SEOer的春天不知會(huì)不會(huì)來 企業(yè)SEO之路春天一定不

聽說這篇文章能看到最后的人，都是神!

文章正文之前，先給大家講個(gè)段子。如下圖：

無意中看到某公眾號(hào)的一篇推文，差點(diǎn)笑尿了，百度剛從“魏則西”事件引發(fā)的泥沼里爬出來，會(huì)趟這個(gè)渾水?再看個(gè)截圖：

百度會(huì)讓自己從搜索引擎而變成一個(gè)廣告索引平臺(tái)?

不管是競(jìng)價(jià)，還是SEO，其實(shí)都是廣告位置，那么保留4個(gè)位置，本意是想優(yōu)化檢索結(jié)果，提升用戶搜索體驗(yàn)。但這樣不是簡(jiǎn)單“開卷考試”，而是把百度的口號(hào)“簡(jiǎn)單，可依賴”毀滅，進(jìn)入萬劫不復(fù)之地。再者百度競(jìng)價(jià)調(diào)整4個(gè)位置，一定不是斷腕，一定不是斷腕，一定不是斷腕(重要的話說三遍)!!!損失10%了不得了(不信可以看看百度各大代理商后臺(tái)消耗情況)，而其中對(duì)于百度收入影響大的是醫(yī)療廣告的控制。注意!這里講的是收入，而對(duì)于一個(gè)資本市場(chǎng)的公眾企業(yè)，收入算個(gè)球球? 還是給大家看看百度近期的股價(jià)變化：

雖然離百度歷史高股價(jià)還有很大差距，但是基本已從魏則西事件的影響中，慢慢走了出來。

為什么能夠走出來?就是因?yàn)榘俣鹊恼_應(yīng)對(duì)方式，讓自己的形象變得正面。

華爾街雖然要看企業(yè)盈利，但是更希望看到一個(gè)正向的、有未來的企業(yè)。那里絕對(duì)不會(huì)容許臭名昭著企業(yè)的存在。百度要做的一定是前者，而不是后者。

該時(shí)間后，百度升級(jí)了信譽(yù)系統(tǒng)，讓網(wǎng)民的搜索結(jié)果更有保障。我怎么沒看到有人去寫文章渲染此事呢?而更多的人是“嫉惡如仇”(有興趣可以去讀一篇«六神磊磊讀金庸的文章：人人都想挖墻腳»)

好了，蛋扯犢完了，請(qǐng)看正文(提示：以下內(nèi)容有點(diǎn)血腥，偶有暴力，還帶有性色彩，未滿18周歲，或者情商沒長(zhǎng)好的，建議可以點(diǎn)擊關(guān)閉本頁面)

一、 SEO對(duì)企業(yè)有價(jià)值

先看一下，標(biāo)準(zhǔn)的SEOer比較正統(tǒng)的“官話”：

1、 提高企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)的品牌知名度

銷售話術(shù)：你看前面是競(jìng)價(jià)，都是花錢才能上去的，而只有實(shí)力的公司才會(huì)出現(xiàn)在自然排名里面，讓你的客戶覺得你比別人有實(shí)力

2、 擴(kuò)大產(chǎn)品或服務(wù)的曝光度

銷售話術(shù)：不僅能夠在百度，還能夠在360、谷歌、有道、搜搜、搜狗等上面展示自己，每一個(gè)搜索引擎都能夠找到你，花一份錢，在多個(gè)平臺(tái)展示

3、 點(diǎn)擊不收費(fèi)，收費(fèi)便宜帶來有意向的潛在客戶

銷售話術(shù)：做競(jìng)價(jià)就是吃春藥，吃好使，不吃就不好使，而且還有后遺癥。不依賴藥物，永遠(yuǎn)不能自然勃起，做SEO是調(diào)理你的腎，從根本上面解決你不行的問題。而且中藥還比較便宜，一次性吃好，終生不軟。

上面這些真的對(duì)嗎?我的觀點(diǎn)是想象大于現(xiàn)實(shí)!

其實(shí)SEO單純對(duì)于企業(yè)而言，只有兩點(diǎn)：

1、 免費(fèi)獲得來自于搜索引擎的流量

2、SEO目標(biāo)是從根本上改善網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)和內(nèi)容，從而提供給搜索引擎一個(gè)非常寶貴的信息源，也讓用戶訪問的是他需要的，是他感受好的頁面，因此可以說提高客戶訪問轉(zhuǎn)化率

二、SEO服務(wù)不一定有價(jià)值

SEO工作最簡(jiǎn)單的理解：讓搜索引擎容易找到，讓搜索引擎感覺到你的內(nèi)容是用戶需要的。大多數(shù)情況下，讓搜索引擎容易找到，是很多SEOer在做的，但對(duì)于第二條，因?yàn)樯虡I(yè)，大多數(shù)情況下是選擇性忽略的。SEO最早期主要是為一些提供網(wǎng)站內(nèi)容服務(wù)的客戶，比如資訊站等提供入口服務(wù)的，大家還能夠?qū)⒅匦姆旁诰W(wǎng)站內(nèi)容上。而變成為企業(yè)銷售產(chǎn)品提供服務(wù)的時(shí)候，因?yàn)椴皇菍I(yè)對(duì)口的問題，更多的是提供讓搜索引擎容易找到的內(nèi)容。因?yàn)榇蠹沂菫楹贤?wù)，合同上面只有關(guān)鍵詞排名，要么是固定哪些關(guān)鍵詞，要么就是一批關(guān)鍵詞中有多少個(gè)有排名。100個(gè)SEO的銷售人員，他有100個(gè)理由，告訴你能把關(guān)鍵詞做到搜索首頁，但是無法告訴你要選擇哪些有價(jià)值的關(guān)鍵詞，而且也無法提升用戶對(duì)于你網(wǎng)站本身的感受。做了SEO的企業(yè)，你不妨可以監(jiān)控一下，哪個(gè)關(guān)鍵詞有點(diǎn)擊，哪個(gè)關(guān)鍵詞能帶來客戶的詢盤。

