11月寫給互聯(lián)網(wǎng)推廣的一些誤區(qū)

前幾天我寫的關(guān)于一篇《2016最新的互聯(lián)網(wǎng)公司市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)如何搭建？》的文章發(fā)出后，收到了業(yè)內(nèi)一些市場(chǎng)總監(jiān)的消息，有支持的，亦有反對(duì)的。這很正常，我說(shuō)的不一定都對(duì)。

今天想談一談，在11月里，互聯(lián)網(wǎng)推廣的一些誤區(qū)。

1、很多公司老板只有銷售概念，沒(méi)有推廣概念。一上來(lái)就希望利潤(rùn)高于CAC，但很顯然這不現(xiàn)實(shí)。你賣大米的，一單賺10元，你能10元帶來(lái)一個(gè)付費(fèi)用戶？找人刷單還得給個(gè)10塊八塊的。所謂推廣，先打開市場(chǎng)是核心。

2、太過(guò)看重推廣，尤其是效果廣告，而忽略了轉(zhuǎn)化。針對(duì)轉(zhuǎn)化，品牌內(nèi)容塑造，媒體公關(guān)，臨門一腳的促銷，植入感的場(chǎng)景體驗(yàn)，都是導(dǎo)致購(gòu)買效果好壞的關(guān)鍵。關(guān)于這個(gè)問(wèn)題，可以想一想，傳統(tǒng)商超是如何設(shè)計(jì)好轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)的。

3、內(nèi)容和互動(dòng)能激發(fā)消費(fèi)者的熱情，尤其是能提供持續(xù)價(jià)值的社群，但硬廣依然是促進(jìn)銷售的核心手段，因?yàn)橄M(fèi)者總是惰性的，需要你做出購(gòu)買提醒。所以要帶來(lái)更多的用戶和銷售額，你依然需要在媒介上花許多功夫，但這并不妨礙我們?cè)谏缃幻襟w上花更多的心思去和用戶溝通。

4、關(guān)于推廣，過(guò)去的思路是占據(jù)全部的消費(fèi)入口，從線下到線上，但隨著消費(fèi)入口的分散，想要占據(jù)全部的入口不現(xiàn)實(shí)，效果也不理想。變局在于社交消費(fèi)入口。

5、大多數(shù)企業(yè)市場(chǎng)部門過(guò)于依賴媒介，從線上到線下廣告，過(guò)于強(qiáng)調(diào)知名度，即有多少用戶看到了我，但忽略了新形勢(shì)下的內(nèi)容營(yíng)銷。所以我在昨天的市場(chǎng)部組織架構(gòu)建議建立以市場(chǎng)營(yíng)銷組為核心，并增加新媒體組的新的市場(chǎng)架構(gòu)，這樣能讓媒介的硬廣和內(nèi)容營(yíng)銷的軟廣達(dá)成一致性，即從營(yíng)銷的起點(diǎn)——品牌出發(fā)。

6、一般企業(yè)認(rèn)為運(yùn)營(yíng)是運(yùn)營(yíng)部門的事，實(shí)際上在市場(chǎng)的概念里，基于社群的用戶運(yùn)營(yíng)對(duì)提高產(chǎn)品知名度和忠誠(chéng)度都有很大幫助，譬如找到關(guān)鍵影響人，如KOL，大V，活躍粉絲，拉近用戶認(rèn)同感。

總結(jié)來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)的核心分為三部分：

1、推廣

以媒介小組為主要執(zhí)行方，商務(wù)小組和新媒體小組為輔，以市場(chǎng)營(yíng)銷小組為核心發(fā)起方與決策方。

2、轉(zhuǎn)化

以市場(chǎng)營(yíng)銷小組為主要執(zhí)行方，尤其是媒體公關(guān)，產(chǎn)品包裝，活動(dòng)促銷為主，以媒介小組、商務(wù)小組、設(shè)計(jì)小組、數(shù)據(jù)小組為輔。

3、品牌

以市場(chǎng)營(yíng)銷小組和新媒體小組為主，主要通過(guò)內(nèi)容營(yíng)銷，社交傳播、品牌公關(guān)等手段來(lái)構(gòu)建品牌力量，激發(fā)消費(fèi)者的參與和熱情。

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