利用單品引爆店鋪流量的操作步驟

爆款本身無(wú)論是淘寶流量還是轉(zhuǎn)化都有很大優(yōu)勢(shì)，是能給我們帶來(lái)利潤(rùn)的源泉，另外爆款還可以提升整店人氣，帶動(dòng)店鋪其他產(chǎn)品的動(dòng)銷(xiāo)，從而讓整個(gè)店鋪活起來(lái)，所以說(shuō)有誰(shuí)不想要爆款嗎？答案肯定是否定的，給大家分享一下爆款該如何打造。

一、上車(chē)前準(zhǔn)備工作--新品破零

夏品現(xiàn)在應(yīng)該很多都是新品并沒(méi)有基礎(chǔ)銷(xiāo)量，在直通車(chē)推廣之前必須要想辦法搞好基礎(chǔ)銷(xiāo)量和評(píng)價(jià)，這樣推起來(lái)才更有效果。破零基礎(chǔ)目標(biāo)：銷(xiāo)量100，優(yōu)質(zhì)好評(píng)30，優(yōu)質(zhì)曬圖10。

目標(biāo)如何達(dá)成：至于大家都知曉的那種方法我們就心照不宣了，鬼才這里不做說(shuō)明。說(shuō)一下破零的其他方法，比如微淘有平時(shí)推廣積累粉絲的，可以每天發(fā)送新品信息，用優(yōu)惠打動(dòng)顧客，比如前十名免單或者半價(jià)。第二激發(fā)老客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)，老客戶(hù)有一定忠實(shí)度，會(huì)很容易給產(chǎn)品好評(píng)，然后可以利用曬圖返現(xiàn)方法，鼓勵(lì)消費(fèi)者曬圖。當(dāng)然圖片一定要優(yōu)質(zhì)，如果不好還不如不要，前期為了破零做好虧損的準(zhǔn)備，達(dá)到目標(biāo)破零計(jì)劃，自己有個(gè)虧損預(yù)算。

做好評(píng)返現(xiàn)需要注意幾點(diǎn)：

①顧客必須給出全5分好評(píng)、20字以上評(píng)論、3張以上優(yōu)質(zhì)曬圖，這些條件都滿(mǎn)足后才能給予返現(xiàn)，在產(chǎn)品的頁(yè)面描述清楚活動(dòng)內(nèi)容，以免后期引起誤會(huì)。

②活動(dòng)一定要設(shè)置限購(gòu)，為了避免同行惡意拍下?lián)v亂，要保證是自然有需求顧客下單消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)的。

③讓客服實(shí)時(shí)跟蹤物流信息，主動(dòng)跟消費(fèi)者電話(huà)溝通，確保收到產(chǎn)品后的滿(mǎn)意度，督促買(mǎi)家盡快完成優(yōu)質(zhì)好評(píng)曬圖，并承諾給予返現(xiàn)。

好評(píng)返現(xiàn)能快速積累好評(píng)記錄，并且提高店鋪DSR評(píng)分，能夠很好的維護(hù)產(chǎn)品，追評(píng)和曬圖數(shù)量對(duì)后期產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率和權(quán)重的提升都有很大幫助，也能夠很好的引導(dǎo)消費(fèi)者下單，贏得顧客的信任，后期推廣也不會(huì)因?yàn)閭€(gè)別差評(píng)造成推廣效果的嚴(yán)重影響。

二、上車(chē)前準(zhǔn)備--人群定位

想要賣(mài)出產(chǎn)品，首先要了解你的顧客，才能針對(duì)你的產(chǎn)品人群做更多精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)與定位，彈無(wú)虛發(fā)，百發(fā)百中。可以利用淘寶指數(shù)、生意參謀、數(shù)據(jù)魔方等工具，對(duì)你的目標(biāo)客戶(hù)的年齡、性別、工作、愛(ài)好、星座、消費(fèi)能力等等做出分析。

三、產(chǎn)品的優(yōu)化

產(chǎn)品詳情頁(yè)優(yōu)化及賣(mài)點(diǎn)提煉：

通過(guò)上邊的人群定位分析，我們能夠更好的了解目標(biāo)群體，從而分析顧客購(gòu)物心理，有針對(duì)性的做詳情頁(yè)的闡述和文案內(nèi)容的編輯。

