廣告怎么做才能更吸引人?

營(yíng)銷(xiāo)就是傳播。所以，品牌廣告語(yǔ)就是品牌在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)傳播中的口號(hào)、主張和宣傳主題及理念，包括品牌定位。品牌的所有主張或理念就是通過(guò)品牌廣告語(yǔ)來(lái)承載的、表現(xiàn)的。

像人一樣，品牌、產(chǎn)品、企業(yè)、服務(wù)都是有生命的，有性格的，他們?cè)趯?dǎo)入市場(chǎng)的時(shí)間不一樣，那么他們?cè)诓煌纳A段就有不同的目標(biāo)、任務(wù)，也就有不同的訴求重點(diǎn)及方向，固而廣告語(yǔ)也就不一樣。

1、品牌廣告語(yǔ)的創(chuàng)作。品牌廣告語(yǔ)按其訴求性質(zhì)可分為：理念、科技、服務(wù)、品質(zhì)、功能等五大類(lèi)。海爾的“真誠(chéng)到永遠(yuǎn)”，海信的“創(chuàng)新就是生活”當(dāng)屬理念類(lèi);諾基亞的“科技以人為本”和商務(wù)通的“科技讓你更輕松”在訴求科技;瑪氏“只容在手，不容在口。”訴求品質(zhì);農(nóng)夫山泉的“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”，可口可樂(lè)的“清涼一刻”，廣州奧匹克花園的“運(yùn)動(dòng)就在家門(mén)口”訴求功能;小天鵝“全心全意小天鵝” ，碧桂圓“給您一個(gè)五星級(jí)的家”的服務(wù)承諾等等。常見(jiàn)的知名品牌廣告語(yǔ)都在某種程度上交叉含有其它類(lèi)型的含義，有口語(yǔ)化的趨勢(shì)。比如耐克的“盡管去做”，百事可樂(lè)的“新一代的選擇”，飛利浦的“讓我們做的更好”等等。

那么，品牌廣告語(yǔ)的創(chuàng)作訴求方向也就不外乎值理理念、科技、服務(wù)、品質(zhì)、功能五大類(lèi)。

大部分品牌廣告語(yǔ)是價(jià)值理念類(lèi)訴求，因?yàn)閮r(jià)值理念性訴求具有高度的概括性，其內(nèi)涵深刻、雋永，寓意深遠(yuǎn);外延具有很寬泛的延伸性、包容性極強(qiáng)。表現(xiàn)形式短小精干，發(fā)音響亮，容易傳播，容易識(shí)別，朗朗上口，應(yīng)用起來(lái)尤其方便。如果客戶不朝三暮四，堅(jiān)定不移地去傳播的話，日久天長(zhǎng)必定會(huì)形成理想的理念積累效果。我所知道的一家南方某知名媒體，就連自己給自己的推廣也像新聞一樣，追求一年更換一次廣告語(yǔ)，這么頻繁的更換像是在變臉，談何積累啊!短視。

價(jià)值理念類(lèi)品牌廣告語(yǔ)的訴求一定是和企業(yè)的老總有關(guān)，和老總的眼光有關(guān)，和所處的社會(huì)情緒有關(guān)。只有事前功課做扎實(shí)，多溝通，多了解，創(chuàng)作時(shí)才會(huì)少走彎路。我在創(chuàng)作品牌廣告語(yǔ)時(shí)，在先前溝通的基礎(chǔ)上，我都會(huì)在五個(gè)訴求方向上分別大量創(chuàng)作，最夸張的一次是為一化妝品品牌創(chuàng)作二百條廣告語(yǔ)，到最后我一看到文字就惡心，但我提供給客戶的只有三條。因?yàn)楹脰|西誰(shuí)都能創(chuàng)造，但不是誰(shuí)都能識(shí)別。我自己認(rèn)為品牌廣告語(yǔ)在表現(xiàn)形式上，最好是六個(gè)或七個(gè)字，這六個(gè)字中必須有一個(gè)動(dòng)詞，一個(gè)名詞，發(fā)音最好是升調(diào)。整條廣告語(yǔ)所主張、承諾、倡導(dǎo)的東西務(wù)必是肯定的、正面的、蘊(yùn)涵品牌價(jià)值的。

2、品類(lèi)廣告語(yǔ)的創(chuàng)作。品類(lèi)廣告語(yǔ)的創(chuàng)作，基本上是在訴求該品牌在該品類(lèi)的優(yōu)勢(shì)(賣(mài)點(diǎn))所在，或該品類(lèi)其他頗具優(yōu)勢(shì)的相關(guān)事物。我曾服務(wù)過(guò)的小天鵝品牌廣告語(yǔ)是“全心全意小天鵝” ，小天鵝洗衣機(jī)的廣告語(yǔ)“精心創(chuàng)造，為你做到”。比如小鴨洗衣機(jī)的“專業(yè)創(chuàng)新，你來(lái)證明”西門(mén)子手機(jī)的“靈感點(diǎn)亮生活”。品類(lèi)廣告語(yǔ)表現(xiàn)形式多是八個(gè)字，精練、工整，至少有一個(gè)動(dòng)詞。前四個(gè)字訴求產(chǎn)品的功能點(diǎn)，后四個(gè)字訴求產(chǎn)品所帶給消費(fèi)者的利益點(diǎn)，發(fā)音最好是升調(diào)。在音節(jié)上講究對(duì)仗和壓韻，容易閱讀和傳播。當(dāng)然，也有大部分產(chǎn)品的推廣沒(méi)有品類(lèi)廣告語(yǔ)，僅品牌就足以拉動(dòng)消費(fèi)者的需求。