百度競價推廣的中8大誤區(qū)！條條值得深思

一說到百度競價，我們看到最多的是關(guān)于如何創(chuàng)建賬戶、撰寫創(chuàng)意、篩選關(guān)鍵詞、數(shù)據(jù)分析等。這些不可否認是重要的，但對于我們競價人員來說，有一個容易忽略，那就是會陷入一些誤區(qū)

一說到百度競價，我們看到最多的是關(guān)于如何創(chuàng)建賬戶、撰寫創(chuàng)意、篩選關(guān)鍵詞、數(shù)據(jù)分析等。這些不可否認是重要的，但對于我們競價人員來說，有一個容易忽略，那就是會陷入一些誤區(qū)，導致方向錯誤，雖然很努力但最終結(jié)果不太好。

做正確的事情比正確的做事重要，對于百度競價推廣，我也這樣認為，只有做正確了，才會少走彎路。下面我就梳理了一些我個人覺得在百度競價推廣中常見的誤區(qū)分享給大家，如果有什么意見，也希望能夠和大家探討。

誤區(qū)一：競價推廣每日就是調(diào)價格，篩選關(guān)鍵詞、優(yōu)化創(chuàng)意等

從我這么多年的接觸中，存在這種誤區(qū)的人，其實不在少數(shù)。主要是老板、初級競價人員等。有些公司的老板不懂，在招聘競價推廣人員的時候就有這樣的思想，最終就想招個的是百變金剛，付費、免費、編輯一個人全包。

其實百度競價推廣每日的工作并非如此簡單，需要做的有許多，而且還要注重策略和配合。實際上百度競價推廣每日要做：分析數(shù)據(jù)、調(diào)整優(yōu)化賬戶、驗證調(diào)整的正確性、提升頁面轉(zhuǎn)化率、降低詢盤成本等(需要說明的是此賬戶已經(jīng)搭建合理，而且已經(jīng)投放一段時間)。

這里給大家分享一個關(guān)于百度競價推廣人員的所做的事情思維導圖，包括賬戶前期和中后期。

付費推廣人員職責(前期)

付費推廣人員職責(中、后期)

誤區(qū)二：投放的關(guān)鍵詞越多越好

很多競價人員，普遍存在這樣的一個誤區(qū)，把自己的賬戶里添加眾多的關(guān)鍵詞，認為越多越好，其實結(jié)果并非如此。為什么?我們永遠要記住一個2/8原則，那就是一個賬戶中80%的消費是由20%的關(guān)鍵詞組成，在有限精力和費用的情況下先把這20%的做好。如果能夠在做好的基礎(chǔ)上，再進行延伸，這就更加的好。

誤區(qū)三：以投放產(chǎn)品詞為重點

這個看起來是正確的，但是細細的琢磨，還是不對。產(chǎn)品詞投放為重點，只是站在自己的角度去思考問題，但并非站在用戶搜索的角度。該如何做?實際上需要以關(guān)鍵詞的詢盤轉(zhuǎn)化效果來評估的。

詢盤轉(zhuǎn)化好的詞，才是我們投放的重點，進行特別關(guān)注。如何查看詢盤轉(zhuǎn)化好的詞，需要通過數(shù)據(jù)報告中的搜索詞報告及客服反饋的數(shù)據(jù)進行比對即可得知。

誤區(qū)四：關(guān)鍵詞實際點擊價格低于出價，就調(diào)整出價

關(guān)鍵詞的排名與出價，質(zhì)量度，推廣信用主體，轉(zhuǎn)化加分，同行推廣等因素都有關(guān)系。不能因關(guān)鍵詞的點擊價格低就調(diào)低出價，出價雖然影響排名，但并能決定最終的點擊價格。如果調(diào)低價格，可能就影響著關(guān)鍵詞展現(xiàn)、排名等發(fā)生。

誤區(qū)五：太在意關(guān)鍵詞質(zhì)量度

有些競價人員或者老板，看到質(zhì)量度是影響點擊價格，于是乎就很在乎質(zhì)量度，時刻在關(guān)注賬戶關(guān)鍵詞多少分，幾顆心。對于一般的賬戶，在同行中如果做的不太差，質(zhì)量分數(shù)相隔并不大。而對于質(zhì)量度優(yōu)化，其有多種因素影響，很難在短時間內(nèi)快速提升。

在此，建議我們還是更多的去優(yōu)化創(chuàng)意，網(wǎng)頁，出價等。如果價格高點，我們可以很快的獲得排名，還能夠有很好的轉(zhuǎn)化，那干嘛不提高點價格呢!

誤區(qū)六：只要關(guān)鍵詞投放好，效果就好

百度競價中，投放關(guān)鍵詞，最終是獲取精準流量，而在這個過程中，我們就要大限度的將精準有效流量導入網(wǎng)站。但目前有些賬戶，流量很好，但效果不好，為什么?有可能是推廣導致的，但也有可能是網(wǎng)站或者客服導致的。

在這個過程中，就需要多個人員的配合完成，搜索營銷推廣做的好不好，是取決每個環(huán)節(jié)是否做好。所以不要想著天天優(yōu)化創(chuàng)意，調(diào)價格，還需要關(guān)注你的網(wǎng)站和客服是否做到位了。

誤區(qū)七：移動端沒效果，感覺沒必要去做

對于今天的移動端，在移動搜索方面其流量已經(jīng)超過PC端，所以千萬別在沒做的情況下就認為不適合，沒效果。對于任何一個行業(yè)來說，用戶去搜索，當然就是有針對性的解決問題，只要我們推廣的信息符合用戶的需求，就有效果。

做移動端搜索推廣，還需要與PC端的思路有所不同，畢竟這是2個屏，廣告位和展現(xiàn)方式有不同。如果設置不當，會導致大量的費用被移動端的無效點擊浪費掉。

誤區(qū)八：忽略同行的變化

同行的每一次細微的變化，我們都要重視，去深度思考其到底是想做什么。在投放廣告中，我們就是與他們進行正面的競爭，在用戶還不熟悉你的公司情況下，用戶根本辨別不出來你和同行到底哪個好。

這個時候，就需要多一點對同行的了解，無論是在關(guān)鍵詞投放，創(chuàng)意撰寫，網(wǎng)站文案及產(chǎn)品價格等等方面，都應該關(guān)注。不要等著哪一天，你發(fā)現(xiàn)再也沒用戶咨詢的時候，再去看自己的同行，或許就已經(jīng)晚了。在這里不提倡抄襲，我在平時看到很多公司，抄襲別人創(chuàng)意，網(wǎng)站，之后來忽悠用戶，以為自己很聰明，殊不知這是作死。

在我個人操作中，還有一些細節(jié)的誤區(qū)，由于篇幅有限，就不一一列舉了。在這里也希望大家能夠避免走入誤區(qū)，在策略和執(zhí)行方面，要創(chuàng)新和多變，利用數(shù)據(jù)說話，進行針對性的營銷推廣。

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