新品上架必讀，優(yōu)化好這一點(diǎn)讓你的流量可以提

當(dāng)咱們的新品上架后，往往0銷量0點(diǎn)評，此刻這個(gè)產(chǎn)品實(shí)際上是沒有什么展現(xiàn)時(shí)機(jī)的，特別是在許多的小類目職業(yè)，淘寶流量更是少的不幸，可是咱們不能束手待斃，也不要指望著淘寶會給你送來淘寶流量。咱們要了解淘寶怎么會給咱們展現(xiàn)，怎么給咱們時(shí)機(jī)去引流，對于淘寶來講，它是無法辨別你的產(chǎn)品好壞，所以只能是依托一切新品產(chǎn)品所發(fā)生的數(shù)據(jù)來判別這些新品的好壞，以此來進(jìn)行引薦，給與展現(xiàn)時(shí)機(jī)。一句話總結(jié)就是：淘寶自身不知道你的新品好不好，可是淘寶又要引薦一些新品，所以只能依托新品的數(shù)據(jù)來進(jìn)行優(yōu)先引薦！而這么多的數(shù)據(jù)項(xiàng)里邊，最早參考的就是：點(diǎn)擊率！

點(diǎn)擊率，就是有沒有人點(diǎn)擊你的產(chǎn)品，影響咱們產(chǎn)品點(diǎn)擊率的原因有許多：價(jià)格、銷量、產(chǎn)品自身競爭力、主圖策劃、同行影響。這其間，最能夠直觀影響咱們新品點(diǎn)擊的就是：主圖策劃。

所以，今天小編要和咱們共享的就是怎么策劃主圖來提高咱們新品的點(diǎn)擊率，然后讓你的產(chǎn)品在新品期間就能拿到大的展現(xiàn)時(shí)機(jī)和淘寶流量。

策劃主圖有三招，學(xué)會后基本能夠打敗大部分同行的主圖。

（1）斷定細(xì)分關(guān)鍵詞來策劃主圖

咱們推新品的時(shí)分必定不能貪心，要給咱們的新品一個(gè)首要定位，比方咱們做充電寶，咱們要定位咱們的產(chǎn)品首要是“超薄”仍是“大容量”，不要指望在每個(gè)關(guān)鍵詞上都想取得淘寶流量，依據(jù)你的細(xì)分定位來斷定你的主圖策劃。

比方我要是做超薄的充電寶，那我的主圖策劃就應(yīng)該更像“超薄”這個(gè)方歷來挨近，不要在主圖上一起著重大容量等其他特性了。由于你想取得的是“超薄充電寶”這個(gè)關(guān)鍵詞的淘寶流量，假如客戶查找“超薄充電寶”，而你的主圖著重的是充電充的多，那客戶會感興趣進(jìn)行點(diǎn)擊嗎？

所以，淘寶流量要的不必定多，而必定是精準(zhǔn)，真實(shí)精準(zhǔn)的淘寶流量才有價(jià)值，才干轉(zhuǎn)化，咱們在策劃主圖前也必定要有清晰明確的產(chǎn)品定位，我是要“超薄”仍是“大容量”？這姿態(tài)策劃出來的主圖，前期點(diǎn)擊率才會滿足的高，天然權(quán)重聚集也快，能夠取得的展現(xiàn)時(shí)機(jī)和淘寶流量也天然比同行要來的更快！

（2）剖析你的主圖競爭環(huán)境和同行

咱們?nèi)送谝谎酆妥詈唵慰吹臇|西都是不相同的，比方下面的一群美人傍邊，你并不會覺得誰更顯眼和引起你的留意，由于每一個(gè)人簡直都是相同，這很像咱們現(xiàn)在去查找許多的產(chǎn)品，每一家的主圖都做的千人一面，導(dǎo)致客戶其實(shí)也很難挑選點(diǎn)擊哪一家進(jìn)行購買，不知道怎么挑選，而咱們要做的就是杰出自己，第一眼招引客戶！

再看下面的圖，雖然是鳳姐，可是你一眼就能重視到她的不相同，咱們的主圖策劃也是如此。

對應(yīng)到咱們的淘寶主圖策劃中，咱們比方看臍橙類目：大部分買家第一眼留意到的都會是第三家店，僅僅是由于第三家客戶的切橙子的展現(xiàn)方式不同。假如當(dāng)一切同行都用切一半的方式來展現(xiàn)，而你能夠用新的另一種方式展現(xiàn)，往往能夠立馬招引大部分客戶的留意力。

相似的事例還能夠有許多：

從布景色彩上做出自己的主圖差異化，招引點(diǎn)擊率。

從拍攝角度做出差異化

這種經(jīng)過剖析同行競品主圖來策劃自己產(chǎn)品的差異化是很簡單當(dāng)即招引買家留意力的，也是極其簡單快速提高點(diǎn)擊率的辦法，需求下功夫的當(dāng)?shù)鼐褪且{(diào)查滿足多的同行主圖，再方式差異化上也需求自己花心思來進(jìn)行策劃。

（3）找準(zhǔn)客戶的重視點(diǎn)給主圖添加文案

這一點(diǎn)也是最有策劃難度的，可是也是策劃效果最好的，就是經(jīng)過客戶的重視點(diǎn)，直擊客戶心思，讓客戶不得不點(diǎn)擊你的產(chǎn)品主圖。由于你能給他們的就是他們最需求的，這一點(diǎn)也必定要結(jié)合咱們的第一點(diǎn)（精準(zhǔn)定位產(chǎn)品關(guān)鍵詞）。這種辦法首要用于功能性產(chǎn)品上，由于功能性產(chǎn)品，客戶一般有最直接需求，也是由于這類需求進(jìn)行購買，所以咱們能夠經(jīng)過主圖上的文案來投合客戶需求。（假如是服飾鞋包類產(chǎn)品，客戶最重視的是樣式，咱們則很難經(jīng)過文案來感動客戶點(diǎn)擊）

比方下面這個(gè)產(chǎn)品是“奧迪A4L外表臺避光墊”

買家查找“奧迪A4L外表臺避光墊”的必定都是奧迪A4L的車主，那么車主購買這個(gè)產(chǎn)品最關(guān)懷的問題是什么？（你要了解你的產(chǎn)品客戶購買最關(guān)懷的問題是什么？）以咱們在這個(gè)職業(yè)的經(jīng)驗(yàn)和剖析告訴我，買家最重視的問題是是否100%貼合車型。

咱們在以上4個(gè)主圖能夠看出，4個(gè)產(chǎn)品分別在主圖表達(dá)的信息是：（1）環(huán)保，奧迪專用；（2）奧迪專用；（3）降溫，奧迪專用；（4）專車專用。就如咱們剛剛講的，客戶關(guān)懷的是否貼合，許多同行都會寫上“專車專用”表明自己是契合車型的，咱們此刻是否能夠有更直擊買家心思的文案來招引買家點(diǎn)擊呢？比方咱們這姿態(tài)寫：1387位A4車主親測100%貼合這個(gè)是否比“專車專用”更能夠表現(xiàn)對車型的貼合呢？這種超越同行的文案能夠?yàn)樵蹅儙砀嗟狞c(diǎn)擊率，天然也會添加更多的訪客。