如何挽救企業(yè)“浪費(fèi)”的80%網(wǎng)絡(luò)推廣成本？

創(chuàng)新互聯(lián)走訪一些企業(yè)時(shí)發(fā)現(xiàn)，很多企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中陷入誤區(qū)，支出很大一部分成本，對(duì)推廣運(yùn)營(yíng)無(wú)益，只是白白增加企業(yè)的成本壓力。及早發(fā)現(xiàn)、及時(shí)止損!跟創(chuàng)新互聯(lián)一起來(lái)看看，企業(yè)哪些成本對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有助益、純屬白白燒錢(qián)的?我們又該如何規(guī)避陷入其中呢?

1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)初期，人員配置盲目

很多企業(yè)負(fù)責(zé)人在學(xué)習(xí)完網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣后，滿腔熱血組建團(tuán)隊(duì)，大規(guī)模招人，并親自管理帶隊(duì)。團(tuán)隊(duì)人員的配置一開(kāi)始就按照網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成熟期企業(yè)的架構(gòu)，不考慮企業(yè)現(xiàn)狀。

團(tuán)隊(duì)組建大而全，說(shuō)明企業(yè)很重視，本來(lái)是好事。但是這個(gè)階段多是摸索嘗試，可能出現(xiàn)很多變化，這會(huì)導(dǎo)致有些崗位工作閑置，而另一些重要崗位有可能人力不足。養(yǎng)團(tuán)隊(duì)需要付出的消費(fèi)、時(shí)間、培養(yǎng)等成本，但可能卻得不到理想的價(jià)值回報(bào)。

應(yīng)對(duì)：企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)初期要考慮自身實(shí)際情況和已有資源配置。建議將整體網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)度分解至3-4個(gè)發(fā)展階段，每一個(gè)階段再進(jìn)行分解拆分，通過(guò)達(dá)成目標(biāo)的時(shí)間和工作量來(lái)評(píng)估團(tuán)隊(duì)成員數(shù)量及質(zhì)量。

2、團(tuán)隊(duì)專(zhuān)業(yè)能力不足，效果低下

很多企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)直接是由原銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)直接轉(zhuǎn)型做互聯(lián)網(wǎng)，這樣的團(tuán)隊(duì)完全沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)。還有很多企業(yè)是從傳統(tǒng)行業(yè)剛剛轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)，也在招人、用人上沒(méi)有很多經(jīng)驗(yàn)，團(tuán)隊(duì)整體水平不高、不專(zhuān)業(yè)，在執(zhí)行、策略、思維、技巧上的能力都不夠。這導(dǎo)致企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不僅啟動(dòng)緩慢，也久不見(jiàn)成效。

應(yīng)對(duì)：企業(yè)負(fù)責(zé)人或者網(wǎng)絡(luò)負(fù)責(zé)人要多加強(qiáng)與外界互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)人員的溝通與培訓(xùn)，先強(qiáng)化自身認(rèn)知和理解。招人、用人不僅要精、專(zhuān)，還要加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部自身學(xué)習(xí)與互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)思維的提升。

能因時(shí)制宜的制定適當(dāng)?shù)目?jī)效考核制度，既能控制好整體的費(fèi)用，又能激發(fā)團(tuán)隊(duì)潛力、實(shí)現(xiàn)價(jià)值。

3、聘請(qǐng)銷(xiāo)售“高手”，做網(wǎng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的管理者

很多企業(yè)負(fù)責(zé)人很重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的工作，但自己沒(méi)時(shí)間和精力管理，就會(huì)把原來(lái)做線下業(yè)務(wù)能力很強(qiáng)的人直接變成網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的管理者，或者聘請(qǐng)外部的銷(xiāo)售總監(jiān)級(jí)別這樣的“高手”。

雖然網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)也是要以銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向的，但是團(tuán)隊(duì)管理者不懂網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，很可能會(huì)簡(jiǎn)單粗暴的把線下業(yè)務(wù)直接搬到線上，換一個(gè)地方做銷(xiāo)售罷了，真正的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型無(wú)從談起，這樣管理者的存在對(duì)團(tuán)隊(duì)成本浪費(fèi)非常大!

應(yīng)對(duì)：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的管理者盡量是需要有多年互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，有系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)思維，善于整合資源拓展?fàn)I銷(xiāo)渠道，有效帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)各類(lèi)增長(zhǎng)轉(zhuǎn)化目標(biāo)，還需要不斷學(xué)習(xí)、提升系統(tǒng)成長(zhǎng)。

4、省錢(qián)做SEO免費(fèi)推廣，投入反而更大

有些企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是抱著試一試的心態(tài)，不想花太多的錢(qián)做付費(fèi)，想先看看免費(fèi)SEO推廣效果，并且相信重金聘請(qǐng)牛人可以減少企業(yè)投入控制成本實(shí)現(xiàn)產(chǎn)出。

雖然免費(fèi)推廣看起來(lái)不需要費(fèi)用，但是有員工的成本，例如：創(chuàng)新互聯(lián)的網(wǎng)站代運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)就曾接觸過(guò)一個(gè)企業(yè)，當(dāng)時(shí)覺(jué)得每個(gè)月需要花費(fèi)接近一萬(wàn)塊錢(qián)的競(jìng)價(jià)費(fèi)用很高，就找了3個(gè)推廣專(zhuān)員做免費(fèi)推廣。但是其實(shí)團(tuán)隊(duì)每月的工資、社保、獎(jiǎng)金等成本差不多也接近2萬(wàn)多元，而且短期內(nèi)是看不到效果的。

應(yīng)對(duì)：SEO是個(gè)長(zhǎng)期累積的過(guò)程，投入人力和時(shí)間精力都需要比較多，見(jiàn)效也很慢。企業(yè)需要在SEO免費(fèi)推廣和競(jìng)價(jià)推廣上做好一個(gè)權(quán)衡，計(jì)劃好哪部分是為企業(yè)銷(xiāo)售做引流鋪墊，哪部分是直接能夠帶來(lái)銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化的。合理安排免費(fèi)和付費(fèi)比例，讓每一分錢(qián)都花在刀刃上。

總結(jié)：要挽救以上種種成本，還有一種更好更快速的解決辦法——就是找網(wǎng)站代運(yùn)營(yíng)公司。這種目前很多企業(yè)選擇的方式。選擇一家靠譜的、經(jīng)驗(yàn)豐富的代運(yùn)營(yíng)公司快速切入企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)程中，企業(yè)少操心，有更多精力放在企業(yè)整體戰(zhàn)略建設(shè)上，還能大大節(jié)約整體成本，效果還能有所保障。

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