外貿(mào)推廣怎么做，需要注意哪些問題？

對于外貿(mào)企業(yè)來說最重要是一件事就是開發(fā)海外客戶，但是市面上客戶開發(fā)的渠道和平臺越來越多，這讓企業(yè)陷入了糾結(jié)，不知道哪個平臺好，不知道自己該如何進行規(guī)劃，如何進行資金分配能夠獲得大的投資回報率。下面外貿(mào)推廣公司創(chuàng)新互聯(lián)就來為大家介紹一下，常見的推廣渠道以及企業(yè)選擇時需要注意的問題。

1. 主流推廣方式

當前主流的推廣方式無非有幾種：付費b2b平臺(如阿里國際站)，展會，谷歌競價，谷歌自然優(yōu)化排名，海外社交媒體營銷(Facebook，領(lǐng)英等)開發(fā)信。由于今年疫情的特殊情況，展會這一渠道暫時受阻。開發(fā)信的方式更像是大海撈針，需要大量數(shù)據(jù)的積累，并且容易被歸為垃圾郵件。因此相對效率較高的渠道是b2b平臺，谷歌，社媒。

2. 如何選擇適合自己的推廣方式

從上面的信息我們可以知道b2b平臺，谷歌，社媒是當前效果較好的渠道和平臺。但是企業(yè)應(yīng)當選擇哪個，還是都做呢?這不單單要考慮行業(yè)和不同平臺的特點，還需要考慮企業(yè)自身的情況，比如預(yù)算多少，市場在哪里，有什么競爭優(yōu)勢等等，針對這些情況再去選擇適合的一種或多種渠道。還包括企業(yè)有沒有相關(guān)的人員進行運營操作，外包的話企業(yè)的投入計劃是多少。

3. 推廣原則

互聯(lián)網(wǎng)時代，人們接收的信息是非常繁多的，因此如果不能短時間內(nèi)，讓客戶知道你的產(chǎn)品是什么，有什么優(yōu)勢，那么就會造成客戶的流失。所以無論是在b2b中，還是外貿(mào)官網(wǎng)，或者社媒上做推廣時，都要將最重要，客戶最關(guān)心的內(nèi)容前置，先抓住客戶的眼球，再一步步引導(dǎo)客戶深入了解。

此外，對外推廣的信息要注意原創(chuàng)性，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上充斥了大量重復(fù)的內(nèi)容，這讓很多客戶都產(chǎn)生了閱讀疲勞，原創(chuàng)且有價值的內(nèi)容往往能夠讓客戶眼前一亮，印象深刻，增加好感度。

4. 多媒體營銷是趨勢

現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)用戶對于圖片，視頻，動圖這些形式更為喜愛和接受，而長篇大論的文字，已經(jīng)很少有人耐心閱讀，因此在做推廣時要以短小精煉的文字為主，注意圖文結(jié)合，注意排版。注重短視頻營銷。

以上就是為大家介紹的企業(yè)在進行外貿(mào)推廣時應(yīng)該如何進行渠道選擇，需要注意哪些問題。當然渠道的選擇涉及的內(nèi)容是很多的，每個公司和每個公司的情況也各有差距，如果你正在為該選擇什么渠道發(fā)愁，可以加我微信：ychya2018,為你做具體的分析。

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