詳情頁(yè)的布局：

①單品或者店鋪營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，這個(gè)可以放首屏，起到快速抓住顧客眼球的目的，讓客戶(hù)有興趣看下去。

②關(guān)聯(lián)或者搭配產(chǎn)品推薦，有人說(shuō)關(guān)聯(lián)推薦會(huì)分散買(mǎi)家注意力，造成對(duì)推廣款淘寶流量的分流，其實(shí)很多買(mǎi)家再即使看到關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售的時(shí)候不會(huì)第一時(shí)間馬上瀏覽其他產(chǎn)品，是在對(duì)進(jìn)店產(chǎn)品失去興趣的時(shí)候才會(huì)去看其他產(chǎn)品。如果沒(méi)有其他產(chǎn)品的推薦恐怕就造成了淘寶流量的跳失，所以適當(dāng)?shù)年P(guān)聯(lián)推薦可以促進(jìn)推廣效果，關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售的情況省油寶的領(lǐng)航版有比較明確的數(shù)據(jù)，通過(guò)直通車(chē)的間接轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)我們可以更好的去匹配關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售，提升整體銷(xiāo)量。

③產(chǎn)品尺碼說(shuō)明和試穿尺碼介紹，有尺碼的產(chǎn)品一定要在明顯的地方說(shuō)明，避免了大量因尺碼問(wèn)題的咨詢(xún)，造成客服工作量的增加，尺碼試穿讓買(mǎi)家更了解自己適合的尺碼，減少因尺碼問(wèn)題產(chǎn)品的售后。

④模特圖、產(chǎn)品平鋪圖，平鋪圖是買(mǎi)家收到貨本身的樣子，場(chǎng)景模特圖能讓買(mǎi)家有帶入感，大體了解產(chǎn)品上身后的效果，要多角度多顏色展示，顧客有足夠的了解才能產(chǎn)生更多興趣。

⑤產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)介紹，不是任何一個(gè)特點(diǎn)都能作為賣(mài)點(diǎn)，如果把產(chǎn)品所有特點(diǎn)說(shuō)一遍，描述再多等于沒(méi)用賣(mài)點(diǎn)。重點(diǎn)放大說(shuō)明產(chǎn)品最主要功能性賣(mài)點(diǎn)，是區(qū)別于其他家產(chǎn)品你自己的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)才能稱(chēng)之為賣(mài)點(diǎn)。

⑥產(chǎn)品細(xì)節(jié)展示、功能說(shuō)明，細(xì)節(jié)讓顧客加深對(duì)產(chǎn)品的了解，通過(guò)細(xì)節(jié)展示給買(mǎi)家我們更細(xì)膩的做工與品質(zhì)。

⑦品牌介紹以及售后說(shuō)明，如果重點(diǎn)打造自己品牌的店鋪，可以頁(yè)尾介紹品牌的發(fā)展歷史，讓顧客有更多信任。售后服務(wù)的說(shuō)明讓顧客完全無(wú)憂(yōu)購(gòu)物，體現(xiàn)店鋪服務(wù)至上的良好態(tài)度。

四、產(chǎn)品預(yù)熱

前邊的準(zhǔn)備工作做好之后，產(chǎn)品就要進(jìn)入預(yù)熱階段，直通車(chē)做精準(zhǔn)引流，店鋪現(xiàn)有主推款淘寶流量間接導(dǎo)入，店鋪首頁(yè)大海報(bào)以及店招部分的利用，直通車(chē)做付費(fèi)引流，店鋪內(nèi)部淘寶流量做集中牽引。

通過(guò)直通車(chē)數(shù)據(jù)報(bào)表的分析，確定產(chǎn)品的引流及轉(zhuǎn)化能力。對(duì)店鋪寶貝被訪(fǎng)排行、進(jìn)店搜索關(guān)鍵詞、客戶(hù)咨詢(xún)主要問(wèn)題的收集、成交跳失率的變化等等進(jìn)行深入分析，通過(guò)這些數(shù)據(jù)的反饋決定后期該產(chǎn)品的推廣趨勢(shì)，知道接下來(lái)的優(yōu)化方向。