因此企業(yè)要的不是一個(gè)拍著胸脯和你說一定能夠把關(guān)鍵詞做到首頁的人，要的是一個(gè)不僅僅能把關(guān)鍵詞做到首頁，而且對(duì)你了解、對(duì)你負(fù)責(zé)的人或者公司。

關(guān)鍵詞排名不一定會(huì)給你帶來效果，百度競(jìng)價(jià)作為目前最好的中小企業(yè)推廣的方式，也無法讓所有的企業(yè)都能夠達(dá)到自己的夙愿。不僅僅因?yàn)樗皇且环N競(jìng)價(jià)的方式，更為重要的是營(yíng)銷和廣告之間還存在很大的區(qū)別，因?yàn)閺V告本身就是需要策劃的。

百度商業(yè)推廣的調(diào)整，對(duì)于SEOer講可能是春天，對(duì)于企業(yè)本身而言也許是一個(gè)更大的噩耗!因?yàn)楦嗟腟EO公司將會(huì)上門來和你拍胸脯告訴你，他可以把你關(guān)鍵詞做到百度首頁。我相信可以滿足對(duì)于你的合約，但是無法滿足你對(duì)生意的渴望!

三、SEO的春天死在那個(gè)冬天

自從2002年，國內(nèi)有人涉足SEO這個(gè)領(lǐng)域(那個(gè)時(shí)候主要提供的是yahooSEO)至今已走過十幾個(gè)年頭。SEO，從一個(gè)很高深的技術(shù)變成貌似路人皆知的一種營(yíng)銷方法。這個(gè)過程中，來了很多人，發(fā)生很多事，比如阿里巴巴國際站的成就，少不了阿里巴巴前期的SEO策略

但在眾多企業(yè)主希望通過競(jìng)價(jià)之外的方法獲取搜索流量的時(shí)候，在企業(yè)層面，真正的SEO服務(wù)死在了萌芽中

SEO是廉價(jià)的，這是很多企業(yè)主也是很多后續(xù)SEOer一個(gè)大的錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)。正因?yàn)榇蠹叶加X得這是個(gè)廉價(jià)的商業(yè)行為，企業(yè)主不愿意花費(fèi)更多錢。SEO服務(wù)提供商需要有利潤(rùn)，那么大多數(shù)情況下，SEO就剩下排名了，讓很多后來提供SEO服務(wù)的企業(yè)自己都覺得，SEO就是不管通過什么手段，把排名做上去就行，其他的都是扯淡。因此你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多公司雇傭很多初級(jí)的編輯、外鏈專員(甚至是初中生)，單純的在那里做簡(jiǎn)單而重復(fù)的勞作，這也是為什么大多數(shù)SEOer工資低的核心原因。你試想一下這樣的人才，他們?cè)趺磳?duì)你行業(yè)有足夠了解，你又讓他們?nèi)绾稳ネ诰蛐碌年P(guān)鍵詞，去提升你用戶體驗(yàn)?

而更為嚴(yán)峻的是互聯(lián)網(wǎng)對(duì)于企業(yè)，再也不會(huì)回到那個(gè)簡(jiǎn)單的昨天，SEO能夠給大家?guī)淼拇罅克阉骷t利早已不復(fù)存在。

今天的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅猛，流量入口再也不是那么一兩個(gè)，搜索的商業(yè)行為也越來越重，SEO可以造就的輝煌已經(jīng)一去不復(fù)返。SEO僅僅是眾多營(yíng)銷方法中的一種手段而已，它不可能造富，甚至也不能錦上添花。它已經(jīng)化作營(yíng)銷鏈中的滄海一粟。

那么今天的企業(yè)應(yīng)該怎么辦呢? 給大家介紹一種方式：

入境營(yíng)銷(Inbound Marketing有時(shí)也被譯為集客營(yíng)銷)注定是通往數(shù)字營(yíng)銷的必經(jīng)之路。近年來，入境營(yíng)銷的小時(shí)計(jì)費(fèi)成本越來越低，幾乎可以忽略不計(jì)。值得高興的是任何一家企業(yè)只要你有高質(zhì)量的內(nèi)容，都可以采取這種數(shù)字營(yíng)銷方式，但要想取得營(yíng)銷成功你就必須掌握一些技巧和入境營(yíng)銷的策略。

根據(jù)維基百科的定義，入境營(yíng)銷是指那些能夠主動(dòng)帶來客戶關(guān)注的營(yíng)銷活動(dòng)，而之前營(yíng)銷人員必須走出去才能獲得受眾的潛在關(guān)注。入境營(yíng)銷贏得了客戶的關(guān)注，使得公司很容易被客戶發(fā)現(xiàn)，并且能夠通過提供有趣的內(nèi)容實(shí)現(xiàn)向網(wǎng)站的引流。

看到這里的真的都是神!我要打廣告了，接住~

看完這幾張圖，是不是覺得很難，如果有一款軟件能夠幫助你上面所有的行為，讓你一鍵即可實(shí)現(xiàn)入境營(yíng)銷，你覺得贊不贊?

除了廣告，以上純屬虛構(gòu)，若有雷同，請(qǐng)勿對(duì)號(hào)入座!

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