微商走向本地社群化才是出路

現(xiàn)在的微商似乎都已經(jīng)窮途末路了，其實(shí)微商還是有出路，就看你的方向?qū)Σ粚?duì)，方向比努力更重要，本地社群化微商就是一個(gè)商機(jī)無(wú)限的方向。

經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，朋友圈賣(mài)貨已增長(zhǎng)乏力，現(xiàn)在光靠朋友圈是很難帶來(lái)突破的。為什么有人不愿意做零售而愿意招代理呢，因?yàn)樗麄冇X(jué)得做零售慢賺不到錢(qián)，招代理可以快速的圈錢(qián)，這也是大多數(shù)傳統(tǒng)微商的做法。

實(shí)際上現(xiàn)在招代理的微商是有很多問(wèn)題的，囤貨太多，又賣(mài)不動(dòng)，代理是越來(lái)越難招了，所以想做好微商還是回歸到賣(mài)貨上來(lái)。

想要把零售做好，除了朋友圈的經(jīng)營(yíng)外，重要的一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)就是在線下，

尤其是本地的市場(chǎng)，立足身邊的圈子，服務(wù)好身邊的客戶，不斷的通過(guò)老客戶裂變新客戶，

深入到客戶本地社群中，也就是深入到顧客的生活中，跟他們交朋友。

為什么要深入到線下呢？

因?yàn)槲⑸淌滓氖墙鉀Q信任問(wèn)題，只有解決了信任的問(wèn)題才能帶來(lái)成交，

解決信任最好的辦法就是從信任你的開(kāi)始傳播，比搞定陌生人要容易的多。

為什么有人咨詢了很多次還不買(mǎi)呢，大的問(wèn)題還是對(duì)你不信任，他擔(dān)心害怕。

所以網(wǎng)上聊一萬(wàn)句不如線下見(jiàn)一面，和本地客戶面對(duì)面交流更容易取得對(duì)方的信任和認(rèn)同。

做好本地化社群微商只需要一下三步。

第一，找8到10個(gè)本地種子用戶

準(zhǔn)備一批試用品，舍不得孩子套不住狼，免費(fèi)試用是開(kāi)發(fā)客戶最簡(jiǎn)單高效的方法。

然后列出免費(fèi)試用的客戶名單，這些試用者的質(zhì)量決定了成交的結(jié)果，種子用戶可以是親戚，朋友，同學(xué)同事，必須是對(duì)你有一定了解的人，陌生人的效果都不太好，不要一開(kāi)始就找陌生人去成交 。

找這些種子用戶基本的原則是，對(duì)你有基本的信任，有一定的消費(fèi)能力，有好的人際關(guān)系。

第二，跟客戶交朋友，讓客戶轉(zhuǎn)介紹裂變新客戶

做一單生意交一個(gè)朋友，這是本地化社群營(yíng)銷(xiāo)的核心，和這些用戶多互動(dòng)變成朋友，關(guān)系的維護(hù)非常重要。

互動(dòng)的幾個(gè)簡(jiǎn)單方法

朋友圈的點(diǎn)贊評(píng)論，找到彼此的共同點(diǎn)，愛(ài)好和興趣。

重要的節(jié)日可以發(fā)紅包互動(dòng)

多創(chuàng)造機(jī)會(huì)線下見(jiàn)面，一起參加活動(dòng)，一起玩。

第三，大量開(kāi)發(fā)本地社群客戶

首先是多混一些本地的圈子，多認(rèn)識(shí)一些有價(jià)值的人，一個(gè)有價(jià)值的客戶背后肯定有一群有價(jià)值的潛在客戶，然后讓這些客戶在社群里 幫你推薦，起到客戶見(jiàn)證和信任背書(shū)的作用。

線下的市場(chǎng)是巨大的，我們可以多用點(diǎn)心去開(kāi)發(fā)，一但市場(chǎng)打開(kāi)，你自己的一個(gè)人脈圈建立起來(lái)后，業(yè)績(jī)會(huì)有很大增長(zhǎng)。

還可以根據(jù)你的產(chǎn)品來(lái)設(shè)計(jì)社群的玩法，從而挖掘客戶的終生價(jià)值。

先說(shuō)這么多吧，講多了消化不了。

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