淺析錢(qián)少，知名度低該怎么做營(yíng)銷(xiāo)？

如何做低成本營(yíng)銷(xiāo)相信是“運(yùn)營(yíng)汪”們頗為頭疼的事情，而“零預(yù)算營(yíng)銷(xiāo)”更是想都不敢想的好理想。本文，創(chuàng)新互聯(lián)小編教你如何做零預(yù)算營(yíng)銷(xiāo)。

錢(qián)少，知名度低該怎么做營(yíng)銷(xiāo)？

一、低成本營(yíng)銷(xiāo)是一件很難的事

營(yíng)銷(xiāo)這件事，一個(gè)人大學(xué)上四年，然后上研究生可能都學(xué)不完。我們做廣告，只要是投資回報(bào)率高就可以盡管去做，并不是一定要低成本。

比如說(shuō)做淘寶的，如果你用100萬(wàn)做廣告，帶來(lái)500萬(wàn)的成交，最后有50萬(wàn)的利潤(rùn)。那就是用100萬(wàn)賺到了50萬(wàn)，為什么不去投廣告呢？甚至你再次可以投1000萬(wàn)，去賺到500萬(wàn)，這并不是一個(gè)低成本的營(yíng)銷(xiāo)，但是他是有效的，而且它是可以獲得固定收益，固定回報(bào)的。

所以，營(yíng)銷(xiāo)首先不要想著如何做低成本營(yíng)銷(xiāo)，這個(gè)事做起來(lái)非常難。

二、低成本營(yíng)銷(xiāo)還是有可能的

但你要知道我們所謂的任何成交都是有成本的。

比如，你沒(méi)有錢(qián)，你又很想獲得錢(qián)，但是你又沒(méi)有技能，你去xxx馬上就可以賺到錢(qián)了，那你的成本是什么呢？起碼你付出了你的身體吧，這就是你的成本。這個(gè)成本對(duì)一個(gè)嫖客來(lái)說(shuō)是稀缺的，但是對(duì)于你來(lái)說(shuō)，只要你拉下臉來(lái)，一定是不稀缺的。

有一個(gè)談判常用的技巧――不等價(jià)交換。就是有一件對(duì)你來(lái)說(shuō)很容易辦到，但是對(duì)別人來(lái)說(shuō)是很難的事，你把這件事交換給他，同時(shí)他也回饋給你一件在你看來(lái)很困難，但是在他看來(lái)很容易的一件事。

比如說(shuō)，你想辦一個(gè)工商執(zhí)照，對(duì)于工商局的人來(lái)說(shuō)這是很容易的，但對(duì)于你來(lái)說(shuō)是困難的。假如你給他5000塊錢(qián)，結(jié)果他一天就給你辦完了。這就是不等價(jià)交換，因?yàn)樗ㄊ昼娋湍苻k好的事情，你卻給了他5000塊錢(qián)，你覺(jué)得這合理嗎？似乎不合理，可是你反過(guò)頭來(lái)想，如果你自己去辦成這件事情，那不知道要花多少時(shí)間。

三、所有的營(yíng)銷(xiāo)只是為了實(shí)現(xiàn)目的

其實(shí)，不能說(shuō)做一個(gè)微博、找一個(gè)明星代言或者打一個(gè)廣告就叫做營(yíng)銷(xiāo)，我們做營(yíng)銷(xiāo)都是有目的的，要以達(dá)到你的目的為標(biāo)準(zhǔn)。

為什么就一定要發(fā)微博發(fā)微信做廣告呢，其實(shí)完全可以用其他方法去實(shí)現(xiàn)。

舉一個(gè)例子

所有的營(yíng)銷(xiāo)都是講常識(shí)的。比如，你看到那個(gè)男廁所寫(xiě)了一個(gè)“MAN”而且是用紙條拼成的，如果這是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)的話，它就很差，為什么？因?yàn)榉浅ｋy識(shí)別，我們熟悉的標(biāo)志就是那個(gè)小人，而且上面寫(xiě)了一個(gè)“男”。

所以不要輕易去改變那些我們?nèi)粘Ｉ钪兴煜さ姆?hào)，這也是一些營(yíng)銷(xiāo)的常識(shí)。

我們做所有的事情都有一個(gè)目的，至于是靠營(yíng)銷(xiāo)去實(shí)現(xiàn)，還是靠其它方法去實(shí)現(xiàn)，都沒(méi)有關(guān)系。

