搜索引擎營銷的高手進階技巧之流量變現篇

對企業(yè)而言，流量是為變現服務的。流量轉化成為資金是公司采購、運營流量的核心目的。為了更好地將流量轉變?yōu)橘Y金，需要注意以下幾方面。

(1)流量變現的一致性

在營銷界，習慣性地稱流量采購、篩選的人為前端，這些人包括SEM、SEO、渠道負責人等；稱站內流量運營、維護的人為中端，這些人包括網站編輯、網頁設計等；稱流量變現的人為后端，這些人包括客服、銷售、產品運營等。后端的銷售話術，是需要和前端的營銷內容相一致的。比如教育機構推出“開學季送大禮”活動，大禮內容是一些學校的介紹，學校附近的美食、娛樂和教育機構等，那么在后端的銷售團隊是需要將這部分內容明確的。即使公司沒有打算送出這些禮品，只是一個市場的預算，也需要后端銷售團隊將此內容完全解釋清楚。如果客戶在前端網頁中看到此部分內容，而后端銷售團隊在回答顧客關于禮品的咨詢時，存在回答不清楚或模棱兩可的答案，那么客戶會感到被欺騙。不僅不會形成轉化，還會口耳相傳，對公司形象造成惡劣的影響。因此，每一次活動，每一個促銷，都需要前、后端的網站建設技術人員寫的程序和文案等內容完全一致。

(2)流量變現的節(jié)點性

流量在變現的過程中，需要給客戶一個明確的起始時間和終止時間。清晰合理的時間節(jié)點不僅會給公司帶來明確的規(guī)劃方針，還會給客戶帶來信任和親近感。在國內，大家比較喜歡問一個活動的截止時間是哪天，問當前有多少人參與或是購買等，以此來判斷自己是否要參與。因此，可以拉長活動的時間，或者在不同的時間段內加入不同的營銷內容，客戶對于沒有明確時間節(jié)點的事情不會太過關注和珍惜，因此，每個具體內容的活動時間一定要清晰明了。此外，建議在每次流量變現時，刻意給顧客制造一種緊迫感。比如活動過期后，恢復原價；錯過此次活動，需要再等一年；現在會員招募，過期提高門檻等。

(3)流量變現的歸類性

從前端采購、開拓出來的流量有著獨一無二的特性。按照可變現的時間，可以劃分為短期可變現流量和長期可變現流量；按照可變現的難度，又可以分為難變現、較難變現和易變現等。通過這些流量的特性，可以將這些流量按一定指標區(qū)分出來。區(qū)分之后，把這些流量給到銷售團隊或者產品團隊。這樣，可以提高流量變現的效率。營銷人員不能等到銷售團隊質問自己“為什么流量這么差，我都沒有辦法變現”。而是提前以一定的形式區(qū)分開來，這樣銷售團隊會按照流量的可轉化維度進行資源分配。

(4)流量變現的喚起性

從營銷的角度來講，沒有不能變現的流量，只有不會變現的個人。但有很多流量，在變現過程中，顯得極為困難。這部分流量，需要通過一定的方式進行喚起。喚起的方式是多種多樣的，有的公司會通過EDM(電子郵件營銷)的方式進行，有的公司會通過手機短信的方式進行，有的公司會通過電話回訪的方式進行。不論通過怎樣的方式，此部分流量都需要耗費較大的精力，可能需要通過投放禮包、優(yōu)惠和低價等方式，甚至可能需要以底價的方式來喚起。但需要謹記，這些被喚起的用戶，應當與常規(guī)用戶隔離開，避免給客戶一種產品相同，對待方式不同的不公平感。

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