外貿(mào)營銷這些新趨勢企業(yè)需要知道

對于外貿(mào)營銷很多外貿(mào)企業(yè)認為，不過是做個網(wǎng)站，投個廣告，要么就是注冊個社媒平臺，加好友發(fā)帖，或者是傳統(tǒng)的付費b2b平臺。但實際上，營銷模式和思路已經(jīng)發(fā)生了很大變化，企業(yè)如果還在用以前的營銷思維去做海外客戶開發(fā)，那么效果往往并不理想，那么現(xiàn)在的營銷渠道是什么呢?下面創(chuàng)新互聯(lián)就來為大家介紹一下。

一、內(nèi)容為王

前幾年一直在強調(diào)流量的重要性，而在如今信息同質(zhì)化的今天，內(nèi)容在營銷中的分量與日俱增。用戶網(wǎng)上瀏覽時會看到各種各樣的信息，而重復無趣的內(nèi)容可能直接被用戶過濾掉。因此內(nèi)容為王的概念也被越來越多的提及。內(nèi)容為王實際上，就是通過客戶調(diào)查，為客戶提供其真正關(guān)心和需要的原創(chuàng)內(nèi)容，進而獲得更多的曝光，傳播和轉(zhuǎn)化。內(nèi)容營銷實際上涵蓋在企業(yè)營銷的全過程，僅從線上來說就包括，企業(yè)網(wǎng)站內(nèi)容，F(xiàn)acebook等社交媒體的內(nèi)容等等。特別是Facebook這類的社交媒體其特點和優(yōu)勢就是病毒式傳播，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容可以快速實現(xiàn)廣泛傳播，達到企業(yè)品牌宣傳和產(chǎn)品宣傳的目的，所以企業(yè)一定要對網(wǎng)站和社媒輸出的內(nèi)容進行精細鉆研，這樣才能夠達到事半功倍的效果。

內(nèi)容營銷有幾個原則需要外貿(mào)企業(yè)注意，首先要從目標客戶角度出發(fā)，脫離了客戶需求而創(chuàng)造的內(nèi)容很難獲得客戶的共鳴，除了產(chǎn)品本身能夠為客戶帶來的好處，企業(yè)還可以從一些其他角度入手，比如一些行業(yè)新聞，安裝流程，產(chǎn)品使用注意事項，品牌故事等等。其次，內(nèi)容要原創(chuàng)，這不但是搜索引擎優(yōu)化的要求，還可以為客戶提供新鮮感，更容易傳播和加深客戶印象。此外還有一點非常重要，那就是展現(xiàn)專業(yè)性，除了內(nèi)容要有事實，數(shù)據(jù)依據(jù)，權(quán)威論證等，內(nèi)容排版，篇幅長短，客戶閱讀的舒適性也需要考慮進去。

二、　多渠道營銷

很多企業(yè)現(xiàn)在只做了一個渠道或平臺，但實際上多渠道營銷已經(jīng)成為了大趨勢。單一的客戶開發(fā)渠道具有局限性，并且現(xiàn)在用戶的上網(wǎng)習慣越來越多樣，多渠道，全方位的信息覆蓋能夠網(wǎng)羅更多客戶，加深客戶印象，擴大品牌宣傳。因此企業(yè)有必要以外貿(mào)網(wǎng)站為基礎，進行搜索引擎，社交媒體，b2b平臺等多渠道的整合營銷。

三、數(shù)據(jù)分析為導向

企業(yè)想要做好外貿(mào)營銷，并不是悶頭發(fā)文章，發(fā)帖加好友就可以了，需要定期進行數(shù)據(jù)分析，從而找出當前營銷過程中的優(yōu)勢和存在的問題，這樣才能做下一步營銷工作的規(guī)劃，不斷提升營銷效果。比如網(wǎng)站跳出率如何，網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化怎么樣，社媒的閱讀量，好友量，谷歌競價的投入產(chǎn)出比等等。對于數(shù)據(jù)出現(xiàn)問題的板塊，企業(yè)需要分析具體原因，比如網(wǎng)站轉(zhuǎn)化不高就需要考慮到網(wǎng)站的內(nèi)容是否能夠滿足客戶需要，網(wǎng)站的打開速度是否有問題，關(guān)鍵詞設置是否準確等等。

以上就是創(chuàng)新互聯(lián)為大家介紹的外貿(mào)營銷的一些新的趨勢，希望對大家有所幫助。

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