做電商失敗的教訓(xùn)

電商在近來(lái)幾年的開(kāi)展是眾所周知的，不斷增加的人開(kāi)端看好電商并投身電商，而在幾年前對(duì)電商的開(kāi)展前景看好的人就不在少數(shù)，并且付諸行動(dòng)了?？墒堑侥壳盀橹?，最早開(kāi)端開(kāi)展電商，建設(shè)自個(gè)電商網(wǎng)站的公司如今還有多少呢?通過(guò)近來(lái)幾年電商的起崎嶇伏，大都的電商網(wǎng)站紛繁面對(duì)生計(jì)危機(jī)，終究不得不慘白收?qǐng)觥＝袢?a >創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)并不是來(lái)沖擊想要開(kāi)展電商的兄弟的積極性的，而是想通過(guò)一些以失敗告終的電商網(wǎng)站來(lái)總結(jié)一下電商開(kāi)展中的一些運(yùn)營(yíng)和經(jīng)驗(yàn)，使電商幸存者和后來(lái)者你可以從中得到一些思考。

一、資金鏈斷裂：維棉、后瑪特、品聚網(wǎng)

跟著電商職業(yè)的競(jìng)賽不斷加重，要想做好電商，就要不斷的加大對(duì)電商的資金投入，這也就使得電商職業(yè)成了一個(gè)迅速燒錢(qián)的職業(yè)。除開(kāi)阿里、騰訊、蘇寧等資金實(shí)力雄厚的公司，大都電商初創(chuàng)公司都在憑借VC或天使投資人的資金開(kāi)展。而盲目的尋求跑馬圈地、擴(kuò)展規(guī)劃、不合理的商場(chǎng)投進(jìn)戰(zhàn)略，都加快了這些電商項(xiàng)目走向終點(diǎn)。

以維棉為例，這家成立于2010年11月，以襪子為切入點(diǎn)，定位于“為尋求高品質(zhì)日子人群而創(chuàng)造的貼身服飾品牌”，在通過(guò)不到兩年時(shí)長(zhǎng)的開(kāi)展后，終究以“庫(kù)房出現(xiàn)系統(tǒng)故障”的官方聲明早早完畢了電商之旅。雖然維棉在官方聲明中聲稱(chēng)，是因倉(cāng)庫(kù)系統(tǒng)出現(xiàn)缺點(diǎn)，因此商品全部下架，用戶不能進(jìn)行任何購(gòu)物做法，但顯著，這么的說(shuō)法略顯蒼白，毫無(wú)說(shuō)服力。有消息人士泄漏，維棉商品下架的要素實(shí)因拖欠許多供貨商貨款而被法令有些查封倉(cāng)庫(kù)。

二、出資人和創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)敵對(duì)激化：24券、團(tuán)寶網(wǎng)
要想電商得到極好的展開(kāi)，只靠自己?jiǎn)未颡?dú)斗是不可的，而出資人的參與則給了創(chuàng)業(yè)電商滿意的底氣。但是疑問(wèn)也通常會(huì)出在這里，在自己?jiǎn)未颡?dú)斗的時(shí)分，展開(kāi)方向和將來(lái)方案畢竟都由自身來(lái)抉擇，而出資人的參與，因?yàn)閮深^各有所圖，疑問(wèn)也就不斷增多，一朝一夕兩頭敵對(duì)也就不斷激化，所以控股權(quán)的改動(dòng)、新出資方的進(jìn)入、經(jīng)營(yíng)策略的選擇，各種要素都有或許變成引爆兩頭之間潛藏炸彈的導(dǎo)火線。
以24券為例，這家一度進(jìn)入國(guó)內(nèi)排行前五的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，借著團(tuán)購(gòu)方式的春風(fēng)，在建立不到3年的時(shí)間里，總共募集了逾越5000萬(wàn)美元的巨額資金。便是這么一家被資本市場(chǎng)廣泛看好的創(chuàng)業(yè)網(wǎng)站，畢竟也沒(méi)能取得好的成果。
2012年10月中旬，24券發(fā)表聲明，稱(chēng)因老股東將公司賬戶中240萬(wàn)美金不合法劃走到第三方賬戶，不同意團(tuán)隊(duì)鼓舞條款致使新出資無(wú)法進(jìn)入，及突發(fā)某債權(quán)人向法院請(qǐng)求強(qiáng)行所要抵償，業(yè)務(wù)受?chē)?yán)重影響。團(tuán)隊(duì)抉擇從10月20日起，全員實(shí)行暫停營(yíng)業(yè)，無(wú)限期實(shí)行，待股東解決鼓舞和資金疑問(wèn)后恢復(fù)運(yùn)營(yíng)。 追溯作業(yè)始末，24券投資方與創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)互指對(duì)方套空24券，24券CEO杜一楠收拾投資方派駐在24券的作業(yè)人員，而投資方代表則宣告間斷向24券注資，并提議將創(chuàng)始人和處理層團(tuán)隊(duì)股權(quán)從40%降至3%。
在這場(chǎng)投資方與創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的拉鋸戰(zhàn)中不難看出，投資方懇求降低處理團(tuán)隊(duì)的持股比例是激怒24券創(chuàng)始人杜一楠的直接原因。在這樣的情況下，無(wú)限時(shí)期斷運(yùn)營(yíng)好像也僅僅是24券的緩兵之計(jì)。根據(jù)最新的消息閃現(xiàn)，24券投資方馬來(lái)西亞成功集團(tuán)曾與搜羅全國(guó)(F團(tuán)與高朋網(wǎng)吞并公司)進(jìn)行過(guò)接洽，有意將24券出售給搜羅全國(guó)。此消息也得到了搜羅全國(guó)CEO林寧的證實(shí)，但畢竟是不是會(huì)到達(dá)收買(mǎi)，暫時(shí)還尚無(wú)結(jié)論。

