九種方法提煉所有行業(yè)差異化

可能很多企業(yè)主經(jīng)常在網(wǎng)站看到這樣的觀點(diǎn)：企業(yè)或是網(wǎng)站想要做成功的營銷，必須先要細(xì)分產(chǎn)品，提煉產(chǎn)品的差異化，然后就沒下文了。筆者認(rèn)為當(dāng)別人看到你這個(gè)觀點(diǎn)的時(shí)候最想知道的還是怎么提煉差異化，結(jié)果找了一大圈愣是沒有說的很明白的文章。筆者整理了一些關(guān)于如何提煉企業(yè)產(chǎn)品差異化的資料，希望能夠幫到各位企業(yè)營銷人員!

方法一、做發(fā)明者

案例：怕上火，喝王老吉!

王老吉在推出市場(chǎng)之時(shí)，沒有一家做的比較好的涼茶企業(yè)，很巧的是當(dāng)時(shí)正好發(fā)生汶川地震，捐款一億元，名聲大噪，成了當(dāng)之無愧的涼茶行業(yè)NO.1。然后在成為一之后立馬擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)，對(duì)外宣傳是涼茶的始祖，人們對(duì)于發(fā)明人是很認(rèn)可的，認(rèn)為這款產(chǎn)品發(fā)明人做的是同行業(yè)最好的。這個(gè)發(fā)明者并不僅僅是指某一產(chǎn)品的創(chuàng)造者，而且可以指針對(duì)某一產(chǎn)品進(jìn)行深入挖掘之后，找到的產(chǎn)品特性，根據(jù)特性來找賣點(diǎn)，這也是發(fā)明。都是賣牛奶的，為什么特倫蘇可以銷量那么多，單價(jià)那么高，就是它把自己獨(dú)立出來，不是所有的牛奶都叫特侖蘇，其實(shí)它的品質(zhì)或是味道和別的牛奶也沒有很大區(qū)別!

方法二、做領(lǐng)導(dǎo)者

案例：奶茶領(lǐng)導(dǎo)者香飄飄奶茶提醒您.......

人們相信在市場(chǎng)上占有率高的就是好的產(chǎn)品，它的質(zhì)量會(huì)更好，這個(gè)相信很好理解。而且，這個(gè)更大的好處在于，他可以幫你細(xì)分領(lǐng)域，當(dāng)有別人已經(jīng)推出了和你同性質(zhì)的產(chǎn)品之后，那他就是發(fā)明者，你就是山寨貨，那么你就可以說你是市場(chǎng)占有率高的。比如說加多寶廣告語：每賣出十罐涼茶就有九罐加多寶，就很好的突出了他是涼茶市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，人的本性是同情弱者，但是在購買時(shí)都會(huì)選擇強(qiáng)者。當(dāng)然，如果這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)地位能用“量”來概括，那效果會(huì)更好，例如香飄飄奶茶每年銷量3億杯，能繞地球兩圈。很形象的說出了它的銷量和市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位，那空城想和奶茶的時(shí)候就會(huì)先想到香飄飄。

方法三、產(chǎn)品的特性

案例：去屑，就用海飛絲

在產(chǎn)品差異化的提取過程中，一定要找到別的產(chǎn)品所沒有的特性。推廣一款洗頭膏，如果你還是以去屑作為賣點(diǎn)，那肯定會(huì)很失敗，因?yàn)楹ｏw絲去屑的功能已經(jīng)在我們的腦海里深深的扎根了，而且效果還不錯(cuò)，所以很少會(huì)有人會(huì)嘗試你的新產(chǎn)品。既然海飛絲主打的是去屑，那么你就可以說你的產(chǎn)品可以柔順絲滑，保養(yǎng)發(fā)質(zhì)等，這樣會(huì)吸引一大批的女性顧客嘗試，提煉差異化最重要的還是在于產(chǎn)品特性。

方法四、制造的方法

案例：八百萬人體曲線數(shù)據(jù).......一百零八道工序，造就一條九牧王西褲。

這是2002年在中央電視臺(tái)播的一條廣告，相信很多人現(xiàn)在都還記得這些廣告詞，可以說，當(dāng)時(shí)這條廣告語在各大電臺(tái)的播放，直接造就了九牧王西褲的領(lǐng)導(dǎo)地位。當(dāng)然，廣告里還有其他內(nèi)容，都是在闡述它的制作過程多么嚴(yán)格多么精細(xì)的。如果我們能把制作工序用一些順口的語句提煉出來，別人會(huì)認(rèn)為我們非常專業(yè)，至于多少研究過多少數(shù)據(jù)，多少道工序不要太較真，感覺怎么說出來能讓人信服就怎么說，畢竟是廣告。