四、低成本營(yíng)銷(xiāo)要找到你自己獨(dú)特的資源做最易用的編輯器

1、roseonly

賣(mài)玫瑰花的，他的概念很好“一生只送一人”。那為什么別人沒(méi)有做起來(lái)，而他做起來(lái)了呢？因?yàn)樗兴?dú)特的資源，因?yàn)樗膭?chuàng)始人和娛樂(lè)圈很熟：李小璐、楊冪可以幫他曬單，張亮可以給他做送花的快遞員，李代沫可以在演唱會(huì)上幫他表白，這就是他自己獨(dú)特的資源。

2、褚橙

為什么褚橙這么經(jīng)典，因?yàn)樗膭?chuàng)始人是南方報(bào)業(yè)的，他講故事的能力非常強(qiáng)，所以褚橙就瞬間成為廣為傳頌的故事，他們就從中獲益。

3、馬佳佳

可能到現(xiàn)在大家也不一定知道馬佳佳的公司叫什么名字，但這就是她的品牌。她有自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，90后、賣(mài)成人用品、F罩杯、高考狀元，集獨(dú)特的特點(diǎn)于一身，她就容易做到，但她的優(yōu)勢(shì)是你沒(méi)辦法做到的。

還有一些其他的，比如說(shuō)你就是技術(shù)強(qiáng)，去做無(wú)人機(jī)，別人都做不了；比如說(shuō)你資源很好，互聯(lián)網(wǎng)圈里的人都很熟或者你渠道很強(qiáng)......

可能每一個(gè)企業(yè)都有自己的特點(diǎn)，你不要去學(xué)別人的長(zhǎng)處，而要去發(fā)揮自己的長(zhǎng)處。

所以，如果說(shuō)你的內(nèi)容制造能力很強(qiáng)，那你就重點(diǎn)做內(nèi)容，如果你的渠道能力很強(qiáng)，那你就去做渠道，如果你的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)能力很強(qiáng)，那你就去做運(yùn)營(yíng)，每一種方式都能帶你到你所想去的地方。

但是你回過(guò)頭來(lái)要好好想一想，你具備什么獨(dú)特的地方，如果你什么獨(dú)特的地方都沒(méi)有，那么建議你先別開(kāi)公司，因?yàn)槟闶裁炊紱](méi)有想好。

以上一些案例，也就是告訴大家，所謂的低成本營(yíng)銷(xiāo)也就是如何利用好資源。比如你認(rèn)識(shí)很多明星，他的一個(gè)轉(zhuǎn)發(fā)就可能會(huì)給你帶來(lái)大量的關(guān)注，這是靠你很多年的積累的來(lái)的資源，這在你看來(lái)可能是沒(méi)有什么的，但是在別人看來(lái)是非常高的成本的。

五、營(yíng)銷(xiāo)究竟是什么呢？

當(dāng)我們?cè)谡劆I(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，可能90%的人都會(huì)認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)就是做廣告和創(chuàng)意。而實(shí)際上并不是這樣，營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)是由四個(gè)部分構(gòu)成的，也就是所謂的四P：

product(產(chǎn)品),place（渠道），price（價(jià)格），promotion（促銷(xiāo)其實(shí)是推廣）。

首先你得有一個(gè)產(chǎn)品，可是并不是隨便搞出一個(gè)產(chǎn)品來(lái)就是好的。

當(dāng)然也有產(chǎn)品很爛，營(yíng)銷(xiāo)做的很好的，比如朋友圈賣(mài)的面膜，大家就是通過(guò)發(fā)展下線來(lái)做營(yíng)銷(xiāo)，你看到的是上線都賺了錢(qián)，但是下線都虧了，這個(gè)東西其實(shí)非常黑心。

當(dāng)然你的產(chǎn)品越好，你獲得低成本營(yíng)銷(xiāo)的效果就越高，因?yàn)楫a(chǎn)品自身就會(huì)說(shuō)話。

六、廣告就是如何去傳遞正確的信息

剛才講的是如果你投入100萬(wàn)給你帶來(lái)50萬(wàn)的收益的話，那這個(gè)交易就非常劃算。這樣一個(gè)情況就是廣告設(shè)計(jì)如何能打動(dòng)人，或者說(shuō)如何精準(zhǔn)的打擊到你的目標(biāo)用戶(hù)。

