176萬買CPA砸出不到5000個真實用戶 廣告主揭秘廣告

2015年10月，Atlas的DSP項目組開始嘗試將DSP競價產(chǎn)品提供給大型代理商進行試用，經(jīng)過了半年的使用，F(xiàn)acebook出人意料的決定拿掉這個關(guān)鍵的項目。Atlas團隊嘗試并找出了自己眼中數(shù)字廣告浪費的大源頭：虛假流量和以banner為主的無效形式，表示將不再進行全面全平臺DSP競價產(chǎn)品的研發(fā)，轉(zhuǎn)而將更多注意力放在更有前景的原生、視頻上。Dave在博文中解釋了原因。

經(jīng)過這半年來的測試經(jīng)歷，Atlas在測試競價系統(tǒng)時，對接了數(shù)個交易市場，并從中以多種廣告形式買入流量，最終得出了兩個主要發(fā)現(xiàn)：

1.Facebook的DSP產(chǎn)品碰到了數(shù)量驚人的劣質(zhì)廣告和虛假的機器人流量。盡管他們做了篩選，但依然被無價值流量的規(guī)模所震驚。

2.通過對廣告形式進行調(diào)查，他們發(fā)現(xiàn)真正具有展示價值的廣告形式只有：原生和視頻。

為了進一步驗證自己的結(jié)論，Atlas團隊將DSP接入到自家的SSP——LiveRail中，結(jié)果驚人的一致。即便是自己的交易市場，仍有近75%的流量質(zhì)量不佳。于是一邊忙著關(guān)停劣質(zhì)流量跑入LiveRail的入口;另一邊，F(xiàn)acebook也在面臨著兩難的選擇，團隊認(rèn)為如果競價系統(tǒng)告訴他們這些廣告毫無價值，從遵循契約精神的角度看，他們不該去售賣這些廣告。

與國外的情況相比，國內(nèi)的廣告平臺虛假流量情況有過之而無不及，這其中，Y廣告就是代表。筆者結(jié)合自己在Y廣告上投放的經(jīng)歷，向大家揭示出中國刷量產(chǎn)業(yè)的真相。

一、虛假流量

大家如果記得網(wǎng)盟的那段歷史，就能理解Y廣告的運轉(zhuǎn)模式：在各個APP里插入自己SDK然后展示廣告。但是，實際的情況是，廣大的APP用戶其實很少在自己的手機上看到“Y廣告”，隨著Y廣告標(biāo)榜的展示量越來越大，但實際上在用戶手機上的出現(xiàn)概率卻越來越低，大量的廣告實際上都是在刷量工作室的模擬設(shè)備上被展示、點擊、注冊和登錄了。其實3年前在朋友的手機里還是可以看到Y(jié)廣告的廣告條、積分墻的，但現(xiàn)在看不到了，真實的APP帶量的速度太低了，刷量來錢太容易了。

稍微了解這個行業(yè)的人都知道，一二線的APP是不會使用第三方廣告平臺的，即便是三四線的創(chuàng)業(yè)公司的APP其實也不會使用，畢竟這點收入與用戶體驗和創(chuàng)業(yè)理想比起來微乎其微?，F(xiàn)在真相只有一個，那就是刷量。

刷量貌似是開發(fā)者的個人行為，但其實這種行為是在Y的縱容和鼓勵下發(fā)展起來的?？纯碮歷年的媒介供應(yīng)商名單，那些五華縣、東圃村的公司占據(jù)了一席之地，這還只是暴露出來的，實際上更大比重的刷量流量因為“長尾”這個托辭被隱藏起來了。不要被“爸爸去哪兒”那幾個APP所欺騙了，Y合作了幾個三線游戲APP也不過是為了裝點下門面而已，流量的主體都是刷來的。

在Y廣告平臺的推動下，國內(nèi)已經(jīng)形成了一個地下的刷量產(chǎn)業(yè)，這些產(chǎn)業(yè)參與者手中每家都有數(shù)以百計的“APP”，破解、換皮等等產(chǎn)生大量垃圾APP，然后利用一套完整的刷量技術(shù)實現(xiàn)：下載、安裝、注冊、登錄的全過程，技術(shù)已經(jīng)進化的絕對的以假亂真的地步了。筆者不是經(jīng)過非常細致的數(shù)據(jù)分析，也差點被欺騙了。

