軟文推廣的核心競(jìng)爭(zhēng)是什么？

隨著大數(shù)據(jù)時(shí)代的到來(lái)，認(rèn)識(shí)并選擇軟文推廣的企業(yè)和個(gè)人越來(lái)越多，而低成本的特性則加劇了行業(yè)之間宣傳推廣的競(jìng)爭(zhēng)。要從千軍萬(wàn)馬的激烈競(jìng)爭(zhēng)中，斬獲戰(zhàn)果，就需要有核心競(jìng)爭(zhēng)力。

核心競(jìng)爭(zhēng)力從何而來(lái)?它來(lái)源于對(duì)用戶心理的把握，和對(duì)行業(yè)痛點(diǎn)的洞察。洞察痛點(diǎn)主要依靠于數(shù)據(jù)，大數(shù)據(jù)時(shí)代想要做到并不困難;真正的難點(diǎn)，在于如何把握用戶的心理，撰寫出合胃口的內(nèi)容。

為此，廣之推專業(yè)軟文營(yíng)銷平臺(tái)認(rèn)為有4大法則就必須要遵循。

一、歸屬感法則

有一句話說(shuō)“心沒(méi)有歸屬感，到哪里都是漂泊”，放到軟文推廣上就是，如果不能通過(guò)內(nèi)容和推廣策略使得用戶對(duì)于你的產(chǎn)品產(chǎn)生歸屬感，那么你的產(chǎn)品就會(huì)很容易就被替代。

反過(guò)來(lái)，如果能夠?yàn)榭蛻魻I(yíng)造出歸屬感，那么就可以延長(zhǎng)客戶的生命周期，保持住用戶的活躍度，大大提升產(chǎn)品的不可替代性，促使其最終成為品牌的忠誠(chéng)客戶。

那么，用戶對(duì)于產(chǎn)品的歸屬感取決于什么因素?最為根本的，就是產(chǎn)品的性能，能夠解決的用戶的那些需求。能夠解決的需求越多，或者針對(duì)某一種需求能夠提供更好的解決方案，用戶很容易就產(chǎn)生歸屬感。

就好像當(dāng)我們?nèi)ベ?gòu)買手機(jī)的時(shí)候，為什么有的人就認(rèn)定一個(gè)品牌?就是因?yàn)檫@個(gè)品牌的手機(jī)，某種性能，只有這一個(gè)品牌的手機(jī)才具備的，如音樂(lè)播放、拍照、防水、省電等等，是其他手機(jī)所不具備的，或者性價(jià)比遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上的。

二、求知欲法則

不管用戶有沒(méi)有歸屬感，有一樣事情是肯定的，那就是不喜歡看單純的產(chǎn)品介紹。這就好像我們?cè)谒①Y訊的時(shí)候，看到帶有“廣告”兩個(gè)字的信息，十有八九是不會(huì)去閱讀一樣。

但是，要是能夠提供有價(jià)值的知識(shí)或觀點(diǎn)，用戶還是很樂(lè)意接受的。因?yàn)椤扒笾钡拇嬖?，總?huì)促使我們不斷去學(xué)習(xí)、掌握更多有價(jià)值的知識(shí)。

因而，廣之推相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為軟文推廣只要找到客戶的知識(shí)需求點(diǎn)，然后提供相關(guān)的有價(jià)值的知識(shí)內(nèi)容，滿足客戶的求知欲望，就能夠在構(gòu)建核心競(jìng)爭(zhēng)力上添磚加瓦。

具體而言，可以通過(guò)分享經(jīng)驗(yàn)和分享觀點(diǎn)來(lái)實(shí)現(xiàn)。

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