在做廣告的時(shí)候有一個(gè)投資回報(bào)比，尤其是到百度關(guān)鍵詞有可控的檢測(cè)，你就知道今天投了，明天會(huì)有多少點(diǎn)擊。如果你的廣告真的沒(méi)有想好，建議你可以做十個(gè)，然后看看哪個(gè)的效果是怎樣的，做選擇題總比做判斷題容易吧。就好像我們做微信不知道哪個(gè)標(biāo)題好，你可以去試，甚至可以分開(kāi)發(fā)布。

做廣告我們應(yīng)該知道的問(wèn)題是我們?cè)撊绾握_的的傳遞我們的信息。

有時(shí)候我們做廣告我們特別希望做一個(gè)很特別的創(chuàng)意，但是有時(shí)候我們會(huì)被這種想法誤導(dǎo)。如果你用一個(gè)很曲折的手法還不如就直接說(shuō)我是做襯衫的，做酒的，多少錢(qián)，一個(gè)正確的信息傳遞出來(lái)，能夠看到的人就會(huì)去傳播。

剛才說(shuō)試是需要成本的，其實(shí)試的成本很低。如果你想做一年的廣告為什么不可以試7天呢，對(duì)于做一年的廣告來(lái)說(shuō)這個(gè)成本并不高。比如說(shuō)你要發(fā)很多電子郵件，你為什么不可以先發(fā)一萬(wàn)封呢，你試完之后可以拿到一個(gè)更好的方案，為什么不試呢？如果你要拿100萬(wàn)去投放廣告，你為什么不拿出10萬(wàn)或者5萬(wàn)去試錯(cuò)呢？這是非常必要的。

霍普金斯曾經(jīng)解決了一個(gè)很好的問(wèn)題，當(dāng)時(shí)的報(bào)紙是人們主要的閱讀方式，很多人看完報(bào)紙之后就是扔到垃圾桶里去了，那怎么能讓報(bào)紙廣告更有價(jià)值呢？他就想出了一個(gè)辦法，而且我們現(xiàn)在人都在用那就是――優(yōu)惠券。

他成功的讓別人把我們的廣告剪下來(lái)放到自己錢(qián)包里。所以我們做任何事情，都要想這個(gè)事情的本質(zhì)是什么，如果我們就是要讓人看到、記住、受到感動(dòng)、馬上去買(mǎi)，你就去想什么東西會(huì)讓人看到、讓人記住、然后激發(fā)人想去買(mǎi)的欲望，可能并不是前面講一個(gè)很長(zhǎng)的故事，然后突然出現(xiàn)了自己的品牌那種廣告，雖然這種廣告在微信公眾賬號(hào)很流行。

可是這種廣告真的有效嗎？可能閱讀量會(huì)很高，但是大家也有可能只記住了這個(gè)故事，但是并沒(méi)有記住這個(gè)品牌。一個(gè)好的廣告達(dá)到的效果并不是為了讓別人說(shuō)，哇這是一個(gè)好廣告，而是讓別人看了之后說(shuō)，哇這個(gè)東西真好，我要求買(mǎi)！這就是我們要知道我們做廣告的目的是什么。

提問(wèn)環(huán)節(jié)

1.每次開(kāi)會(huì)老板都會(huì)說(shuō)要用錢(qián)獲得大的效果，肯定還有更好的方法，讓我們?nèi)ハ牖ㄥX(qián)的方式，如何才能說(shuō)服老板在沒(méi)有錢(qián)的時(shí)候不要對(duì)營(yíng)銷(xiāo)抱有太高的期望呢？

把今天的課程告訴他就可以了，我覺(jué)得不要期望有意外。

所有事情正常的合理的才會(huì)持久，總想著不花錢(qián)就能發(fā)財(cái)賺到錢(qián)是沒(méi)有用的，是違背商業(yè)法則的。就算是小米也是需要去投放廣告的，只靠粉絲是不可能取得今天的成績(jī)的?，F(xiàn)在都說(shuō)傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)在沒(méi)落，其實(shí)是傳統(tǒng)的媒體效果在降低，但依然有效，你看小米、360都在投央視投廣告啊。

