軟文營(yíng)銷(xiāo)寫(xiě)作技巧

通過(guò)文字的形式，讓用戶(hù)認(rèn)同你的產(chǎn)品價(jià)值，轉(zhuǎn)化為購(gòu)買(mǎi)動(dòng)力，雖然聽(tīng)上去有些夸張，但在互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展下，軟文營(yíng)銷(xiāo)這種潤(rùn)物無(wú)聲的傳播效果，的的確確為許多品牌帶來(lái)了好效果。

軟文營(yíng)銷(xiāo)文字可以不要華麗、可以無(wú)需震撼，但一定要推心置腹，綿綿道來(lái)，一字一句都是為消費(fèi)者的利益著想。數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，一篇高質(zhì)量的軟文在網(wǎng)站的比重已達(dá)60%甚至更高，由此可見(jiàn)，一篇高質(zhì)量的軟文對(duì)于seo優(yōu)化是多么重要。

軟文也分為好幾類(lèi)，如故事型、科普型、干貨型、訪談型等等。但綜合來(lái)說(shuō)，軟文的好表現(xiàn)形式還是以故事型為主。在這個(gè)廣告滿(mǎn)天飛的環(huán)境，當(dāng)你突然看到一篇"有故事感"的軟文，是否會(huì)眼前一亮呢！

一個(gè)優(yōu)秀的故事一定要能打動(dòng)別人內(nèi)心，故事型軟文也是如此，不能只是為了寫(xiě)軟文而寫(xiě)軟文，不要有意識(shí)的去植入廣告，否則太過(guò)生硬，反而會(huì)引起反感。

那么，如何寫(xiě)一篇質(zhì)量高，情感豐富的軟文呢？

一．市場(chǎng)調(diào)查

先做個(gè)小小的調(diào)查，你客戶(hù)的年齡、性別、是學(xué)生還是上班，以及你想面向的市場(chǎng)，是以什么年齡、什么性別為主，畢竟軟文是個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，不僅要維系老客戶(hù)，還要拓展新客戶(hù)。

二．找準(zhǔn)主題

根據(jù)目標(biāo)人群，找到戳人心的"痛點(diǎn)"、"high點(diǎn)"、"娛樂(lè)點(diǎn)"的同時(shí)能夠完成對(duì)產(chǎn)品核心賣(mài)點(diǎn)的包裝的主題。把自己想象為主角，將自己的感悟經(jīng)歷化身到這個(gè)主人公上而已。

三．故事來(lái)源

我們可以學(xué)習(xí)網(wǎng)上的那些軟文，講一些情感故事、心靈雞湯來(lái)引出廣告，也可以根據(jù)自身的品牌、企業(yè)家本人、員工生活等塑造故事。

四．文字水平

雖然是寫(xiě)故事，但卻不能真的像故事那樣寫(xiě)，文字不能過(guò)于華麗，要通俗易懂，但又不能太白話，以免讓人覺(jué)得庸俗?？梢远嘤靡恍┠贻p化、專(zhuān)業(yè)化的語(yǔ)言，當(dāng)然也可以用犀利的話語(yǔ)戳中一些人的內(nèi)心，但不可過(guò)度，否則會(huì)適得其反。

一般軟文的正文字?jǐn)?shù)在500字至2000字最合適，而且大部分引入自身品牌廣告都是在末尾，字?jǐn)?shù)太多會(huì)導(dǎo)致很多用戶(hù)沒(méi)有耐心看完，反而達(dá)不到營(yíng)銷(xiāo)的目的。

說(shuō)到這里，其實(shí)在文章中間也可以適當(dāng)隱晦的點(diǎn)出產(chǎn)品，但是切記要自然，不能過(guò)于生硬，否則會(huì)很尷尬！

與其他網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式相比，軟文是一種低成本的推廣方式，但更像是文字游戲，需要你與看不到的用戶(hù)斗智斗勇，摸清他們想看什么，喜歡看什么。這樣，只要內(nèi)容吸引人了，既是知道你是廣告，也會(huì)忍不住看下去。

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