如何利用社交媒體進(jìn)行有效的海外推廣【基礎(chǔ)篇】

現(xiàn)在的流量來源除了搜索引擎

主要的海外社交媒體

不像國內(nèi)，我們主要用的社交媒體可能就是微信，微博，QQ等。國外的社交媒體數(shù)量多很多，但我所知道的最主要幾個包括：

• 社交類：Facebook，Twitter，LinkedIn，Google+，VK
• 圖片分享類：Instagram，Pinterest，F(xiàn)lickr
• 問答類：Quora,，Reddit，Ask.fm
• 即時聊天類：Snapchat，Messenger，WhatsApp，Line
• 視頻類：Youtube，Vimeo
• 博客類：Tumblr， Medium，Wordpress，Blogger

以上這么多款社交媒體，用戶量，使用場景，和調(diào)性各不相同，在內(nèi)容運營和廣告投放的時候，應(yīng)該怎么選擇在哪幾個平臺呢？我根據(jù)過去的工作經(jīng)驗，簡單列舉一下主要的幾個平臺的特點：

• Facebook：用戶量大，主要用于朋友間溝通；由于有好友通過機制，營銷號不太容易通過；帖子的自然展示越來越低
• Twitter：通過Hashtage搜索能帶來不錯的自然展示量；主要用來了解熱點新聞
• LinkedIn：專業(yè)類的社交平臺，也是B端最重要的平臺；主要用來和工作和拓寬職場人脈
• Google+：對Google SEO有作用；目前感覺使用的人不是特別多；我個人目前主要利用群組發(fā)布信息
• Instagram：濾鏡很強大，主要用于及時拍照分享；點擊圖片無法跳轉(zhuǎn)，描述中不可添加超鏈接；圖片為正方形圖片，不宜添加過多文字內(nèi)容
• Pinterest：允許點擊圖片跳轉(zhuǎn)，做得好能給網(wǎng)站帶來不少流量；主要用于搜索圖片；
• Youtube：大的視頻分享平臺；主要用于搜索視頻，要做好SEO

當(dāng)然，以上只是我個人的一些看法，每個平臺的調(diào)性需要自己去體驗和摸索。而且并不是說Facebook就不能做B端，LinkedIn就不能做C端那么絕對，所以還是要多測試，有些時候，也許改變一下內(nèi)容方向就會有不錯的效果。

在大致了解了主要的社交媒體之后，回到我們的問題，要如果利用社交媒體進(jìn)行有效的海外推廣？主要通過社交媒體的廣告投放，內(nèi)容運營和活動運營三方面進(jìn)行

社交媒體廣告

社交媒體廣告的一個顯著特征，是他們的廣告位都在信息流當(dāng)中，這是和搜索引擎廣告有很大區(qū)別。此外，由于社交媒體能搜集用戶的個人信息，興趣愛好，操作行為等信息，這就為精準(zhǔn)的受眾定位廣告提供了可能性。投放社交媒體廣告的主要步驟包括

1. 投放社交媒體廣告之前，需要考慮三點：產(chǎn)品是否適合該平臺（可參考上面提到的每個平臺的調(diào)性進(jìn)行評估），廣告的目標(biāo)（主要為增粉，展示，引流和轉(zhuǎn)化）和目標(biāo)人群畫像
2. 在確定了平臺和目標(biāo)之后，就要針對目標(biāo)人群畫像，在廣告后臺選擇合適的廣告類型和定位條件。
3. 接下來就是廣告創(chuàng)意的制作和優(yōu)化。廣告素材和廣告類型一定要是能吸引用戶停留的。為什么輪播廣告和視頻廣告往往比單圖廣告的效果好，就是因為這兩種形式的廣告更容易引起用戶的互動。
4. 廣告上線之后，還要對廣告的定位和創(chuàng)意不斷進(jìn)行AB測試。

以上就是投放社交媒體廣告的主要步驟，抓住兩點：定位和創(chuàng)意，投放多了自然就會比較熟手

社交媒體內(nèi)容運營

在當(dāng)下信息爆炸的年代，社交媒體的內(nèi)容運營，現(xiàn)在比之前難做很多。就拿我自己為例，已經(jīng)取關(guān)了很多主頁，除非視頻或者圖片比較吸引人，否則我大部分時間都是直接滑走的。所以根據(jù)平臺的調(diào)性制作相對應(yīng)的內(nèi)容很重要。下面是我對每個主流社交平臺的適用內(nèi)容的一些見解：

• Facebook：強調(diào)個性，生活態(tài)度，彰顯地位，有趣的內(nèi)容，如時尚，運動，游戲，玩具，優(yōu)惠等
• Twitter：學(xué)術(shù)的，熱點，行業(yè)報告，數(shù)據(jù)，教程，時政，inforgraphic等
• LinkedIn：專業(yè)的，企業(yè)服務(wù)，客戶案例，宣傳公司信息，行業(yè)咨詢等
• Instagram：體現(xiàn)個性和品質(zhì)生活的，和Facebook類似，如旅游，食物，旅行，美食，雞湯文等
• Pinterest：更傾向于產(chǎn)品展示，美食，時尚，inforgraphic等

除了內(nèi)容的選擇之外，前期多多少少是需要點粉絲基礎(chǔ)的，否則無論再好的內(nèi)容也沒辦法讓人看到。所以一開始最好想辦法將現(xiàn)有客戶轉(zhuǎn)化成粉絲，然后再利用利用粉絲的轉(zhuǎn)發(fā)和分享將內(nèi)容擴散出去，粉絲的點贊，轉(zhuǎn)發(fā)和評論

是決定內(nèi)容展示數(shù)量的關(guān)鍵因素

社交媒體活動運營

活動運營更多時候是作為拉新或者促活時的一種輔助手段來用，例如說，我們在投放廣告的時候，如果結(jié)合有獎活動，由于有金錢的誘因，互動的機會會比一般的內(nèi)容更高。又例如在促進(jìn)已購用戶再次購買時，通過針對老客戶的優(yōu)惠，往往能幫你找到忠實用戶。

國外有很多第三方的活動平臺，很多常規(guī)活動所需要的功能都能提供，你需要的可能就是訂閱它們的付費會員，關(guān)聯(lián)社交媒體，然后花一點時間熟悉功能就可以了。我之前用woobox舉行過幾次活動，對后臺的功能挺滿意，有興趣的可以了解一下

至于活動的類型，主要包括各類投票和隨機抽獎，規(guī)則由你自己設(shè)定，獎品也一般是送亞馬遜代金券或者產(chǎn)品折扣等，操作難度不難，但平時需要多了解其他品牌的活動，為達(dá)成目標(biāo)策劃合適的活動規(guī)則

總結(jié)

社交媒體這個話題太大了，其實應(yīng)該拆開一個個小的話題例如各平臺增粉策略，發(fā)布技巧，效果對比等等，不過還是希望先給到大家一個大致的概念，特別是對海外推廣不那么了解的英語專業(yè)畢業(yè)生，讓他們知道都是需要做些什么類型的工作內(nèi)容?？偨Y(jié)一句話，要把社交媒體做好，平臺的選擇，用戶的分析，創(chuàng)意至關(guān)重要。

當(dāng)前題目：如何利用社交媒體進(jìn)行有效的海外推廣【基礎(chǔ)篇】
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