2.對(duì)于功能比較固定的產(chǎn)品，比如辦公用品如何更好的做營(yíng)銷(xiāo)推廣？

其實(shí)真的沒(méi)有辦法回答具體的問(wèn)題，如果我真的可以一分鐘告訴你如何做營(yíng)銷(xiāo)，那我這堂課應(yīng)該收10萬(wàn)塊錢(qián)。你有沒(méi)有想過(guò)營(yíng)銷(xiāo)最基礎(chǔ)的東西是什么？營(yíng)銷(xiāo)最基本的東西首先是要有好的有特色的產(chǎn)品；第二，你要找好路；第三要想好廣告的回報(bào)率是多少，你值不值得投廣告。

要搞清楚你的用戶(hù)在那里，如果你是做母嬰產(chǎn)品的，那你可以去做母嬰類(lèi)的公眾賬號(hào)或者寶寶樹(shù)之類(lèi)的去做廣告，因?yàn)槟軌蛘业侥愕目蛻?hù)，然后再去衡量轉(zhuǎn)化率是多少，是不是值得做廣告，如果轉(zhuǎn)化率足夠高你就可以再花更多的錢(qián)去做更多的廣告。

3.你剛才說(shuō)新媒體營(yíng)銷(xiāo)是陷阱，那你說(shuō)什么樣的公司適合做新媒體營(yíng)銷(xiāo)還是什么樣的公司都不適合做新媒體營(yíng)銷(xiāo)？

新媒體營(yíng)銷(xiāo)要考慮。廣點(diǎn)通是一個(gè)很好的方式，但其實(shí)也是傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)，就是新媒體的載體上實(shí)現(xiàn)了一個(gè)廣告而已。

所謂的新媒體營(yíng)銷(xiāo)有幾類(lèi)是比較合適的，比如杜蕾斯就特別適合，因?yàn)樗荒茏鰪V告，這是國(guó)家規(guī)定的。還有嬰幼兒奶粉，也是不能做廣告的，雖然有很多在打擦邊球做廣告的。還有工具型的，可以通過(guò)新媒體實(shí)現(xiàn)一些傳統(tǒng)方式實(shí)現(xiàn)不了的功能，比如客服，比如幫你快速查詢(xún)關(guān)鍵詞，查銀行賬號(hào)余額。你會(huì)發(fā)現(xiàn)最后留下來(lái)的APP都是工具型的，除了幾個(gè)大的社交類(lèi)的。

4.前幾天傳的沸沸揚(yáng)揚(yáng)的優(yōu)衣庫(kù)時(shí)間，你認(rèn)為微信自媒體該不該發(fā)生表態(tài)？那些表達(dá)觀點(diǎn)的算是一場(chǎng)自我營(yíng)銷(xiāo)嗎？

關(guān)于優(yōu)衣庫(kù)的問(wèn)題在我的公眾賬號(hào)發(fā)了一篇文章，這肯定不是優(yōu)衣庫(kù)策劃的，如果是他策劃的，那山東招遠(yuǎn)麥當(dāng)勞打死人的事件，麥當(dāng)勞也出名了，你相信是麥當(dāng)勞策劃的嗎？

自媒體人的表態(tài)也算是一種自我營(yíng)銷(xiāo)，比如老金昨天發(fā)的文章，很快10萬(wàn)+了，當(dāng)大家都在關(guān)注這個(gè)事件的時(shí)候?qū)懸黄@樣的文章，我覺(jué)得那就是一個(gè)借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)。從一個(gè)自媒體角度來(lái)講這件事也是應(yīng)該去做的，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候是最容易傳播的，而品牌做這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)都無(wú)所謂了，因?yàn)榇蠹易龀鰜?lái)都是大同小異，沒(méi)有什么特點(diǎn)。

5.電商越來(lái)越普及競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈，沒(méi)有很多資金做宣傳的情況，如何讓自己的產(chǎn)品脫穎而出？

