企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)爭之搶灘之爭

在網(wǎng)絡(luò)營銷如火如荼的當(dāng)下，無論是老的企業(yè)還是新生力量，需要考慮的不僅僅是銷售額、占有率，更應(yīng)該汲取網(wǎng)絡(luò)營銷先驅(qū)者的成功經(jīng)驗(yàn)，從單一的產(chǎn)品銷售將重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到具有戰(zhàn)略意義的宏觀戰(zhàn)略上來，在這場戰(zhàn)爭中，前期的“搶灘”之爭具有重要的戰(zhàn)略意義。企業(yè)產(chǎn)品在商業(yè)市場的軟著陸，搶灘，然后占領(lǐng)并堅(jiān)守陣地，決定著企業(yè)在市場大潮中生存的能力以及最終發(fā)展成績。所以現(xiàn)在的競爭企業(yè)，重點(diǎn)需要把握的是對產(chǎn)品的分析以及市場的掌控，然后根據(jù)現(xiàn)有產(chǎn)品特點(diǎn)及市場需求制定特殊的搶灘戰(zhàn)略，大化的占有市場并不間歇的分析和調(diào)整。

企業(yè)應(yīng)明確認(rèn)識到，現(xiàn)有的市場環(huán)境已經(jīng)從經(jīng)銷商主導(dǎo)慢慢轉(zhuǎn)移到了消費(fèi)者個(gè)體主導(dǎo)，如果只是保留著以前的經(jīng)銷模式和思想，結(jié)果必將被新生企業(yè)的新戰(zhàn)略所打敗，并會(huì)慢慢淡出市場。網(wǎng)絡(luò)營銷是一種快節(jié)奏的陌生銷售模式，其模式?jīng)Q定我們必須對市場個(gè)體有一個(gè)清晰的認(rèn)識和相對準(zhǔn)確的把握，順應(yīng)市場潮流，緊跟個(gè)體導(dǎo)向，轉(zhuǎn)移產(chǎn)品研發(fā)和銷售方向，走在別人前面先一步“搶灘”占領(lǐng)市場，才能使企業(yè)在市場中占據(jù)一定的地位并不斷發(fā)展。企業(yè)是否能夠“搶灘”成功，決定了企業(yè)以后的發(fā)展規(guī)模，所以當(dāng)下我們應(yīng)該考慮的是我們的產(chǎn)品-終端需要-銷售模式和方向。當(dāng)然，“搶灘”的形式很重要，也就是產(chǎn)品的內(nèi)涵展示，市場個(gè)體的心態(tài)把握，以何種形式搶灘，帶著怎樣的思想同樣決定搶灘是否成功，也決定了市場占有率及占有時(shí)間，這點(diǎn)涉及都搶灘成功后如何可持續(xù)發(fā)展并擴(kuò)大戰(zhàn)果，將在下一篇文章中詳細(xì)闡述。

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