創(chuàng)新互聯(lián)談建站公司的營銷套路和營銷趨勢

在創(chuàng)新互聯(lián)看來，國內(nèi)的建站行業(yè)正處于拐點(diǎn)。在拐點(diǎn)之前，建站公司是營銷驅(qū)動(dòng)型，主要靠營銷和推廣來驅(qū)動(dòng)公司訂單的增長；但是在拐點(diǎn)之后，建站公司將是服務(wù)驅(qū)動(dòng)型，誰做的網(wǎng)站和提供的網(wǎng)絡(luò)解決方案，能夠帶來訂單、品牌、聲譽(yù)，誰就會(huì)獲得長足的發(fā)展。
“不過，這個(gè)拐點(diǎn)，不是很明晰，所以，目前還有很多建站公司仍然處于‘營銷驅(qū)動(dòng)’。”創(chuàng)新互聯(lián)一位市場專員表示，創(chuàng)新互聯(lián)是成都地區(qū)從事建站長達(dá)10年的老牌建站公司。
營銷驅(qū)動(dòng)，自然會(huì)出現(xiàn)很多“營銷套路”，為了獲取訂單，建站公司有哪些營銷套路呢？
建站公司的營銷套路
電話營銷。早些年的建站公司(www.muchs.cn)都有一個(gè)規(guī)模不小的電銷團(tuán)隊(duì)，簡而言之就是通過打電話讓用戶建站。但是這一套路逐漸失效，有兩個(gè)方面原因。其一是電話營銷的阻礙日漸增多，特別是智能手機(jī)可以智能識別電話號碼，判斷其是否為廣告；其二是早些年可以獲得新建公司的企業(yè)負(fù)責(zé)人的電話號碼，但是隨著信息保護(hù)的加強(qiáng)，獲得新建立企業(yè)的負(fù)責(zé)人或者法人的聯(lián)系信息，越來越難。
B2B網(wǎng)站。不少建站公司都會(huì)建設(shè)自己的B2B網(wǎng)站，與Alibaba等B2B網(wǎng)站通過收取信息服務(wù)費(fèi)來盈利不同，建站公司的B2B網(wǎng)站其實(shí)就是為了收集客戶的信息，然后向其推銷建站和優(yōu)化服務(wù)。這一套路也在失效。一是因?yàn)锽2B網(wǎng)站的數(shù)量太多。二是因?yàn)锽2B網(wǎng)站可以給用戶帶來訂單的能力越來越弱。
免費(fèi)網(wǎng)站。不少建站公司的套路之一就是——給你一個(gè)免費(fèi)的網(wǎng)站，然后讓你為更多功能的網(wǎng)站付費(fèi)。如果用戶仔細(xì)觀察就會(huì)發(fā)現(xiàn)，所謂的免費(fèi)網(wǎng)站不過是收費(fèi)網(wǎng)站的“閹割版”或者“人為版”，例如免費(fèi)網(wǎng)站有一個(gè)logo，如果要取掉logo，則需要收費(fèi)。這種套路也失效了。威脅是一些開源和免費(fèi)的建站系統(tǒng)在出現(xiàn)，例如織夢等等，免費(fèi)網(wǎng)站對用戶吸引力已經(jīng)沒有那么大了。
“可以說，建站公司很多常規(guī)的營銷套路和方式，都已經(jīng)失效，用戶不接受，建站公司也不討好。建站公司需要新的營銷方式。”創(chuàng)新互聯(lián)一位市場人員認(rèn)為。
建站公司新營銷趨勢
趨勢一：個(gè)性致勝。雖然創(chuàng)新互聯(lián)調(diào)查顯示，新注冊企業(yè)的建站意愿在降低，主要原因在于建站服務(wù)質(zhì)量水平偏低，它們寧愿不建站，也不需要一個(gè)與同行一模一樣的網(wǎng)站。可見，個(gè)性化網(wǎng)站、定制網(wǎng)站的需求還是在的。所以，建站公司未來的營銷要個(gè)性化，將定制網(wǎng)站推介給潛在用戶，而不是模板網(wǎng)站。
趨勢二：全案建站。毫無疑問，IT比重和支出占企業(yè)支出越來越大，企業(yè)不僅僅需要網(wǎng)站，更需要移動(dòng)站、微站，乃至微信小程序、手機(jī)APP、企業(yè)商城等等。全案建站，應(yīng)該建站公司的營銷重點(diǎn)。
趨勢三：透明建站。在信息繁雜的時(shí)候，用戶越是對套路反感。所以，創(chuàng)新互聯(lián)網(wǎng)站建議，建站公司的套路可以少一點(diǎn)，透明建站服務(wù)價(jià)格、透明建站服務(wù)流程，讓用戶明明白白感受到“錢沒有白花”。

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