八成的互聯(lián)網(wǎng)營銷是這么失敗的

對于傳統(tǒng)營銷而言，傳統(tǒng)營銷所強(qiáng)調(diào)的是渠道優(yōu)勢以及品牌優(yōu)勢，而對于互聯(lián)網(wǎng)營銷而言，則需要將產(chǎn)品服務(wù)及營銷方案在原基礎(chǔ)上賦予“走心”的內(nèi)涵故事。但是細(xì)看下來沒有多少品牌互聯(lián)網(wǎng)營銷真正做到。對此，永燦網(wǎng)站建設(shè)想說的是——你是真的信賴你的營銷方案嗎?   不管是品牌企業(yè)來說，還是專門從事互聯(lián)網(wǎng)營銷的企業(yè)，營銷的最終目的在于提升銷售業(yè)績，增加企業(yè)自身利潤，目的很明確，關(guān)鍵在于做到或者做不到!   所有的營銷人員在賦予產(chǎn)品及服務(wù)價(jià)值的時候，都千篇一律的強(qiáng)調(diào)品牌、公司是如何如何專注的，對于營銷方案是多用心的，發(fā)展多年下來自身實(shí)力有多牛掰......所有的人都只是單單強(qiáng)調(diào)自身資質(zhì)與實(shí)力，用近乎強(qiáng)勢的“高逼格”隔絕與用戶之間的交流，這是互聯(lián)網(wǎng)營銷嗎？不，這是傳統(tǒng)營銷!   互聯(lián)網(wǎng)營銷需要講故事，但不是只講自己的故事。   客戶既然有互聯(lián)網(wǎng)營銷需求，那么其必然會關(guān)注選擇合作方的資質(zhì)與實(shí)力，但是這不是最主要的，對于客戶而言真正動聽的“故事”是關(guān)于自身品牌而不是營銷公司的!營銷如果只對自身公司品牌保持高度熱情，那么就別指望客戶對你的品牌故事也有同樣的熱度。   營銷中有客戶，有故事，還要有聯(lián)系!   在給予客戶營銷方案中，你必須在凸顯自身品牌同時給予凸顯客戶價(jià)值，也只有這樣才能得到客戶的認(rèn)可。在所講述的營銷方案或者說營銷故事中，我們要做的是將客戶產(chǎn)品&服務(wù)與特定場景產(chǎn)生聯(lián)系。   提及可樂你首先會想到什么？沒錯，可口可樂&百事可樂;又比如提及運(yùn)動你會想到什么?耐克阿迪!是什么原因讓所有人自發(fā)的將其匹配起來?原因很簡單就是營銷的魅力。一旦你的營銷故事讓客戶的用戶進(jìn)入到某個場景自發(fā)聯(lián)系到客戶品牌，你的營銷就成功了。   營銷要有對比，也必然要有對手   很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都抱怨快速迭代的環(huán)境促使大批的對手產(chǎn)生，認(rèn)為這是企業(yè)的危機(jī)，其實(shí)每個危機(jī)背后自然有相應(yīng)的轉(zhuǎn)機(jī)!互聯(lián)網(wǎng)思維下有一種理論叫“差異化”，說白了就是讓人家知道你同其他同行有什么不同，做營銷也是如此。   如果沒有營銷對手，如何反襯出你的營銷故事是那么的與眾不同？ 也許你的營銷方案很好，但是客戶只知道你的營銷方案，客戶就會想是不是還有更好的！于是猶豫不決，如果這時你的對手出現(xiàn)，客戶將兩家“故事”一對比，相形見絀自然會選擇更加優(yōu)秀的你!   當(dāng)然，這就使得廣大從事營銷的公司與個人需要塑造好的營銷故事，真金不怕火煉！一個成功的品牌營銷故事，就是要提供給觀眾一個有互動，有場景，有沖突的一個想象空間，最終將你的產(chǎn)品服務(wù)牢牢地記在用戶的心中。   永燦網(wǎng)站建設(shè)溫馨提示：讓營銷在你用戶的腦海中形成一個非黑即白的感知，一旦在日常生活中出現(xiàn)了你預(yù)設(shè)的場景，自然而然地就想到你，一切順理成章，水到渠成。

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