單價和轉(zhuǎn)化率的重要法寶,你知道哪些呢？

為什么沒有購買？既然詢問了就是有意向，所以要去回訪去找原因。通過用戶親口的回答知道根本原因，再去改善優(yōu)化，能夠達(dá)到的盡量滿足，最后再去奪回這些流失的客戶，能夠提升轉(zhuǎn)化率為什么不這樣呢？

1、導(dǎo)航與關(guān)聯(lián)銷售

先說導(dǎo)航，用戶購買心理無外乎兩種：理性購買和感性購買（沖動型消費）。沖動型購買是在建立在產(chǎn)品樣式、價格、圖片、描述的基礎(chǔ)之上，成都網(wǎng)站建設(shè)一下子吸引用戶眼球從而產(chǎn)生購買沖動的，就像一見鐘情。而理性購買是冬天到了，我需要一件毛衣，從而來網(wǎng)站瀏覽，看有沒有適合我的，所以我們要注意這群強(qiáng)大的理性購買人群。理性購買人群目標(biāo)明確，直接以目標(biāo)為導(dǎo)向，所以首頁和內(nèi)頁的導(dǎo)航千萬不要被忽視，搜索框，以價格、款式、材質(zhì)、季節(jié)、色系等類別分類的導(dǎo)航非常重要，我們不允許用戶在找不到自己需求產(chǎn)品的情況下就跳失。

關(guān)聯(lián)銷售，是另外一個提升客單價和轉(zhuǎn)化率的重要法寶，以前說過很多了，請參照“怎么做好關(guān)聯(lián)銷售”。

2、品牌信譽(yù)

通過推薦、瀏覽、成都網(wǎng)站建設(shè)對比分析以后，用戶決定下單了，可是現(xiàn)在還有一個疑惑，你靠譜嗎？你說你是純棉的就真的是？你圖片是中長款會不會實物差距較大？其實這些疑惑很正常，同時也反映出用戶對該電商網(wǎng)站品牌信譽(yù)度的懷疑。

提升該階段轉(zhuǎn)化率的方法是：1、實事求是的圖片展示、產(chǎn)品描述，不要過于夸大、美化，給人誠信之感；2、專業(yè)客服一對一，第一時間貼身解答疑慮；3、七天無理由退換（非質(zhì)量問題），給人大氣、有保障之感；4、鼓勵優(yōu)質(zhì)客戶評價、留言，感染新用戶；5、售后保障，不能賣了東西就什么不管了，老客戶比新客戶更值得維護(hù)。

3、為何跳失

其實這點前文已經(jīng)說過，成都網(wǎng)站建設(shè)不過這里細(xì)說的是咨詢過客服的用戶，有部分為何跳失，對用戶的一個回訪。繁忙時可能沒有精力去關(guān)注那些詢問后沒有下文的用戶，但是在涉及到我們轉(zhuǎn)化率分析的時候我們就需要做這些工作了，他們?yōu)槭裁刺В?/p>

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轉(zhuǎn)載源于：http://www.muchs.cn/news/71117.html

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