中小企業(yè)如何開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

有很多中小型的企業(yè)現(xiàn)在雖然知道有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這回事，但是卻不知道怎么去開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，或者說(shuō)是無(wú)從下手，不知道從哪里開(kāi)始，不知道自己做個(gè)網(wǎng)站算不算是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。簡(jiǎn)單的來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是利用互聯(lián)網(wǎng)為手段開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)，當(dāng)然互聯(lián)網(wǎng)手段多種多樣，到底使用哪種手段最好呢?使用哪種手段最省錢，性價(jià)比高?

要開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，首先自身要有暢通的網(wǎng)絡(luò)通訊渠道，才能在營(yíng)銷過(guò)程中保持信息來(lái)源的通暢，并能夠給客戶更迅速的反饋和跟進(jìn)。這包括兩個(gè)大的方面：一是建立上網(wǎng)的環(huán)境，建立內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)，并以高效安全的方式，實(shí)現(xiàn)公司內(nèi)部與互聯(lián)網(wǎng)的連接，讓公司的銷售人員、客戶服務(wù)人員，能夠方便、緊密地與外部網(wǎng)絡(luò)接觸;二是建立穩(wěn)定安全的信息交流和接收系統(tǒng)，這里特指的是企業(yè)郵件系統(tǒng)，讓公司的員工可以通過(guò)電子郵件進(jìn)行交流、互聯(lián)，也可以通過(guò)電子郵件接收到客戶的咨詢、訂單和投訴，并做出迅速、穩(wěn)妥的反應(yīng)和跟進(jìn)。有了以上的兩個(gè)預(yù)備，我們就可以開(kāi)始第一階段的網(wǎng)絡(luò)推廣了。

根據(jù)最新的調(diào)研報(bào)告，85%的互聯(lián)網(wǎng)用戶通過(guò)搜索引擎去找尋網(wǎng)站。通過(guò)搜索引擎進(jìn)行推廣，絕對(duì)不只簡(jiǎn)單地登記一下而已。同一行業(yè)、提供相同產(chǎn)品和服務(wù)的企業(yè)有很多，他們的網(wǎng)站也會(huì)登記在搜索引擎上，而且采用的關(guān)鍵字也很類似。而據(jù)統(tǒng)計(jì)，超過(guò)九成的搜索引擎用戶，只會(huì)閱讀并點(diǎn)擊第一、二頁(yè)所顯示的網(wǎng)站鏈接，排名越前，得到注意并點(diǎn)擊的機(jī)會(huì)越大。同一行業(yè)、提供相同產(chǎn)品和服務(wù)的企業(yè)有很多，要令自己網(wǎng)站的排名能夠更靠前，可以根據(jù)不同的搜索引擎的排名標(biāo)準(zhǔn)，改造網(wǎng)站以適應(yīng)搜索引擎。

當(dāng)然真正的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷范疇遠(yuǎn)不止上面所說(shuō)的搜索引擎優(yōu)化，針對(duì)一般的中小型企業(yè)，一定要建立一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系的基本步驟。在這些步驟之前，應(yīng)該有一個(gè)專業(yè)的策劃服務(wù)，結(jié)合自己的行業(yè)特點(diǎn)和投入、現(xiàn)有資源，擬定一個(gè)整體策劃，那么在整個(gè)實(shí)施過(guò)程中，將會(huì)起到一個(gè)事半功倍的效果。在實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的過(guò)程中，給大家兩個(gè)建議：

1：找專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃顧問(wèn)公司。國(guó)內(nèi)企業(yè)普遍不愿意重視策劃和顧問(wèn)，其實(shí)，一個(gè)專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷顧問(wèn)為你所做的發(fā)展策劃，往往可以節(jié)省許多后面的投入。就鄭州而言，神州全景網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)(www.szqj.net)是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面的專業(yè)機(jī)構(gòu)，鄭州地區(qū)的可以聯(lián)系這家公司。

2：量力而為，循序漸進(jìn)。不要以為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以讓你一步登天，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷雖然有反饋快的特點(diǎn)，但也是需要機(jī)遇和時(shí)間的配合。所以在投入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的同時(shí)，也要有量力投入、長(zhǎng)期投入的準(zhǔn)備。由于現(xiàn)在國(guó)內(nèi)提供此種服務(wù)的公司良莠不齊，許多公司可能會(huì)為了自己的利益，盡力去說(shuō)服企業(yè)做大的一次投入，其實(shí)這對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系的建立和發(fā)展并沒(méi)有好處，正確的發(fā)展方式應(yīng)該是循序漸進(jìn)，因勢(shì)而為的。

對(duì)于中小型企業(yè)而言，推廣資金有限始終是無(wú)法高效地形成規(guī)模營(yíng)銷。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷正為中小型企業(yè)帶來(lái)了一個(gè)能夠以較少的資金，得到更廣泛推廣范圍、更迅速反饋的營(yíng)銷手段。一直以來(lái)，許多中小型企業(yè)會(huì)認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)這種新興的高科技事物，只有大企業(yè)才能夠掌握，于是對(duì)網(wǎng)絡(luò)敬而遠(yuǎn)之?，F(xiàn)在，隨著網(wǎng)絡(luò)逐漸的平民化，越來(lái)越多的中小型企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始感覺(jué)到，網(wǎng)絡(luò)并非一個(gè)很遙遠(yuǎn)的東西，是到了該試試網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的時(shí)候了。

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