B2B的幾大亂象，你們都有嗎？

1、傳統(tǒng)VS互聯(lián)網(wǎng)思維的廝殺

當傳統(tǒng)+互聯(lián)網(wǎng)時，兩邊經(jīng)營思維會存在很大的差異。

傳統(tǒng)行業(yè)出身人士時刻站在行業(yè)問題上審度，期待互聯(lián)網(wǎng)的加入能為行業(yè)變革鞠躬盡瘁，最容易犯的錯誤為急于求成，期待產(chǎn)品盡快被熟識、有交易、賺錢。而互聯(lián)網(wǎng)遠沒有傳說中的那么洋氣，縱使在大數(shù)據(jù)、云計算等高科技不斷發(fā)展的背景下，對市場、用戶、產(chǎn)品、企業(yè)也非有備無患。

反觀如果僅“互聯(lián)網(wǎng)人”接入行業(yè)電商，則容易出現(xiàn)我們常說的“不接地氣”。馬云曾說：那些互聯(lián)網(wǎng)公司如果不能和傳統(tǒng)行業(yè)進行結(jié)合，那些互聯(lián)網(wǎng)公司不會活得好，同樣傳統(tǒng)企業(yè)不和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、思想進行融合，這些傳統(tǒng)行業(yè)、企業(yè)也活不久。

一槍，互聯(lián)網(wǎng)vs傳統(tǒng)，需緣于相愛，長于相容。

2、自營、撮合來回改

有的B2B平臺在運營一段時間后改撮合為自營，有的改自營為撮合，還有的平臺兼具自營和撮合。平臺模式的更改可能源于前期的運營發(fā)展，沒有對現(xiàn)有行業(yè)問題起到好的改良效果，反而衍生了更多系列問題。在這里，平臺模式本身在行業(yè)電商化發(fā)展中就是一個不斷選擇的過程。是自營，還是撮合依托的都是市場，平臺如果能夠彌補傳統(tǒng)市場的不足，潛移默化中改善個產(chǎn)業(yè)鏈的貿(mào)易習(xí)慣，自營or撮合都ok。

3、“套模式”土的不要不要的

國內(nèi)B2B好的模式，是“我家大門常打開，任由君來采摘”的，而決定行業(yè)B2B成功的原因卻不全因為模式，往往來自細節(jié)，來自產(chǎn)品屬性、來自買賣方市場，來自SKU數(shù)量，來自原有供應(yīng)鏈現(xiàn)狀。直接套模式無論是對企業(yè)還是客戶都是有很多潛在風(fēng)險的。當然這條里“找XX”模式無論何時都是躺著也中槍。

開發(fā)

4、SaaS或成為企業(yè)負擔(dān)

總體來說SaaS的優(yōu)勢是非常多的，市場前景非常廣闊，發(fā)揮得當，會給企業(yè)帶來事半功倍的效果。即使大勢也不是適合每個企業(yè)，一方面SaaS無法進行定制，另一方面隨著逐年維護成本較高，每一次升級都會加大企業(yè)人力、時間成本的負擔(dān)。

5、物流、支付依舊傳統(tǒng)

很多公司在商業(yè)模式上非常創(chuàng)新，卻在支付等方面扔保留著傳統(tǒng)的影子。如何使得平臺的方方面面通過互聯(lián)網(wǎng)靠近用戶，值得思考。

運營

6、高額補貼是糖也是藥

或許對B2C市場來說，前期補貼可快速獲取客戶，占領(lǐng)市場，搶得商機，但非B2B。對于行業(yè)電商，高額補貼或許在一時讓平臺暫露頭腳，卻不足以增加客戶粘性。一方面B端用戶看中的不是補貼，解決流通效率、透明信息渠道、完善供應(yīng)鏈金融才是王道。另一方面深刻的用戶體驗也是留住客戶的必要原因。高額補貼是糖還是藥，是苦還是甜，需細品。

7、交易量大就底氣足么

交易額是證明平臺的一部分，卻不是全部。阿里B2B事業(yè)群總裁吳敏芝曾表示：“對B2B交易來講，它的鏈路是非常漫長的，絕對不是把支付的動作搬到了線上就完成了交易的在線化和互聯(lián)網(wǎng)化。”

真正的互聯(lián)網(wǎng)化是利用信息流、物流、資金流、沉淀下來的數(shù)據(jù)，創(chuàng)造出更多利于企業(yè)成長發(fā)展的服務(wù)?？克?、做GMV交出來的作業(yè)，與用生態(tài)方式完成的自我強大，哪個成績更好看，拭目以待即可。

本文名稱：B2B的幾大亂象，你們都有嗎？
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