雙12+圣誕節(jié)！競(jìng)價(jià)該怎么跟電商搶流量？

距圣誕節(jié)還有20天左右，可是“圣誕節(jié)”的搜索量已經(jīng)高達(dá)34000，試問(wèn)競(jìng)價(jià)員們，如此高的流量，你忍心錯(cuò)過(guò)嗎!

競(jìng)價(jià)的核心是控制流量，那控制流量的前提是有流量。

所以，親愛(ài)的競(jìng)價(jià)員們，我這里有一個(gè)流量清單，你要不要。

眾所周知，中國(guó)節(jié)日是最多的，像七夕節(jié)、中秋節(jié)等等，然后在加上國(guó)外的圣誕節(jié)、萬(wàn)圣節(jié)...可謂是數(shù)不勝數(shù)啊。但這對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，卻都是不可錯(cuò)過(guò)的營(yíng)銷機(jī)會(huì)。

比如下圖，是我在百度指數(shù)搜索關(guān)鍵詞“圣誕節(jié)”的流量截圖，距12.25日的圣誕節(jié)還有20天左右，可是每天搜索量已經(jīng)高達(dá)34000，試問(wèn)競(jìng)價(jià)員們，如此高的流量，你忍心錯(cuò)過(guò)嗎!

所以，貼心的小兔子，向您發(fā)來(lái)提醒：據(jù)2018年還有24天左右，在此期間，還有雙十二、圣誕節(jié)、跨年可進(jìn)行借勢(shì)沖量。所以，各位競(jìng)價(jià)員們，抓緊時(shí)間根據(jù)自身情況上車了啊。

也許有人會(huì)提出疑問(wèn)，針對(duì)節(jié)日如此大的流量，我們應(yīng)該如何才能讓賬戶效果大化?

今天小兔子就以“圣誕節(jié)”為例，向大家詳細(xì)闡述下sem節(jié)日流量?jī)?yōu)化方向，各位大佬們都收好了~

通常情況下，我們可以從以下2方面來(lái)進(jìn)行：

一方面是方向?qū)蛹?jí)，包括時(shí)段、地區(qū)、平臺(tái);

另一方面是操作層級(jí)，包括關(guān)鍵詞、匹配、創(chuàng)意。

方向?qū)蛹?jí)

時(shí)段

不同行業(yè)會(huì)有不同的規(guī)則，即用戶搜索時(shí)間段是不一樣的。

比如，像裝修行業(yè)，目標(biāo)受眾群體由于自身角色限制，可能會(huì)利用白天碎片化進(jìn)行收集信息，但晚上才是真正的瀏覽時(shí)間。

所以，我們?cè)谕斗抨P(guān)鍵詞時(shí)，要根據(jù)目標(biāo)用戶的搜索量來(lái)確定投放時(shí)間段。

舉個(gè)栗子。下圖是“圣誕卡片”的搜索流量截圖，我們從中可以看出，關(guān)鍵詞從5點(diǎn)以后搜索量開(kāi)始不懂攀升，并處于一個(gè)較穩(wěn)的狀態(tài)，直至到9點(diǎn)，那我們?cè)谶M(jìn)行投放時(shí)，就可以主要集中在此時(shí)間段。

地區(qū)

由于不同地區(qū)，消費(fèi)水平與認(rèn)知程度是不一樣的。我們?cè)谕斗艜r(shí)，要根據(jù)目標(biāo)受眾群體的屬性有針對(duì)性地進(jìn)行投放。

比如像圣誕禮物之香奈兒，此類受眾群體比較注重生活質(zhì)量，且擁有一定的消費(fèi)水平，那我們?cè)谶M(jìn)行投放時(shí)，就要選擇一些消費(fèi)水平較高的城市。

平臺(tái)

這個(gè)簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是使用設(shè)備。在這個(gè)豎屏?xí)r代，我們一直強(qiáng)調(diào)移動(dòng)端，但移動(dòng)端的搜索量就一定是最好的嘛?

比如下圖，我們可以明顯看出“建材公司”這個(gè)關(guān)鍵詞pc端明顯要高于移動(dòng)，所以我們?cè)谕斗抨P(guān)鍵詞時(shí)就可根據(jù)用戶的的設(shè)備搜索比例來(lái)進(jìn)行投放。

操作層級(jí)

關(guān)鍵詞

競(jìng)價(jià)是一個(gè)花錢買流量的過(guò)程，而流量的形式是以關(guān)鍵詞來(lái)體現(xiàn)，所以，我們?cè)谶M(jìn)行購(gòu)買關(guān)鍵詞時(shí)，要明確以下這個(gè)問(wèn)題，即：

這個(gè)詞到底值不值?

競(jìng)價(jià)是一個(gè)花錢的工作，但我們同時(shí)也有確保將每一分錢都花在刀刃上。一般情況下，我們可以從以下兩點(diǎn)來(lái)對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化：

(1)開(kāi)源。 不以競(jìng)價(jià)推廣效果為目的的都是耍流氓。所以，我們?cè)趯?duì)節(jié)日詞進(jìn)行投放時(shí)，要注意對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，將那些轉(zhuǎn)化較好的關(guān)鍵詞進(jìn)行提價(jià)，以獲取更多的點(diǎn)擊。

(2)節(jié)流。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是將轉(zhuǎn)化差的詞進(jìn)行刪除，但在這里我們也可以理解為“黑馬詞”。由于節(jié)日詞競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，所以我們就可以退而求其次，選擇那些搜索量小但意向高的詞。

匹配

在節(jié)日期間，每個(gè)詞都有可能會(huì)擁有超高的搜索量。那我們?cè)谕斗艜r(shí)就可以開(kāi)啟廣泛匹配，使我們的關(guān)鍵詞盡可能多地覆蓋用戶群，幫助推廣結(jié)果獲得展現(xiàn)機(jī)會(huì)。

注：廣泛匹配在一定程度上會(huì)帶來(lái)無(wú)意向人群，可利用創(chuàng)意進(jìn)行控制。

創(chuàng)意

1、利益效應(yīng)

利益永遠(yuǎn)是首當(dāng)其沖的一個(gè)撰寫要點(diǎn)。不得不承認(rèn)，這是個(gè)功利的社會(huì)，而人更是一個(gè)利益集結(jié)體，對(duì)于打折優(yōu)惠、分享抽獎(jiǎng)、卡券禮品等利益因素更能調(diào)動(dòng)用戶轉(zhuǎn)化的積極性。

2、場(chǎng)景化

刺激消費(fèi)，除了利益引誘，還可以利用場(chǎng)景，將產(chǎn)品融入到某個(gè)場(chǎng)景中，喚起用戶對(duì)產(chǎn)品的訴求。

例如：圣誕節(jié)，情到深處用xx說(shuō)愛(ài)你

3、節(jié)日元素

人類對(duì)外界事物的感知，至少有80%以上是通過(guò)視覺(jué)而獲取的，被視為人類最為深刻的感官。

所以，我們?cè)谧珜憚?chuàng)意時(shí)，可添加與圣誕元素相關(guān)的圖片，利用那些形象鮮明而又無(wú)可復(fù)制的節(jié)日元素，去吸引用戶點(diǎn)擊。

在這個(gè)快節(jié)奏的時(shí)代中，熱點(diǎn)無(wú)疑是吸引流量最有效、最快速的辦法。所以，手握巨資的競(jìng)價(jià)員們，了解了這份流量清單，你還在等什么?

當(dāng)前題目：雙12+圣誕節(jié)！競(jìng)價(jià)該怎么跟電商搶流量？
文章分享：http://www.muchs.cn/news/86005.html

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