剖析電商運營者如何通過降低成本來提升利潤?

剖析電商運營者如何通過降低成本來提升利潤?電商運營大家都知道是個需要大成本的事業(yè)，如果理性的算，在銷售的過程中，如果成本能夠降低1%，利潤率則幾乎可以提高2%左右。這是商業(yè)領(lǐng)域的共識。

可惜的是，很多賣家并不太在意。

但隨著今年競爭越來越激烈，成本越來越高，利潤逐步變得稀薄之后，不少賣家開始關(guān)注對成本的把控了。

在運營中，努力拉動銷量上升可以做到“開源”，而降低成本則可以實現(xiàn)“節(jié)流”，也只有開源節(jié)流雙向抓，才能夠盡可能的放大利潤空間，幸福的日子里可以謀發(fā)展，而艱難的時刻也可以保存活。

之前寫過的很多文章，講述的很多運營方法和技巧，都是在引導大家在“開源”上努力，今天這篇，我想聊一聊關(guān)于“節(jié)流”的事，即電商賣家可以通過哪些方面來節(jié)省成本，提高自己的利潤率，讓自己活得更好。

01人員配備

人員配備上，“三個人干五個人的活，發(fā)四個人的工資”。很多賣家都感嘆，員工工資是開支的大頭，但很多不錯的員工卻因為感覺工資低而離職了。于是，很多公司為了避免員工離職導致某個崗位中斷而有意無意的會多招一兩個人以備用，還美其名曰這些人是為了新業(yè)務(wù)開拓而準備，比如，新人來了，再申請一個賬號等等，可如果不用心維護，要再多的賬號，也賺不到錢。所以，在賬號的數(shù)量上，我的建議是夠用就好，而在人員的配備上，可以適當?shù)纳倌敲匆粌蓚€人，把每個在職的員工工作排足排滿，然后，把省下來的那一兩個人的工資分配到現(xiàn)有的人員身上，每個人拿到的薪資(提成)多了，干勁也會更足，而對公司來說，成本不會增長，甚至可以更低一點。

02辦公成本

辦公成本上，無需鋪張，夠用即可。當前的租金那么貴，幾乎每年租金都要上一個新臺階，很多賣家都感嘆，房東才是真正的老板，辛辛苦苦一年下來，賺到的利潤幾乎全部交給房東了，也正是因為此，如果租辦公場地時，稍微節(jié)制一點，不盲目樂觀，不要租的場地很大暫時用不完還自我安慰“以后總能用得到”，租金上節(jié)省一些，一年下來，就不在少數(shù)。

03供應商端

供應商端，我們也可以節(jié)省不少成本。

除了上述兩點對所有公司都適用的降低成本的建議之外，對于電商賣家來說，因為營收的核心在于賣貨，所以，另外一個重要的成本在于貨物的成本，如果能夠在拿貨成本上有所降低，也可以節(jié)省不少，那該怎樣去節(jié)省呢?

為了節(jié)省拿貨成本，不妨從以下方面入手：前幾次小批量采購之后，隨著銷量的增長，在采購數(shù)量增漲時，要和供應商溝通，爭取獲得更低的價格，理由自然是，采購量大了，價格自然應該適當降一點;供應商這邊的價格一般還是好談的，單價不高的，可以向供應商提出1塊錢的優(yōu)惠，爭取不到這么多，5毛也可以，最最不濟的，總該給包郵吧，這些成本，一旦在某一次采購中爭取下來，也就等于為以后的每次采購爭取到了。

同時，賣家在運營中也不要只守著一家供應商，在和一家供應商合作的同時，要時不時的關(guān)注其他供應商的情況，如果有供應商給出更低的價格，要么可以選擇其他供應商，要么也可以以別的供應商的報價來向現(xiàn)有的供應商爭取優(yōu)惠。

另一方面，在和某個供應商合作的過程中，有機會的話，盡量和供應商進行一些電話溝通，盡量邀請供應商來自己的公司坐坐，或者自己去供應商的工廠參觀一下，電話溝通和面對面地溝通能夠加深彼此之間的理解，而雙方越熟悉，作為客戶你就越容易爭取到優(yōu)惠。

即便供應商已經(jīng)讓利到底不能再降價了，那作為熟客，你還可以爭取一個月結(jié)吧，爭取到月結(jié)，賣家的資金周轉(zhuǎn)率也可以大大提升，等于變相的提高了利潤率。

如果你覺得自己的資金足夠，即便月結(jié)了也用不到那些錢，那就存到余額寶里去理財吧，按時取出來結(jié)算給供應商就是了。

04物流端

物流端，只要用心，也可以省下不少錢。

對于電商來說，物流成本也是成本的一大塊，所以，也必須精心梳理，精細核算。

在選擇合作物流商上，無論現(xiàn)在合作的再怎么好，也不要只守著一家，可以適當?shù)脑黾訋讉€備選物流商，每次發(fā)貨前，不妨多家詢價比價，選擇報價比較有優(yōu)勢的物流商發(fā)貨。

而在發(fā)貨方式的選擇上，賣家還要把快遞、空運和海運三方面結(jié)合，比如，今天你有500公斤的貨要發(fā)，怎么發(fā)?我們不妨做一個拆分，50公斤發(fā)快遞，100公斤發(fā)空運，另外的350公斤發(fā)海運，如此組合，既可以確保產(chǎn)品上架時效，可以快速開賣，又可以極大的降低了發(fā)貨的成本。

當然，需要提醒的是，為了發(fā)貨的安全，有時候，即便是同一批貨，只要可能，也不妨拆分為兩票，分別交給不同的貨代來發(fā)貨。畢竟，當各個目的國海關(guān)查驗收嚴時，萬一正好你的某一批貨被海關(guān)全部扣關(guān)了，也挺虧的。

05其他細節(jié)的成本節(jié)省

對于電商賣家來說，我們還可以節(jié)省的地方包括：

一、在不損壞產(chǎn)品品質(zhì)的情況下，盡量選擇極簡化的產(chǎn)品包裝，既可以降低包材成本，又可以節(jié)省運費成本;

二、外箱上，可以通過選擇合適尺寸的外箱以減少浪費，可以二次利用供應商發(fā)貨過來時的完好的包裝等，來節(jié)省成本，當然，還要提醒的是，不同材質(zhì)的紙箱，除了價格不一樣之外，重量也會有差別，要選擇既安全耐用又重量較輕的包裝盒才是最好;

三、如果你的貨有泡貨，每次發(fā)貨時，盡量選擇輕重搭配，如果實在沒有合適的重貨搭配，那也要學會裁紙箱，不要留出大塊的孔隙而白白多出了不少運費。

有句話說，細節(jié)里面出魔鬼，如果我們真的能夠把上述這些要素都考慮在內(nèi)并充分考慮，相信你會驚喜的發(fā)現(xiàn)，自己的利潤率又高出了兩三個點呢。推薦閱讀：淘寶店鋪層級與寶貝流量的關(guān)系