淘寶上的9塊9包郵真的靠譜嗎

如果你是個(gè)資深的網(wǎng)購(gòu)達(dá)人，那你一定在淘寶或者天貓上看到過(guò)9塊9包郵的商品，看到這樣的優(yōu)惠促銷(xiāo)不少的用戶(hù)肯定會(huì)想，9塊9連郵費(fèi)都不夠，怎么會(huì)有這么便宜的產(chǎn)品呢?這樣的促銷(xiāo)活動(dòng)真的能夠賺錢(qián)嗎?不少網(wǎng)購(gòu)的小伙伴都在擔(dān)心這是在騙人，這也不怪消費(fèi)者疑心重，因?yàn)樵絹?lái)越多的人在網(wǎng)購(gòu)的過(guò)程中上當(dāng)受騙。

但是作為消費(fèi)者你有沒(méi)有想過(guò)為什么會(huì)上當(dāng)受騙呢?曾經(jīng)有記者對(duì)馬云提問(wèn)：淘寶上假貨泛濫你怎么看?馬云的回答：我從來(lái)不在淘寶上買(mǎi)東西，我也不認(rèn)為淘寶上有假貨，一分錢(qián)一分貨，一塊勞力士幾十萬(wàn)，淘寶標(biāo)價(jià)100元，有的人自己愿意買(mǎi)，買(mǎi)了之后又大罵店家賣(mài)假貨，明明是他們自己占小便宜。的確這樣，100元買(mǎi)勞力士確實(shí)不靠譜，但是如果幾十萬(wàn)買(mǎi)回來(lái)的勞力士也未必是真，這該是誰(shuí)的過(guò)錯(cuò)呢?

說(shuō)的有點(diǎn)遠(yuǎn)，還是回頭說(shuō)說(shuō)9塊9包郵的這件事情，其實(shí)對(duì)于這樣的事情雖然不排除有不良商家弄虛作假的嫌疑，但是更多的店鋪還是比較誠(chéng)信的，他們不是你想的那樣，為了吸引消費(fèi)者而故弄玄虛，其實(shí)他們也是有利可賺的，總體來(lái)說(shuō)就是：一、他們不是騙人的;二、他們是賺錢(qián)的。
其實(shí)在看到9塊9包郵的時(shí)候，人們根據(jù)自己的第一印象就走進(jìn)了誤區(qū)，那就是快遞的價(jià)格，發(fā)過(guò)快遞的朋友知道，哪怕你郵的是一張紙，費(fèi)用都得10塊左右，如果選用不同快遞、不同地址，價(jià)格還會(huì)有所不同，可以說(shuō)收你10塊的快遞費(fèi)已經(jīng)算是良心價(jià)了。

而對(duì)于淘寶的賣(mài)家而言，一般都會(huì)與快遞公司有個(gè)協(xié)議價(jià)，差不多一單4塊錢(qián)左右，地區(qū)不一樣、快遞公司不一樣、發(fā)貨量不一樣，價(jià)格也會(huì)有差別，但肯定不會(huì)到10塊錢(qián)一單那么高。對(duì)于快遞公司來(lái)說(shuō)一般不靠淘寶賣(mài)家掙錢(qián)，而是靠賣(mài)家給自己沖擊單量，而靠普通散戶(hù)快遞掙錢(qián)。

說(shuō)了包郵的問(wèn)題，那9塊9的價(jià)格有什么貓膩存在呢?其實(shí)9塊9包郵的產(chǎn)品成本很低，有時(shí)候低到你意想不到，而且這樣的產(chǎn)品并不難找，只要能找到該類(lèi)產(chǎn)品生產(chǎn)地，淘個(gè)便宜產(chǎn)品還是很容易的，例如皮革去溫州、小商品去義務(wù)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，原來(lái)價(jià)格可以這么低，低到?jīng)]底線。有些幾十甚至上百一件的產(chǎn)品，在那里直接按斤賣(mài)。

還有很多工廠的庫(kù)存，沒(méi)有銷(xiāo)售出路，只能降價(jià)處理，大規(guī)模生產(chǎn)+微薄成本+薄利多銷(xiāo)，你能相信一件普通的T恤只賣(mài)兩元嗎?你會(huì)相信一個(gè)手電只需三元嗎?還有襪子、手套、DIY相冊(cè)、牙刷、小玩具、圍巾等成本只需一塊錢(qián)，了解到這些價(jià)格是不是已經(jīng)顛覆了你的想象。除了產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，再加上一些運(yùn)輸成本、人工成本，9塊9包郵的產(chǎn)品2、3塊的利潤(rùn)還是能有的。

不要小看這小小的利潤(rùn)，雖然單個(gè)產(chǎn)品感覺(jué)不會(huì)有很大的賺頭，但是如果每天銷(xiāo)量2000、5000、甚至是1萬(wàn)呢?積少成多、薄利多銷(xiāo)的道理用在上面非常的合適。曾經(jīng)在CCTV2看到過(guò)一個(gè)新聞，一個(gè)義烏的商人，他賣(mài)的產(chǎn)品是吸管，均價(jià)8厘錢(qián)的吸管，利潤(rùn)只有1厘，但是他卻成為了千萬(wàn)富翁，因?yàn)樗奈苣赇N(xiāo)量能達(dá)到幾十億支，銷(xiāo)量遍布全球。
除了薄利多銷(xiāo)外，淘寶上也確實(shí)有一些9塊9元包郵的產(chǎn)品是真實(shí)虧錢(qián)的。為什么明知道虧錢(qián)賣(mài)家還要賣(mài)呢?最根本的原因是想通過(guò)這種虧損換流量。流量影響著排名，排名也直接影響著銷(xiāo)售的數(shù)據(jù)，一般的商家會(huì)選擇開(kāi)通直通車(chē)來(lái)?yè)Q取流量，一個(gè)點(diǎn)擊就需要3、4塊錢(qián)，而且這種換取流量的方式還只是點(diǎn)擊量，無(wú)法百分之百的轉(zhuǎn)化為有效購(gòu)買(mǎi)。

9塊9包郵看似虧本的買(mǎi)賣(mài)其實(shí)貓膩甚多，說(shuō)了這么多筆者也總結(jié)了幾點(diǎn)，賣(mài)家保證“不虧”的理由：一、看似最低10元的郵費(fèi)，在商家那里只需支付3、4元的費(fèi)用即可，而且商品只需找到產(chǎn)地，會(huì)有很低的進(jìn)價(jià);二、關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售，通過(guò)低價(jià)商品獲得廣告位，做關(guān)聯(lián)帶動(dòng)高價(jià)商品關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售;三、虧錢(qián)獲得靠前的位置排名，產(chǎn)生廣告效果，同時(shí)較好的排名能為店鋪帶來(lái)更多流量。

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