店鋪有流量沒有轉(zhuǎn)化？從這兩方面解決

店鋪最重要的兩個東西是什么？流量和轉(zhuǎn)化。沒有流量作為基礎(chǔ)，轉(zhuǎn)化再高都沒用。有了大量進店流量，店鋪才能運用詳情頁、優(yōu)惠活動等各種方式轉(zhuǎn)化提高轉(zhuǎn)化。那么，如果店鋪有了流量卻沒有轉(zhuǎn)化，我們需要從哪幾個方面去尋找原因呢？我們可以通過流量來源和寶貝兩方面來分析。

一、流量來源分析:

流量從哪些渠道入口進入的?這個很關(guān)鍵。小伙伴可以從生意參謀一流量一流量地圖一流量來源，來分析。因為不同入口流量的人群屬性不同、支付轉(zhuǎn)化率不同。流量來源主要是: 淘內(nèi)免費、付費流量、自主訪問、淘外流量、其他、站外投放六個。

舉個簡單的例子: 店鋪第一天: 如果以上每個入口的流量分別都是100個流量，那么今天一共是600個流量;店鋪第二天:總流量也是600,但是站外流量為350,其他5 個流量分別為50,也就是其它5個入口的流量減少，而站外流量增加，總流量和昨天一樣大。

那么第二天我們的轉(zhuǎn)化率肯定會降低，因為站外流量不精準,，導(dǎo)致店鋪整體轉(zhuǎn)化率相對昨天有所降低。

也就是說，如果流量集中在轉(zhuǎn)化低的入口，那么我們當(dāng)天的轉(zhuǎn)化率肯定不會好。一般轉(zhuǎn)化率高的為“自主訪問”入口:

知道店鋪流量的構(gòu)成之后，如果流量結(jié)構(gòu)不健康，我們還需要對此進行優(yōu)化。畢竟一個店鋪的流量來源里免費流量應(yīng)該占主要部分，其次是付費流量。直通車鉆展等付費流量以及站外流量過多，就說明店鋪對這些流量的依賴性太強，不利于店鋪的長遠發(fā)展。

二、寶貝分析:

1、標題是否精準: 舉個簡單的例子，一個賣套頭毛衣的女裝店，某個單品的標題為:

02017 秋冬新款毛衣女韓版寬松學(xué)生針織衫打底潮流;

22017 秋冬新款毛衣女韓版套頭寬松學(xué)生針織衫打底潮流;

以上兩個標題，標題2 相對標題1加入了“套頭"，那么這個標題更符合寶貝屬性,搜索這個標題關(guān)鍵詞進入店鋪的流量會更加精準，轉(zhuǎn)化率也自然優(yōu)于標題1。

2、價格: 生意參謀一競爭，查看店鋪流量流失去向，如果流失去向店鋪價格比我們高，那么可以排除是價格原因?qū)е碌霓D(zhuǎn)化率低;如果流失去向店鋪價格比我們低，那說明可能是價格原因?qū)е罗D(zhuǎn)化率降低:

3、寶貝賣點不突出:

生意參謀一-商品效果一單品分析一一商品來源去向Top5,分析流量去向，觀察去向產(chǎn)品的評價，看該產(chǎn)品是否有不好的評價，將這些差評的點，提煉出來，作為我們的賣點;

4、sku 是否太單一: 舉個例子:一個賣女士毛衣的店鋪，今年流行紅色毛衣，她的寶貝款式?jīng)]有問題，但是沒有紅色的sku,而是以去年的白色sku 主推，這種情況就sku 單一。每年的流行風(fēng)向標是不一樣的，這個需要我們多去觀察市場。

5、詳情頁: 詳情頁的美觀度，以及內(nèi)容化營銷。大家知道，現(xiàn)在詳情頁流行小而美。統(tǒng)一風(fēng)格，統(tǒng)一模特，形成自己的風(fēng)格定位，加上投放視頻、營銷方案，使買家在這里能夠得到更多的體驗，這樣轉(zhuǎn)化率自然不差。

6、評價: 評價一直以來，促進寶貝成交起著重要的作用，很多買家點擊主圖進來之后，第一個看到就是買家評價，而不去看詳情頁。評論很多的寶貝而言，主要是否有差評，及時處理或者差評營銷等。

從寶貝層面來說，如果能做好這十項，寶貝的轉(zhuǎn)化率肯定會很好了。這個時候再配合店鋪運營做好引流工作，轉(zhuǎn)化率效果會很明顯。所以說想要解決有流量沒轉(zhuǎn)化的難題，從這兩個方面著手，輕松搞定。

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