怎么做才能通過SEM競(jìng)價(jià)推廣獲取更精準(zhǔn)的客戶?

現(xiàn)如今，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)是企業(yè)營(yíng)銷非常重要的手段和方法之一，企業(yè)在追求品牌美譽(yù)度的同時(shí)也更加關(guān)注轉(zhuǎn)化效果。而在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，能快速轉(zhuǎn)化的SEM，深受企業(yè)喜愛。

在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道趨向多元化的今天，SEM競(jìng)價(jià)推廣是企業(yè)撒錢最多，回報(bào)率高的推廣方法之一，SEM競(jìng)價(jià)推廣擁有無可比擬的優(yōu)點(diǎn)，其用戶基數(shù)大、覆蓋廣、活躍度高、自主性和操作性強(qiáng)，且推廣策略可以根據(jù)實(shí)際情況隨時(shí)調(diào)整等。

1、精準(zhǔn)關(guān)鍵詞

SEM競(jìng)價(jià)推廣重點(diǎn)方向是提高企業(yè)產(chǎn)品的曝光量，并吸引用戶點(diǎn)擊，而提高曝光和點(diǎn)擊最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)便是精準(zhǔn)關(guān)鍵詞。精準(zhǔn)關(guān)鍵詞多利用百度統(tǒng)計(jì)以及GA統(tǒng)計(jì)工具搜索關(guān)鍵詞，從中了解和提用用戶真正喜歡的關(guān)鍵詞，將這一類關(guān)鍵詞作為SEM投放重點(diǎn)策略。精準(zhǔn)關(guān)鍵詞不僅可以提高我們當(dāng)前的轉(zhuǎn)化效果，同時(shí)還能夠有效的節(jié)約成本，從而提高企業(yè)的投資回報(bào)率ROI。

2、優(yōu)化創(chuàng)意

做好SEM競(jìng)價(jià)推廣的關(guān)鍵點(diǎn)不僅在于精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，創(chuàng)意也是非常重要的。SEM對(duì)創(chuàng)意的基本要求是：相關(guān)、通順、飄紅。在創(chuàng)意策劃中，關(guān)鍵點(diǎn)是吸引。獨(dú)特的創(chuàng)意刺激點(diǎn)能吸引更多的用戶，同時(shí)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分析，通過數(shù)據(jù)對(duì)比以及分析得出最優(yōu)化的創(chuàng)意，再將創(chuàng)意點(diǎn)結(jié)合自身產(chǎn)品特性，完成創(chuàng)意策劃。

在創(chuàng)意優(yōu)化的方向一般從以下三個(gè)維度思考。

A、重點(diǎn)突出產(chǎn)品的特質(zhì)，使得與用戶形成共同利益點(diǎn)。

B、突出活動(dòng)促銷優(yōu)惠力度，這樣可以增加用戶沖動(dòng)消費(fèi)興趣。

C、創(chuàng)意中多利用號(hào)召性詞匯，引導(dǎo)用戶，從而使用戶去點(diǎn)擊。

在策劃過程中，切記不可過于夸張產(chǎn)品，當(dāng)用戶被創(chuàng)意吸引，點(diǎn)擊進(jìn)入網(wǎng)站之后發(fā)現(xiàn)與事實(shí)并不相符，長(zhǎng)久如此不僅會(huì)造成成本的提高，還會(huì)使企業(yè)美譽(yù)度下降，得不償失。此外，同一個(gè)單元，創(chuàng)意最多不要超過3條，過多的創(chuàng)意會(huì)導(dǎo)致的數(shù)據(jù)測(cè)試不準(zhǔn)確，無法得出最優(yōu)解。

3、著陸頁(yè)優(yōu)化

投放SEM競(jìng)價(jià)優(yōu)化最為重要的三個(gè)環(huán)節(jié)是：曝光、點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化。在最重要的轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)中，一切承載都落在了著陸頁(yè)上。因此，著陸頁(yè)的優(yōu)化至關(guān)重要，如何對(duì)著陸頁(yè)進(jìn)行優(yōu)化是很多做SEM人員的首要關(guān)注點(diǎn)。

著陸頁(yè)創(chuàng)建之前應(yīng)做好市場(chǎng)調(diào)查，再根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)，將用戶的關(guān)注點(diǎn)重點(diǎn)展現(xiàn)在企業(yè)的著陸頁(yè)上。重點(diǎn)是刺激點(diǎn)，刺激點(diǎn)肯定需要擁有獨(dú)到新穎，這樣就可以區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，往往正因?yàn)檫@些細(xì)節(jié)問題而戰(zhàn)勝對(duì)手。

用戶需求一直在不斷的變化，未來SEM將會(huì)是精細(xì)化管理時(shí)代，需要我們依靠數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比、分析和總結(jié)，這是一個(gè)慢工出細(xì)活的工作，需要長(zhǎng)期去積累，這樣才能夠做到精準(zhǔn)用戶，提高企業(yè)SEM轉(zhuǎn)化效果。內(nèi)容僅供參考。

當(dāng)前題目：怎么做才能通過SEM競(jìng)價(jià)推廣獲取更精準(zhǔn)的客戶?
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