搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的高手進(jìn)階技巧：引流方法

對(duì)企業(yè)而言，流量是為變現(xiàn)效勞的。流量轉(zhuǎn)化成為資金是公司收購(gòu)、運(yùn)營(yíng)流量的中心意圖。為了更好地將流量轉(zhuǎn)變?yōu)橘Y金，需求留意以下幾方面。

(1)流量變現(xiàn)的一致性

在營(yíng)銷(xiāo)界，習(xí)氣性地稱(chēng)流量收購(gòu)、挑選的人為前端，這些人包含SEM、SEO、途徑負(fù)責(zé)人等;稱(chēng)站內(nèi)流量運(yùn)營(yíng)、保護(hù)的人為中端，這些人包含網(wǎng)站修改、網(wǎng)頁(yè)規(guī)劃等;稱(chēng)流量變現(xiàn)的人為后端，這些人包含客服、出售、產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)等。后端的出售話(huà)術(shù)，是需求和前端的營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容相一致的。比方教育組織推出開(kāi)學(xué)季送大禮活動(dòng)，大禮內(nèi)容是一些校園的介紹，校園鄰近的美食、娛樂(lè)和教育組織等，那么在后端的出售團(tuán)隊(duì)是需求將這部分內(nèi)容明晰的。即便公司沒(méi)有計(jì)劃送出這些禮品，僅僅一個(gè)商場(chǎng)的預(yù)算，也需求后端出售團(tuán)隊(duì)將此內(nèi)容徹底解說(shuō)清楚。假如客戶(hù)在前端網(wǎng)頁(yè)中看到此部分內(nèi)容，而后端出售團(tuán)隊(duì)在答復(fù)顧客關(guān)于禮品的咨詢(xún)時(shí)，存在答復(fù)不清楚或不置可否的答案，那么客戶(hù)會(huì)感到被詐騙。不只不會(huì)構(gòu)成轉(zhuǎn)化，還會(huì)口耳相傳，對(duì)公司形象形成惡劣的影響。因而，每一次活動(dòng)，每一個(gè)促銷(xiāo)，都需求前、后端的網(wǎng)站建造技術(shù)人員寫(xiě)的程序和案牘等內(nèi)容徹底一致。

(2)流量變現(xiàn)的節(jié)點(diǎn)性

流量在變現(xiàn)的過(guò)程中，需求給客戶(hù)一個(gè)明晰的開(kāi)始時(shí)刻和停止時(shí)刻。明晰合理的時(shí)刻節(jié)點(diǎn)不只會(huì)給公司帶來(lái)明晰的規(guī)劃政策，還會(huì)給客戶(hù)帶來(lái)信賴(lài)和親近感。在國(guó)內(nèi)，我們比較喜愛(ài)問(wèn)一個(gè)活動(dòng)的截止時(shí)刻是哪天，問(wèn)當(dāng)時(shí)有多少人參加或是購(gòu)買(mǎi)等，以此來(lái)判別自己是否要參加。因而，能夠拉長(zhǎng)活動(dòng)的時(shí)刻，或許在不同的時(shí)刻段內(nèi)參加不同的營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，客戶(hù)關(guān)于沒(méi)有明晰時(shí)刻節(jié)點(diǎn)的工作不會(huì)過(guò)分重視和愛(ài)惜，因而，每個(gè)具體內(nèi)容的活動(dòng)時(shí)刻必定要明晰明晰。此外，主張?jiān)诿看瘟髁孔儸F(xiàn)時(shí)，故意給顧客制作一種緊迫感。比方活動(dòng)過(guò)期后，康復(fù)原價(jià);錯(cuò)失此次活動(dòng)，需求再等一年;現(xiàn)在會(huì)員招募，過(guò)期進(jìn)步門(mén)檻等。

(3)流量變現(xiàn)的歸類(lèi)性

從前端收購(gòu)、開(kāi)辟出來(lái)的流量有著絕無(wú)僅有的特性。依照可變現(xiàn)的時(shí)刻，能夠劃分為短期可變現(xiàn)流量和長(zhǎng)時(shí)間可變現(xiàn)流量;依照可變現(xiàn)的難度，又能夠分尷尬變現(xiàn)、較難變現(xiàn)和易變現(xiàn)等。經(jīng)過(guò)這些流量的特性，能夠?qū)⑦@些流量按必定目標(biāo)區(qū)別出來(lái)。區(qū)別之后，把這些流量給到出售團(tuán)隊(duì)或許產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)。這樣，能夠進(jìn)步流量變現(xiàn)的功率。營(yíng)銷(xiāo)人員不能比及出售團(tuán)隊(duì)責(zé)問(wèn)自己為什么流量這么差，我都沒(méi)有方法變現(xiàn)。而是提早以必定的方法區(qū)別開(kāi)來(lái)，這樣出售團(tuán)隊(duì)會(huì)依照流量的可轉(zhuǎn)化維度進(jìn)行資源分配。

(4)流量變現(xiàn)的引發(fā)性

從營(yíng)銷(xiāo)的視點(diǎn)來(lái)講，沒(méi)有不能變現(xiàn)的流量，只要不會(huì)變現(xiàn)的個(gè)人。但有許多流量，在變現(xiàn)過(guò)程中，顯得極為困難。這部分流量，需求經(jīng)過(guò)必定的方法進(jìn)行引發(fā)。引發(fā)的方法是多種多樣的，有的公司會(huì)經(jīng)過(guò)EDM(電子郵件營(yíng)銷(xiāo))的方法進(jìn)行，有的公司會(huì)經(jīng)過(guò)手機(jī)短信的方法進(jìn)行，有的公司會(huì)經(jīng)過(guò)電話(huà)回訪(fǎng)的方法進(jìn)行。不管經(jīng)過(guò)怎樣的方法，此部分流量都需求消耗較大的精力，可能需求經(jīng)過(guò)投進(jìn)禮包、優(yōu)惠和賤價(jià)等方法，乃至可能需求以底價(jià)的方法來(lái)引發(fā)。但需求謹(jǐn)記，這些被引發(fā)的用戶(hù)，應(yīng)當(dāng)與慣例用戶(hù)隔脫離，防止給客戶(hù)一種產(chǎn)品相同，對(duì)待方法不同的不公平感。

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