這個(gè)問(wèn)題比較大，其實(shí)大部分企業(yè)都活的很苦逼，就是因?yàn)楹蛣e人比你沒(méi)有什么特點(diǎn)。

6.自己的產(chǎn)品不好，自己一時(shí)半會(huì)又沒(méi)法更新?lián)Q代，該如何去做營(yíng)銷(xiāo)？

靠BD能力

7.現(xiàn)在的人對(duì)廣告越來(lái)越?jīng)]有耐心和信任，他們想要更多真實(shí)詳細(xì)信息來(lái)幫助決策，但是廣告是一次性的，若提供的信息少就很難促進(jìn)銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化，如果信息多吸引力就容易打折，如何去處理好二者的平衡？

首先我覺(jué)得這個(gè)說(shuō)法是錯(cuò)誤的，不是現(xiàn)在的人越來(lái)越不相信廣告，你覺(jué)得什么時(shí)候我們相信過(guò)廣告？任何時(shí)候大家最相信的還是朋友。比如，你去找一個(gè)調(diào)研公司做調(diào)查，你最相信哪兒的廣告，答案一定是朋友介紹，其實(shí)可能是朋友圈的社交網(wǎng)絡(luò)，最不相信的可能就是報(bào)紙電視。

可是做完這個(gè)調(diào)研有用嗎？你會(huì)發(fā)現(xiàn)根據(jù)這個(gè)調(diào)研我都不能做廣告了，但是中央電視臺(tái)還是在天天在做廣告。廣告發(fā)聲的原理是什么？就是告知信息，告知信息就有用。比如我在中央電視臺(tái)做小米手機(jī)的廣告”小米手機(jī)就是好“我重復(fù)30遍，你覺(jué)得這個(gè)好嗎？你可能覺(jué)得這個(gè)不好，可是對(duì)于很多人會(huì)潛移默化的受到影響，他就會(huì)覺(jué)得小米手機(jī)好，和我們天天聽(tīng)今年過(guò)節(jié)不收禮，收禮就收腦白金是一樣的。

廣告發(fā)生作用的原理叫”曝光效應(yīng)”就是對(duì)一個(gè)東西來(lái)說(shuō)你看的越多你就會(huì)覺(jué)得它越好。你去逛超市的時(shí)候就會(huì)受到廣告的影響，你拿起一個(gè)東西，誒這個(gè)沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)，而你所謂的聽(tīng)說(shuō)過(guò)其實(shí)就是廣告。做廣告就是把正確的信息傳達(dá)到你的消費(fèi)者那里去，這就夠了。比如說(shuō)小米手機(jī)性?xún)r(jià)比高，那就直接告訴他性?xún)r(jià)比高，先說(shuō)對(duì)，再說(shuō)好。

8.所謂的病毒營(yíng)銷(xiāo)策劃和傳播有什么原理嗎？

就是大家看了會(huì)轉(zhuǎn)發(fā)，病毒營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)質(zhì)就是傳染嘛。以微信文章為例，轉(zhuǎn)發(fā)最多的是心靈雞湯，第二是偽科學(xué)，還有就是有趣的，比如深夜發(fā)媸、冷笑話的文章，再有就是有用的，比如《社交營(yíng)銷(xiāo)的十大秘密》，你一定會(huì)打開(kāi)，如果你覺(jué)得有用你就會(huì)轉(zhuǎn)發(fā)或者收藏。如果是說(shuō)《人生必去的十個(gè)小鎮(zhèn)》你也會(huì)轉(zhuǎn)發(fā)或收藏，因?yàn)槟阌X(jué)得對(duì)你有用。

9.做中醫(yī)公眾號(hào)的，如何能吸引更多的到診患者，是靠?jī)?nèi)容還是形式還是新穎的活動(dòng)呢？

對(duì)于公眾號(hào)來(lái)說(shuō)，內(nèi)容還是第一位的，但是你要是東摘一篇西摘一篇也沒(méi)什么意思，除非你編輯能力特別強(qiáng)，或者你創(chuàng)作能力特別強(qiáng)，否則的話就沒(méi)有辦法。

10.商貿(mào)行業(yè)公眾號(hào)總也做不起來(lái)，取關(guān)的人也很多，這個(gè)怎么解決？

我覺(jué)得特別有意思，當(dāng)杜蕾斯的微博賬號(hào)火起來(lái)之后所有的企業(yè)都要去申請(qǐng)一個(gè)微博賬號(hào)，然后當(dāng)很多人靠微信公眾號(hào)賺錢(qián)之后，所有企業(yè)又都要做一個(gè)微信號(hào)。你為什么一定要做一個(gè)微信公眾號(hào)呢，你有沒(méi)有想過(guò)別人為什么要關(guān)注你的賬號(hào)呢？比如說(shuō)我做了一個(gè)賬號(hào)叫“暴風(fēng)影音官方微信”，你覺(jué)得這個(gè)賬號(hào)有意思嗎？你會(huì)關(guān)注嗎？

