如何制定整合營銷方案?

2023-05-03    分類: 網(wǎng)站建設(shè)

伴隨互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展,面對激烈的市場競爭,網(wǎng)絡(luò)營銷已不僅僅是一種相對單一的營銷方式,而是需要運用各種手段將相關(guān)資源整合到互聯(lián)網(wǎng)平臺上進(jìn)行整體規(guī)劃。盡管在資源和人力方面的投入相對較大,但從后期的實際效果來看顯然是值得的,也能為企業(yè)獲取更多的利潤。為了做好前期準(zhǔn)備,必須制定整合營銷方案。

創(chuàng)建數(shù)據(jù)庫

當(dāng)今,營銷不僅僅是現(xiàn)象或者傳統(tǒng)媒體,它的戰(zhàn)火已經(jīng)延伸到了移動互聯(lián)網(wǎng)平臺,這也是目前重要的營銷戰(zhàn)場。但是,建立數(shù)據(jù)庫是所有計劃開始時的一個重要步驟,因為數(shù)據(jù)庫中包含了客戶的所有信息,包括他們的姓名、地址和最近正在觀看或正在查詢的信息,然后通過大量的數(shù)據(jù)來識別顧客的特征和他們的購買行為,從而為企業(yè)的精確營銷奠定堅實的基礎(chǔ)。利用已有的信息數(shù)據(jù)進(jìn)行挖掘,還能發(fā)現(xiàn)隱藏在其中的潛在價值,既能提高客戶營銷的準(zhǔn)確性,又能降低營銷成本。

選取目標(biāo)市場

對于數(shù)據(jù)的掌握,企業(yè)可以對已掌握的市場進(jìn)行細(xì)分,然后根據(jù)顧客群體的不同,區(qū)分出消費者和潛在消費者的具體行為。將品牌消費者分為忠誠消費者和潛在消費者兩大類,分別是具有較高忠誠度和潛在消費者,進(jìn)而開展各種有針對性的營銷活動,如對品牌的認(rèn)同、對品牌的認(rèn)同方式等。

建立聯(lián)絡(luò)管理

集成營銷的一切行為都是圍繞著消費者,所以無論是產(chǎn)品的開發(fā),還是產(chǎn)品價格的確定,或是銷售渠道的安排,一切都是一步到位的。但是要注意的是,買賣雙方都需要某種媒介,需要將兩者有效地聯(lián)系起來,實現(xiàn)價值共享。在移動互聯(lián)網(wǎng)時代,對這類媒體可以定義為品牌產(chǎn)品或市場相關(guān)信息傳遞給消費者或潛在消費者的具體行為和方式,在形式表現(xiàn)上可以有促銷或者產(chǎn)品包裝以及用戶口碑等。

實施交流整合

移動互聯(lián)網(wǎng)時代,傳播是整合營銷過程中非常重要的媒介和渠道,在移動互聯(lián)網(wǎng)時代選擇傳播的工具有很多像朋友圈或各種自媒體平臺。但是需要注意的是,不同的平臺和客戶的類型也完全不同,最終得出的效果差距也比較大。

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