網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案制定有哪些注意事項(xiàng)？

許多企業(yè)在剛開始進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷宣傳活動(dòng)的時(shí)候，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還沒有清晰的認(rèn)識(shí)，大多數(shù)企業(yè)管理者通過報(bào)紙、電視和其他媒體宣傳就沖動(dòng)地實(shí)行了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃，希望借助網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在互聯(lián)網(wǎng)上擴(kuò)大他們的業(yè)務(wù)和銷售，但往往因?yàn)闆]有做好詳細(xì)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃而匆忙實(shí)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，結(jié)果令企業(yè)損失不必要的投資資金。那么企業(yè)制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案時(shí)有哪些注意事項(xiàng)？下面創(chuàng)新互聯(lián)就來告訴大家。

一、營(yíng)銷對(duì)象

都說先發(fā)射再瞄準(zhǔn)，但是在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中如果連目標(biāo)客戶是誰，客戶共同特征是什么都不知道，如果方向錯(cuò)了，事情做對(duì)了，結(jié)果還是不會(huì)理想的，連目標(biāo)客戶都不能確定，那么也很難確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，一個(gè)目標(biāo)對(duì)象都沒有的營(yíng)銷不過就是無頭蒼蠅罷了。所以，在做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的前提，必須先確認(rèn)好營(yíng)銷對(duì)象。

二、營(yíng)銷目標(biāo)

在做營(yíng)銷之前要確認(rèn)好營(yíng)銷目標(biāo)，不要說什么占領(lǐng)多少市場(chǎng)份額，將產(chǎn)品賣出去多少的話，雖然這樣的目標(biāo)很明確，但是也總得有想配套的行動(dòng)措施，才能夠保證實(shí)現(xiàn)你的目標(biāo)，雖然目標(biāo)是很重要的，但是過程也是非常重要的，在過程中需要注意的環(huán)節(jié)比如對(duì)于新顧客，抓潛建立客戶數(shù)據(jù)庫，為成交和追銷做準(zhǔn)備;對(duì)于老顧客，追銷，做數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷。

三、營(yíng)銷預(yù)算

不管是坐廣告，促銷，還是搞贊助，再或者是一個(gè)營(yíng)銷人員的工資，這些都屬于營(yíng)銷預(yù)算的范圍內(nèi)，但是這種過時(shí)的營(yíng)銷預(yù)算方式，不是一個(gè)營(yíng)銷人員應(yīng)該有的營(yíng)銷預(yù)算方式。有3個(gè)核心的關(guān)鍵，一個(gè)單位顧客獲取成本CAC，一個(gè)是顧客終身價(jià)值LTV，第三個(gè)最重要的CAC/LTV的比值。這個(gè)比值大于1.0，你的營(yíng)銷預(yù)算做的再好，也是不賺錢的。

四、市場(chǎng)定位

從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的角度來說，市場(chǎng)定位定的是在消費(fèi)者心智空間的位置，目的是讓消費(fèi)者在大腦細(xì)胞的認(rèn)知中，排在更高的位置上，這樣的定位才是有效的。

五、營(yíng)銷渠道

渠道是為了什么，為了將目標(biāo)對(duì)象引流到自己的網(wǎng)站上，然后變成自己的客戶，把營(yíng)銷渠道和營(yíng)銷管道對(duì)接，主要是抓潛、成交或者追銷。

制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案就是為了借助互聯(lián)網(wǎng)使得企業(yè)品牌在網(wǎng)絡(luò)中迅速有效地傳播，提高企業(yè)知名度，提升企業(yè)品牌效應(yīng)。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的越來越多的企業(yè)將發(fā)展伸向了網(wǎng)絡(luò)，覺得只要產(chǎn)品能在網(wǎng)絡(luò)上展示，就一定會(huì)被消費(fèi)者認(rèn)可和購買，我們不否認(rèn)網(wǎng)絡(luò)的作用，但并不是所有進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的企業(yè)都是暢通無阻的，網(wǎng)絡(luò)只是一個(gè)渠道，現(xiàn)在已經(jīng)過了渠道為王的時(shí)代，一個(gè)企業(yè)想要做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷沒有精心的營(yíng)銷策劃和縝密的營(yíng)銷規(guī)劃是行不通的。企業(yè)在制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案時(shí)，還有最重要的一點(diǎn)，就是產(chǎn)品，產(chǎn)品的質(zhì)量是一個(gè)企業(yè)成功與否的重要關(guān)鍵。

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