三、天外來(lái)客，水土不服：樂(lè)酷天
就本鄉(xiāng)的電商公司現(xiàn)已使得國(guó)內(nèi)的電商工作競(jìng)賽如火如荼，而國(guó)外的一些“天外來(lái)客”也一樣看好這邊的“景色”，妄圖來(lái)此占有一席之地，但是通常事與愿違，類(lèi)似的失利案例現(xiàn)已不乏其人，從eBay到Myspace，再到國(guó)際鼎鼎有名的互聯(lián)網(wǎng)巨擘谷歌，本都妄圖在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)這塊豐厚的蛋糕中攫取一小塊，最終卻不得不灰頭土臉的退回自己的大本營(yíng)。
以樂(lè)酷天為例，在2010年初，日本樂(lè)天集團(tuán)和baidu一同注資5000萬(wàn)美元成立了B2C電商網(wǎng)站樂(lè)酷天，并于同年10月正式上線。盡管baidu在樂(lè)酷天持有49%的股份，為樂(lè)酷天引入了巨大的本錢(qián)和流量，但據(jù)揭穿資料閃現(xiàn)，在全部樂(lè)酷天團(tuán)隊(duì)中，除了CMO張浩是baidu派遣高管外，其他滿是并不了解中國(guó)國(guó)情和消費(fèi)者的日本人，致使本鄉(xiāng)化受限。
樂(lè)酷天進(jìn)入中國(guó)后過(guò)火依然故我，妄圖將國(guó)外電商形式簡(jiǎn)略的套用至國(guó)內(nèi)電商網(wǎng)站中，以此獲得成功。加之國(guó)內(nèi)電商網(wǎng)站正處于跑馬圈地時(shí)期，以淘寶、京東為首的國(guó)內(nèi)電商網(wǎng)站掀起的雨后春筍的價(jià)格戰(zhàn)，也讓剛剛進(jìn)入中國(guó)商場(chǎng)的樂(lè)酷天難以招架。畢竟，樂(lè)酷天不得不在2012年4月，樂(lè)天集團(tuán)宣告，通過(guò)處理團(tuán)隊(duì)的慎重考慮，樂(lè)酷天商城將于4月27日零時(shí)起間斷經(jīng)營(yíng)，樂(lè)酷天也僅僅用了一年半的光影，就草草結(jié)束了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)之旅。

從以上三個(gè)方面來(lái)看，運(yùn)營(yíng)好一個(gè)電商網(wǎng)站，光有資金仍是不行的，首要的仍是做好后期運(yùn)營(yíng)的計(jì)劃以及運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的處理。這也僅僅只是創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)的見(jiàn)解，當(dāng)然還有很多要素在影響這電商網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)。做好電商網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)雖然寸步難行，但是回頭看看京東、淘寶，不也是一點(diǎn)一點(diǎn)發(fā)展起來(lái)的嗎?

本文標(biāo)題：做電商失敗的教訓(xùn)
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