剛剛進(jìn)入暴風(fēng)影音的時(shí)候有一個(gè)實(shí)習(xí)生專(zhuān)門(mén)維護(hù)這個(gè)賬號(hào)，我就說(shuō)咱們別做了，這個(gè)沒(méi)意思。雖然有幾萬(wàn)個(gè)粉絲但是發(fā)一篇文章就幾十個(gè)閱讀，然后我就問(wèn)這幾萬(wàn)個(gè)粉絲是怎么得到的，然后說(shuō)是做活動(dòng)得來(lái)的，大部分人都是為領(lǐng)獎(jiǎng)品來(lái)的。既然沒(méi)有效果為什么還要有人專(zhuān)門(mén)來(lái)做這件事情呢？這就是沒(méi)有從消費(fèi)這的角度來(lái)想一想我為什么要關(guān)注你，我憑什么關(guān)注你？

但是回過(guò)頭來(lái)講，如果我就是想做一個(gè)公眾號(hào)，想做傳播，那為什么不做一個(gè)“暴風(fēng)影評(píng)”或者“暴風(fēng)新片速遞”或者“暴風(fēng)經(jīng)典電影”，這是有可能被關(guān)注的，因?yàn)榇蠹铱赡茉敢饪瓷疃鹊姆治龅?，這是我關(guān)注的理由。

所以有時(shí)候要說(shuō)服老板，為什么要做一個(gè)公眾賬號(hào)呢，能不能做一點(diǎn)有效的事情。比如是做賣(mài)蟑螂藥的，不要直接做你品牌的賬號(hào)，你就做一個(gè)“除蟑螂方法大全”，可能你五天都是再講方法，但是有一天你發(fā)了一個(gè)廣告。比如說(shuō)做霧霾口罩的，也不要直接做品牌，可以做一個(gè)“霧霾生存手冊(cè)”，這更容易獲得關(guān)注，因?yàn)橛欣碛伞?/p>

11.做跑步類(lèi)的賬號(hào)如何找到一個(gè)好的角度切入？

去找50個(gè)喜歡跑步的人聊一聊，他們想看到什么樣的內(nèi)容。要去找到你的用戶(hù)看他們喜歡什么關(guān)注什么。

其實(shí)很多人都不知道用戶(hù)是誰(shuí)，比如拿電餅鐺舉個(gè)例子?？赡芡黄放频碾婏炶K你的網(wǎng)銷(xiāo)占了很大的份額，那你覺(jué)得你的電餅鐺是年輕人在用嗎？很有可能買(mǎi)電餅鐺的人是因?yàn)橛懈改冈诩医o他做飯，沒(méi)有幾個(gè)年輕人會(huì)發(fā)面會(huì)烙餅，你不能很主觀的判斷是年輕人買(mǎi)就是年輕人在用。你說(shuō)我們電餅鐺很好用，可是和面很難?。?/p>

有時(shí)候我們就是太自嗨了，覺(jué)得我們的產(chǎn)品什么都好，可是你有沒(méi)有真正的到賣(mài)場(chǎng)去跟你的用戶(hù)去聊過(guò)，他們究竟有什么痛點(diǎn)，他們?yōu)槭裁促I(mǎi)了你的產(chǎn)品。如果你是做洗發(fā)水的，你就去超市看看消費(fèi)者們是怎么選的，他們是最先關(guān)注配方，還是什么？

12.能分析近期你最欣賞的幾個(gè)營(yíng)銷(xiāo)案例嗎？

Uber的英雄專(zhuān)車(chē)就非常好啊，每個(gè)人都很想去打這樣一個(gè)車(chē)，而且傳播效果非常好。

13.初創(chuàng)020上門(mén)化妝平臺(tái)的推廣策略與有效方式？

020非常燒錢(qián)，最好的方式就是和滴滴打車(chē)一樣做補(bǔ)貼，否則非常難。前期投入很大，這是一個(gè)需要教育的市場(chǎng)。

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