外貿(mào)如何做站外推廣引流？

2016-03-26    分類： 網(wǎng)站建設(shè)

外貿(mào)自建站是外貿(mào)人依賴b2b等交易平臺(tái)的后手保障，但是建站容易守站難，特別是如何通過(guò)各種渠道引導(dǎo)流量，才是要面對(duì)的一個(gè)大問(wèn)題，那么外貿(mào)如何做站外推廣引流呢？
外貿(mào)如何做站外推廣引流？
引流的辦法很多，總體來(lái)講可以分以下幾大方面：
1、搜索引擎引流
2、社交平臺(tái)引流
3、外貿(mào)平臺(tái)引流
4、其他方式引流
一、搜索引擎引流
搜索引擎引流，可以分為兩個(gè)方式，分別是seo（免費(fèi)推廣）和sem（付費(fèi)推廣）。
1、SEO優(yōu)化推廣 根據(jù)搜索引擎網(wǎng)站收錄特點(diǎn)，采用合理的網(wǎng)站優(yōu)化技術(shù)，來(lái)提高自己網(wǎng)站在各大搜索引擎網(wǎng)站的收錄和排名，以便海外客戶在使用搜索網(wǎng)站尋找信息之時(shí)，能優(yōu)先看到我們推廣的產(chǎn)品或 服務(wù)信息。
要做好seo優(yōu)化，首先要將自己的網(wǎng)站內(nèi)部?jī)?yōu)化好，然后利用各種谷歌分析工具了解用戶的搜索習(xí)慣，分析客戶需求，收集用戶經(jīng)常搜索的關(guān)鍵詞，最后通過(guò)外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)渠道進(jìn)行推廣。
2、SEM付費(fèi)推廣 以關(guān)鍵字的形式把企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)在搜索引擎平臺(tái)上推廣，是一種按效果付費(fèi)的推廣方式。但劣勢(shì)就是對(duì)于新手不是很友好，如果不是‘身經(jīng)百戰(zhàn)’，那么資金、時(shí)間 可能都會(huì)付諸 東流。
優(yōu)點(diǎn)：覆蓋面廣、針對(duì)性強(qiáng)、管理靈活、費(fèi)用可控
費(fèi)用：按點(diǎn)擊付費(fèi)
效果：見(jiàn)效快
常見(jiàn)的搜索引擎SEM競(jìng)價(jià)推廣有Google付費(fèi)搜索廣告、Google網(wǎng)盟廣告、Google shopping、Bing、Yahoo以及Yandex、Naver本地的搜索引擎都是不錯(cuò)的選擇。針對(duì)搜索引擎而言，關(guān)鍵詞依舊是最重要的part。
二、社交平臺(tái)引流
社交平臺(tái)引流也是外貿(mào)推廣最常見(jiàn)，也是最常用的方法之一。而常見(jiàn)的社交平臺(tái)有facebook，Twitter，Pinterest，Instagram，youtube等。
社交平臺(tái)引流的流程一般是這樣的：聚集粉絲，無(wú)論是建群還是建立專頁(yè)，首要目的是要把粉絲數(shù)建立起來(lái)，再進(jìn)行社交管理， 社交運(yùn)營(yíng)（優(yōu)化，分享，活動(dòng)等等），設(shè)計(jì)平臺(tái)上的付費(fèi)廣告也是有必要進(jìn)行的。社交上一旦你擁有粉絲，擁有運(yùn)營(yíng)方法，很多時(shí)候它不僅可以為你帶來(lái)流量，還能給你帶來(lái)巨大的收益。
三、外貿(mào)平臺(tái)引流
平臺(tái)引流方面，很多人不知道做外貿(mào)是建平臺(tái)站好還是建獨(dú)立站好。其實(shí)最好的方式是兩個(gè)都做，以品牌為核心，獨(dú)立站和平臺(tái)站相互結(jié)合，優(yōu)劣互補(bǔ)，打造自己的品牌銷售渠道，將平臺(tái)站的客戶部分沉淀到獨(dú)立站。
平臺(tái)站作用：前期可以充分利用平臺(tái)低價(jià)的流量渠道，快速拉動(dòng)銷售額，有一定的用戶積累，因?yàn)橄鄬?duì)來(lái)說(shuō)平臺(tái)站的引流成本低一些。
獨(dú)立站作用：打造品牌，宣傳品牌，沉淀數(shù)據(jù)，監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)
從平臺(tái)引流到獨(dú)立站：平臺(tái)的流量，通過(guò)客服引導(dǎo)，客戶搜索關(guān)鍵詞，發(fā)貨帶卡片等方式把流量沉淀到獨(dú)立站。
四、其他方式引流
1、郵件營(yíng)銷
優(yōu)點(diǎn)：傳輸迅速、高效靈活、無(wú)時(shí)間限制
缺點(diǎn)：一般會(huì)被當(dāng)成垃圾郵件;、效果不明顯、接收者有抗拒心理
2、博客內(nèi)容營(yíng)銷
現(xiàn)在的品牌都是需要講故事，博客和內(nèi)容營(yíng)銷相結(jié)合無(wú)疑是好的搭檔。
3、利用各社交網(wǎng)絡(luò)紅人
紅人的力量就不用多說(shuō)了。紅人是一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的巨大資源，只要打好交道，通過(guò)紅人的權(quán)威度和可信度，能直接給你的網(wǎng)站帶來(lái)巨大的流量和口碑，這個(gè)可能對(duì)資本有一定的要求。

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