3、對手分析、關鍵詞及排位

很多人在參與一個行業(yè)賬戶的投放時很少會優(yōu)先分析競爭對手的關鍵詞，因為分析詞是比較麻煩的一件事情，而且如果個人的推理思維不是很連貫的話，分析也只是走走形式，無法從中得出更多結(jié)論。首先在分析對手的關鍵詞之前先要了解自己的整體關鍵詞，并將關鍵詞的分為幾大類。一般可以分為重點詞、熱點詞、通用詞、品牌詞、競品詞、活動詞、地域詞、人群詞、促銷詞、流量詞、長尾詞等等等等。

那么這些詞都要分別去查看對手的排名嗎?這個呢就是要依照個人的需求來決定了。將詞除了進行類別分類外，還要有相應的價格分類，一般來講重點詞的價格相對比較高，各個地區(qū)市場的競爭程度和搜索熱度決定了重點詞的具體價格，熱點詞是否高要看本身的轉(zhuǎn)化情況和性價比，品牌詞的價格高低是建立在對手是否爭搶以及有多少對手爭搶的基礎上，長尾詞的價格要看市場的熱度和對手的競爭程度。

其次就是分時段進行統(tǒng)計結(jié)果。做競價推廣的企業(yè)很多都是注重投資回報率，雖然有些財大氣粗的企業(yè)看似是預算很豐厚，但是也沒有誰愿意做虧本的買賣，所以對于預算豐厚的企業(yè)來講，也會涉及到關鍵詞的投放策略和時間推廣策略。

抓取關鍵詞數(shù)據(jù)如果充足，我們還可以推測出對手的預算。怎么分析呢?這個就是我之前說過的要運用推理思維了。

分析4、對手賬戶表象

以一家對手為例，對手賬戶表象包括賬戶的數(shù)量、不同賬戶的推廣排位情況、不同賬戶的推廣時間以及推廣的關鍵詞等。

分析5、對手競價推廣創(chuàng)意

說到分析對手創(chuàng)意相信各位都不陌生，只要是肯分析對手的就必然會先從創(chuàng)意入手。分析創(chuàng)意之前我們必須要搞清楚為什么要做這項工作，我們是不是要了解對手的創(chuàng)意撰寫特點、公司或者品牌或者服務的優(yōu)勢、有沒有優(yōu)惠活動比如打價格戰(zhàn)、有沒有主推的專家、采用的是什么技術、創(chuàng)意關鍵詞的飄紅情況如何、創(chuàng)意撰寫的是否特別和吸引人等等。

本文標題：怎么才能做好SEM競價推廣？
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