軟文營銷文案如何拉近與顧客的距離？

寫創(chuàng)意沒有頭緒?或者寫的創(chuàng)意沒有點擊也沒有轉(zhuǎn)化?其實寫出好的創(chuàng)意很簡單，下面帶你來一起說說怎么寫出軟文營銷好創(chuàng)意化方法。

一、軟文要精簡

特勞特的定位理論強(qiáng)調(diào)，人的心智僅能容納5~7個單位的信息，而且十分厭惡混亂，對新信息有本能的排斥。所以你必須將品牌、活動的核心賣點及重點信息展現(xiàn)出來，其作用是簡單、直接、快速、有效地告知訪問者：我是誰，我能提供什么價值，我和其他同款產(chǎn)品的差異是什么。要用最簡短的畫面構(gòu)成、最直白的話術(shù)迅速打開與消費者的溝通局面，完成最直接有效的信息傳遞。

二、拉近心理距離

好的文案應(yīng)該是站在一個和用戶更親近的位置，用他/她的口吻進(jìn)行描述，才能讓用戶有帶入感優(yōu)化前的文案，是站在顧問的角度出發(fā)，難免讓用戶覺得是自賣自夸。優(yōu)化后的文案從客戶的角度出發(fā)，給用戶一種親切感，從而拉近了心理距離。

三、設(shè)計看起來免費的文案

利誘，是我們在設(shè)計信息流時常用的手段。通常以“免費”字眼出現(xiàn)的情況較多，但我們會發(fā)現(xiàn)“免費所帶來的效果越來越差”!比方xx牌空調(diào)現(xiàn)價只需1999元和xx牌空調(diào)原價4999元，現(xiàn)價只需1999元!你覺得這兩條信息流文案，哪條文案轉(zhuǎn)化較好?顯然是第二個。所以，由此我們也可看出：用戶只喜歡看起來免費的東西，而不是真正免費的東西!

在進(jìn)行利誘時，我們可以轉(zhuǎn)換一下思路：將“免費領(lǐng)取”變成有成本、有付出的選項，讓用戶以低成本獲取一個較高價值的服務(wù)。與此同時，當(dāng)消費者在付出后，還有利于降低他的防御心理。

此時，若你讓消費者填取一些信息，他會認(rèn)為自己是在購物，而不是泄露隱私，反而會降低對此的反感。

四、文案自嗨、假大空

工業(yè)風(fēng)扇，就選xxx品牌

xxx專注挖掘機(jī)20年

工業(yè)風(fēng)扇，xxx品牌領(lǐng)航者/行業(yè)標(biāo)桿/行業(yè)者

類似上述創(chuàng)意，還有多少人在用?像上述都屬于自嗨型文案，自以為我的產(chǎn)品很厲害，用戶看了都會點。但是，實際上90%的用戶只會點“能帶來好處”的創(chuàng)意。所以在撰寫時，我們要拒絕假大空，哪怕是品牌詞的創(chuàng)意。

對于創(chuàng)意來說，我們要給足用戶點擊的欲望;而對于用戶來說，無好處不點擊;所以，與其泛泛的概念，不如給用戶一些更加具體的!

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