筆者公司去年總計在Y投放了176萬的CPA廣告，最終獲得了60萬左右的下載量，但這些用戶非常有組織的“撤退”了，事后統(tǒng)計起來，真實的用戶不足5000來個，事后幾次交涉，對方的態(tài)度就是：這不關(guān)平臺的事情，你找那些刷量的開發(fā)者去。這其中還有個賄賂我們運營人員的故事，涉及到個人我就不在這里詳細表述了。

除了極少數(shù)的客戶外，Y的客戶也是高度長尾，大客戶其實很少，為什么?回頭客少啊。但其實他們不在乎，按照他們市場人員的話說：反正移動互聯(lián)網(wǎng)紅利還有很長一段時間，騙一個還有下一個，源源不絕。

最近，為了應(yīng)對廣告主的壓力，這家公司采取了一定的手段，他們也外購一些流量來中和自己的垃圾流量，比如，他們也從廣點通買些真實的流量過來，而且賣的還很便宜，為什么?兌水唄，中和了自己的垃圾流量啊。

二、一個不中立的平臺

根據(jù)Facebook的測試，我估計Y平臺有接近85%的流量來自刷量產(chǎn)業(yè)，還有15%的流量是比較真實的。但是，你也別指望買到這部分流量，他們自己搞了個“偶玩”游戲平臺，把這為數(shù)不多的真實流量導(dǎo)入自己的聯(lián)運平臺中去了。毀三觀了吧?什么XXX游、什么XX游戲，都是他們的殼，什么XX信息、XX科技啥的刷量公司，也是他們的殼。刷來的流量賣給廣告主、真實的流量導(dǎo)到自己的聯(lián)運平臺。

三、關(guān)于竊取用戶信息

這事央視之前報道過：一家名為Y廣告公司的工作人員泄漏：“我們有一個很強盛的后盾，包含他的手機號碼、手機ip地址，還有他手機的一些屬性，甚至你能看到他手機里的通訊錄，都可以看到。這也使得這家公司衍生了他一些其余業(yè)務(wù)，比方推送，好比短信等。”

這家公司的SDK是可以后臺升級的，開發(fā)者在嵌入SDK的時候，應(yīng)用商店在審核SDK的時候，他們的SDK是正常的，但一旦安裝到用戶手機上，情況就會變化了，夜里偷你流量、偷你通訊錄、偷你手機號碼......然后那些垃圾短信、那些貸款電話、那些詐騙電話隨之而來。蘋果去年就下架了所有含有Y SDK的APP。

四、向資本市場吹牛精準(zhǔn)營銷

最近半年，關(guān)于Y廣告平臺的精準(zhǔn)營銷，知情人都知道，第三方廣告平臺除了竊取用戶的設(shè)備和號碼等靜態(tài)數(shù)據(jù)外，并不掌握用戶的行為信息，精準(zhǔn)只是牛B之談，騙那些傻不拉唧的投資人。一個網(wǎng)盟換到APP上，冠個移動營銷就高大上了。投資前問問你的親朋好友，你在哪里能用到嵌入了Y SDK的APP了。

五、違法購買發(fā)票

Y廣告每年大量從第三方公司購買發(fā)票，財務(wù)人員曾經(jīng)在Q群里發(fā)布求購信息，這些發(fā)票主要用在兩個地方：

一是各種“公關(guān)費用”支出，比如打點各家公司的運營人員，這個行業(yè)很粗暴，赤裸裸的東西，你懂的;

二是為開發(fā)者購買發(fā)票，Y在結(jié)算的時候代扣了開發(fā)者的納稅部分，但實際上他們并沒有履行代扣代繳義務(wù)，而是向第三方公司低價購買一定稅點的發(fā)票，這里又能賺一筆差價。建議廣州地稅的朋友關(guān)注一下。

去年下半年經(jīng)過和這家公司交涉，花了點時間關(guān)注了下這個產(chǎn)業(yè)，結(jié)合我自己的推廣經(jīng)驗：APP推廣，最好別在廣告平臺弄，真要弄也去大點的公司做，像Y這種草根團隊，底限太低、太難把握了。

文章題目：176萬買CPA砸出不到5000個真實用戶 廣告主揭秘廣告
URL鏈接：http://www.muchs.cn/news/87009.html

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