外貿(mào)企業(yè)如何借勢線上廣交會做好外貿(mào)推廣引流

廣交會一直被稱為中國外貿(mào)的風(fēng)向標，盡管今年由于疫情原因，廣交會由線下轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上，仍然被廣大外貿(mào)企業(yè)所關(guān)注。4月23日，商務(wù)部發(fā)言人表示，本屆廣交會，已向曾經(jīng)到會的40多萬境外采購商發(fā)出邀請，并通過廣交會境外合作伙伴，重要國際工商機構(gòu)等，精準招商，為企業(yè)拿訂單，創(chuàng)造有力條件。而在此同時，海外采購商一定也會通過搜索引擎，海外社交媒體搜索同類產(chǎn)品，外貿(mào)企業(yè)該如何借助廣交會東風(fēng)做好外貿(mào)推廣引流呢?

一、打造營銷型外貿(mào)網(wǎng)站，為打造流量池蓄力

1.網(wǎng)站首頁布局

進行首頁視覺營銷設(shè)計，制作有沖擊力的banner圖，熱銷產(chǎn)品策劃包裝，在首頁重點展示，打造擁有號的用戶體驗高的外貿(mào)網(wǎng)站。

2.設(shè)置產(chǎn)品資料下載頁面

針對線上展會，增加產(chǎn)品資料下載頁面，提供產(chǎn)品的詳細介紹，型號說明，安裝步驟等，同時在下載時要求訪客留下聯(lián)系方式，方便后續(xù)跟進。

3.添加常見問題頁面

整理關(guān)于企業(yè)和產(chǎn)品，客戶經(jīng)常咨詢的問題，給出具體答案，放在專屬頁面，這樣采購商能夠快速獲得自己關(guān)心的問題，提升效率。

4、客服實時在線

網(wǎng)站添加在線溝通功能，并保證有專業(yè)客服在廣交會期間，輪流值班，保證客戶咨詢時能夠第一時間回復(fù)。

5. 展現(xiàn)企業(yè)專業(yè)性

通過頁面設(shè)計，企業(yè)資質(zhì)，成功案例，客戶評價等內(nèi)容的展現(xiàn)，向采購商充分展示企業(yè)的專業(yè)性，提升信任感。

二、外貿(mào)推廣如何引流

1、Google Ads廣告投放

針對產(chǎn)品和關(guān)鍵詞，投放重點國家，獲得客戶資源，谷歌競價是最快捷的方式，點擊付費，精準營銷，預(yù)算可控。

針對線上廣交會，定制著陸頁，在廣交會前后進行預(yù)熱和再營銷。廣告著陸頁寫明參加展會的展臺號碼、展位鏈接，配上以往參展的圖片，說明依然可以保證樣品的寄送、產(chǎn)品的供給。在著陸頁上設(shè)置跟蹤代碼，了解客戶的訪問路徑與喜好。

1. 官網(wǎng)+社媒組合引流

官網(wǎng)定制廣交會預(yù)熱宣傳banner圖,結(jié)合谷歌SEO進行推廣。Youtube視頻營銷+Facebook等其他社媒營銷，個人和企業(yè)頁面組合出擊，吸引用戶點擊訪問，咨詢。

三、針對疫情期間需求巨大的產(chǎn)品進行備貨

以美國為例，根據(jù)谷歌趨勢的數(shù)據(jù)顯示，下面這些產(chǎn)品需求正在上升。

1、辦公類產(chǎn)品

電腦、電腦配件、辦公桌、辦公椅、打印機、辦公用品

2、居家健身類

健身器材與配件、家庭桌游、游戲器材、掌上游戲機

3、兒童玩具類

教育類玩具、益智玩具、創(chuàng)造性游戲、運動和戶外游戲、兒童服飾、母嬰產(chǎn)品、嬰兒抗菌產(chǎn)品。

4、家居類

家居清潔產(chǎn)品、汽車清潔及護理產(chǎn)品、家裝維修產(chǎn)品、裝飾品、園藝設(shè)備及工具、廚房用具、寵物產(chǎn)品

5、個人家居

個人消毒類產(chǎn)品、美妝類、健康類、家居服、運動類服飾

以上是為大家介紹的，如何在外貿(mào)推廣中，借助線上廣交會，獲得更多流量和訂單，希望對大家有所幫助。

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