方法五、權(quán)威

案例：中華健齒白，中華牙科協(xié)會(huì)推薦的牙膏

對(duì)于權(quán)威，人們還是普遍信服的，這也是為什么很多人在做營銷時(shí)都想先樹立自己在行業(yè)的權(quán)威地位，說的話更易讓別人信服，能更好的推出自己的產(chǎn)品。其實(shí)中華牙科協(xié)會(huì)并不是很正規(guī)的組織，但是加上中華兩個(gè)字，就讓人感覺很權(quán)威，正規(guī)。既然是權(quán)威推薦的，那我就試用下看吧，很多人都會(huì)抱有這個(gè)心理。還有很多廣告都是某某專家證明，某某組織鑒定等等，有些可能根本就不存在，但是客戶無從打聽，也懶的打聽，所以一些權(quán)威的機(jī)構(gòu)來為產(chǎn)品出證明，是一直很好的手段!

方法六、聚焦

案例：尊貴，上無止境;巔峰，從此入境——路虎。

提到路虎很多人的一反應(yīng)它是高端車，為什么人們會(huì)有這種反應(yīng)，因?yàn)槁坊⒅蛔鲆环N類型的車，那就是越野，人們相信持續(xù)在一個(gè)領(lǐng)域?qū)Ｗ⒌娜司褪菍＜?，所以路虎車的價(jià)格相對(duì)較高。中國也有一家汽車和路虎做的是一樣的事情，生產(chǎn)SUV汽車，但是就是因?yàn)樗粔驅(qū)Ｗ?，所以?dǎo)致市場(chǎng)占有份額較低!再比如海瀾之家，就是專注于男裝，口號(hào)是男人的衣柜，所以當(dāng)空城想買衣服的時(shí)候，可能就會(huì)先去它的店里瞧瞧。

方法七、歷史

案例：國窖1573

不管它的酒是不是1573年就開始存在，人們不會(huì)關(guān)心，很多人喝的是歷史，只要你廣告語的噱頭足夠，人們是不會(huì)管它的真假的，也是一個(gè)人的慣性思維，他們認(rèn)為歷史越久的，品質(zhì)肯定是越好的，因?yàn)榧热荒敲撮L的歷史都沒能把他埋沒掉，那它的品質(zhì)肯定過的去。當(dāng)然，商品歷史越久遠(yuǎn)越好，企業(yè)也是一樣，人們?cè)敢庀嘈庞袣v史的企業(yè)是好企業(yè)!

方法八、新一代

案例：新一代康師傅方便面，加量不加價(jià)

對(duì)于有所更新的產(chǎn)品，老客戶會(huì)認(rèn)為它的功能會(huì)更強(qiáng)大，比如說新一代的奇強(qiáng)，汰漬等等，都取得了很好的銷量，雖然不能忽視它原來的客戶基數(shù)，但是空城認(rèn)為大的因素還是在于那個(gè)“新”字。手機(jī)的更新?lián)Q代頻率相信大家都有所體會(huì)，尤其是蘋果，幾乎每半年就是一次更新，但是每次更新還是受到很多人的追捧，所以企業(yè)可以把產(chǎn)品包裝一下之后再重新推出市場(chǎng)，效果會(huì)不錯(cuò)!

方法九、熱銷

這個(gè)沒什么特別的，企業(yè)可以以較小的利潤來獲取產(chǎn)品的熱銷，從而打造品牌，推廣產(chǎn)品。

寫在最后：

企業(yè)的營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷有許多共同點(diǎn)，比如說都需要有好的策略，好的推廣或是營銷渠道，都必須找到自身的優(yōu)勢(shì)，也就是我們上文所說的差異化。其實(shí)這些都是表象，最重要的還是需要你有好的產(chǎn)品，就像好的用戶體驗(yàn)之于網(wǎng)站，如果產(chǎn)品不好，那么就不會(huì)形成二次銷售，那么說的再多都是沒用的!

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