導(dǎo)致廣告點(diǎn)擊率低的原因是什么？

　　現(xiàn)在的用戶對廣告是越來也挑剔了，廣告點(diǎn)擊率也縮水了。這種現(xiàn)象也是不可避免的，你想想，一天用戶需要在不同的平臺接觸到多少不同的廣告轟炸，除去意外點(diǎn)進(jìn)去的廣告，又有多少廣告是用戶覺得有趣、優(yōu)質(zhì)，內(nèi)容吸引，點(diǎn)擊去看的呢?想要提高廣告點(diǎn)擊率，首先廣告需要做對，下面我們來一起看看廣告如何做提高點(diǎn)擊率?

　　1、廣告語

　　一般情況下，廣告語是對用戶是否點(diǎn)擊廣告影響大的因素。谷歌的搜索結(jié)果頁的首屏中，會有4條廣告以及多條自然搜索結(jié)果，而如果想獲得點(diǎn)擊，廣告語必然要能夠在這個(gè)列表中突出出來，或者是位置較好，或者篇幅較大，或者廣告語獨(dú)特。

　　廣告無效的最常見原因之一就是競爭對手擁有更多的吸引用戶的信息，他們可能有一個(gè)更好的促銷信息，或者更有吸引力的號召性用戶，或者包含對用戶更重要的關(guān)鍵點(diǎn)。

　　針對廣告語的好解決方案就是通過對廣告組的測試，找到最適合對應(yīng)廣告組的信息，包括廣告的標(biāo)題、描述、落腳頁等。同時(shí)，我們需要注意的是，要定期更新廣告，保持廣告對用戶的新鮮度(針對不同的行業(yè)，廣告更新的頻率差異也較大，需要區(qū)別對待)。

　　另外一個(gè)需要考慮的事情就是廣告語與用戶搜索意圖的匹配程度。如果想要查看廣告語是否與用戶意圖匹配，可以通過查看熱門搜索詞以及查看自然搜索結(jié)果和圖片搜索結(jié)果來確認(rèn)。如果與用戶意圖不匹配，就需要測試新的廣告語或者落腳頁。

　　但是需要注意的是，低點(diǎn)擊率并不總是一件壞事，有時(shí)候是因?yàn)殛P(guān)鍵字本身決定，有時(shí)候只是為了獲取更加精準(zhǔn)的流量，也有時(shí)候是因?yàn)橄胍刂祁A(yù)算。如果我們的廣泛匹配關(guān)鍵字的廣告語點(diǎn)擊率較低，但是互動度指標(biāo)表現(xiàn)較好，比如跳出率低、轉(zhuǎn)化率高，那么這時(shí)候，其實(shí)有可能我們有效地過濾了不想要的流量，抓到了最重要的那一批用戶;如果互動度指標(biāo)表現(xiàn)并不好，那么我們就需要考慮去更換關(guān)鍵字了。

　　2、平均排名

　　這是一個(gè)統(tǒng)計(jì)指標(biāo)，顯示的是你的廣告的排名的高低。普遍情況下，這個(gè)指標(biāo)的指導(dǎo)意義還是很明顯的，但是某些極端情況下，我們還是要考慮該指標(biāo)的有效性。比如，當(dāng)預(yù)算極端首先，關(guān)鍵字的展示份額較少的時(shí)候，平均排名的高低與實(shí)際排名的高低可能差異比較大。

　　一般情況下，平均排名越大，廣告在網(wǎng)頁上的位置越低，點(diǎn)擊率也越低，所以，在預(yù)算充足的情況下，我們需要盡量獲取較好的排名以獲取更多的點(diǎn)擊量，比如通過人工調(diào)整出價(jià)、優(yōu)化質(zhì)量度，或者使用出價(jià)策略。但是，實(shí)際情況狂下，沒有預(yù)算不受限的情況，我們需要根據(jù)預(yù)算的情況來獲取合適自己的排名。

　　3、關(guān)鍵字定位

　　并不是廣告展現(xiàn)給的用戶都是我們的潛在客戶。關(guān)鍵字使用的匹配方式越廣泛或關(guān)鍵字本身越廣泛，其定位的不相關(guān)流量的可能性就越大。

　　這里面涉及到兩點(diǎn)，一點(diǎn)是指關(guān)鍵字的匹配方式，包括廣泛、修飾符、詞組以及精確，匹配的范圍越來越小;另一點(diǎn)則指的是關(guān)鍵字本身覆蓋范圍的大小，那么我們?nèi)绾翁砑雨P(guān)鍵字呢?

　　一般情況下，在開始的時(shí)候，我們需要添加廣泛一些的關(guān)鍵字，同時(shí)添加一些明確確認(rèn)的可能會出現(xiàn)的否定關(guān)鍵字，來對我們的關(guān)鍵字的范圍進(jìn)行限制。然后在匹配方式的選擇，我們需要使用精確、或者詞組或者帶修飾符的廣泛匹配來限制關(guān)鍵字的覆蓋范圍。通常情況下，最好不要使用廣泛匹配，在否定詞過少的情況下，廣泛匹配可能會帶來災(zāi)難性的匹配結(jié)果。

　　我們則需要密切關(guān)注廣告的搜索字詞報(bào)告，從中找出需要我們進(jìn)行否定的搜索詞，并將其添加到否定詞中，這是一個(gè)持續(xù)性的工作。當(dāng)然，在持續(xù)一段時(shí)間之后，比如30天(其實(shí)衡量結(jié)果并不是時(shí)間，而是關(guān)鍵字的流量)之后，我們可能就已經(jīng)添加了足夠量的否定詞，這時(shí)候的，搜索字詞結(jié)果就不會那么廣泛了。

　　如果關(guān)鍵字在經(jīng)過長時(shí)間的調(diào)整之后，仍然沒有效果，那么我們可以認(rèn)為該關(guān)鍵字無效，就可以將其暫?；蛘呓档统鰞r(jià)了，尤其是在預(yù)算緊張的情況下，獲取新的關(guān)鍵字、找出有效的關(guān)鍵字永遠(yuǎn)比讓一個(gè)“無效”的關(guān)鍵字變的“有效”效率更高。

　　解除用戶對廣告的不信任，讓用戶能夠更快的看到我們的廣告，避免截流，這樣才是提高廣告點(diǎn)擊率的妙計(jì)。