軟文營(yíng)銷應(yīng)靈活所有模式調(diào)動(dòng)讀者胃口

《狼來了》的故事聽多了，人們自然不會(huì)相信真的有狼，就像軟文營(yíng)銷，有人把它歸結(jié)于廣告來誘導(dǎo)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，很多讀者就會(huì)以為所有的軟廣其實(shí)也不過是廣告。就像看到某些商家千篇一律的發(fā)軟廣被人們?nèi)庋圩R(shí)破是推銷產(chǎn)品一樣，就算接連發(fā)幾百篇同樣的軟文效果依舊不明顯。說到底，就是很多軟文營(yíng)銷人疲倦了讀者的胃口，讓讀者看不到新意。今天就和大家一起來探討如何羅列所有模式去調(diào)動(dòng)讀者的胃口。

一、熟悉軟文撰寫的幾大模式

1、 新聞式

在所有的軟文中，唯有它既能夠讓讀者消磨時(shí)間，又能傳遞給讀者信息，還能產(chǎn)生信任感，這一類軟文當(dāng)屬新聞式軟文了。新聞式軟文大的特點(diǎn)就是它能夠快速向讀者傳遞信息，增加讀者的信任感，還能讓讀者對(duì)其中宣傳的產(chǎn)品、促銷產(chǎn)品有一定的了解。

2、懸念式

懸念作為一種獨(dú)特的藝術(shù)結(jié)構(gòu)手段，古往今來，被廣泛地應(yīng)用于各個(gè)藝術(shù)領(lǐng)域，其中，以戲劇及影視藝術(shù)見長(zhǎng)。如，古希臘悲劇家索?？死账沟摹抖淼移炙雇酢?，開端是從忒拜城的瘟疫寫起的，開場(chǎng)時(shí)的懸念把當(dāng)時(shí)的情勢(shì)和以前的事情聯(lián)系起來。其后，情節(jié)就在揭示懸念的驅(qū)動(dòng)下，螺旋式地向前發(fā)展，直至國(guó)王俄狄浦斯在查訪過程中，發(fā)現(xiàn)兇手竟然是自己。我們把這種形式稱為“懸念式”。懸念式同樣適用于軟文創(chuàng)作，當(dāng)你不斷地引發(fā)懸念調(diào)動(dòng)讀者的胃口的時(shí)候，文章自然增添不少吸引力，讓更多的讀者自愿一直讀到最后一探究竟。

3、故事式

故事式基本上是大多數(shù)軟文推廣中慣常使用的模式，原因在于故事式的軟文本身具有知識(shí)性、趣味性、情節(jié)性，每個(gè)人都喜歡聽故事，就像為什么很多年輕人明知道咪蒙的文章有毒并帶有廣告性質(zhì)，還忘乎所以地點(diǎn)開查看一探究竟，原因就在于咪蒙所講的故事，她的每一個(gè)故事不管是編的還是真實(shí)的，所描述的情節(jié)都是不一樣的，人們習(xí)慣性地帶著獵奇心理看故事，享受著故事的趣味性。

4、科普式

科普式軟文和講故事差不多，原因在于新奇，還能解決人們生活當(dāng)中的疑難雜癥。比如很多人習(xí)慣用洗衣液洗衣粉去刷鞋上的污漬，但效果并不明顯，如果我們告訴讀者采取用牙膏來刷鞋子效果會(huì)好很多，那么很多讀者看到后肯定會(huì)立即試用并查看效果。

5、情感式

說到情感式，基本上就是我們經(jīng)?？吹降囊活愜浳男问?，比如說心靈雞湯，大的好處在于讀者讀完之后能夠感同身受并主動(dòng)分享轉(zhuǎn)發(fā)，情感式的軟文由于信息傳遞量大、針對(duì)性強(qiáng)，可以使人心靈相通，容易打動(dòng)人，容易走進(jìn)消費(fèi)者的內(nèi)心，所以很多軟文營(yíng)銷人習(xí)慣使用“情感營(yíng)銷”來獲得讀者的信任。

6、促銷式

促銷式軟文是我們最常見一種軟文模式，很多商家習(xí)慣以降價(jià)促銷額來吸引消費(fèi)者和讀者的眼球，對(duì)于有購(gòu)買需求的讀者來說，通過價(jià)格、促銷的刺激更容易促進(jìn)購(gòu)買動(dòng)機(jī)。

二、靈活所有模式調(diào)動(dòng)讀者胃口

1、拒絕慣常用法

很多商家自作聰明地以為長(zhǎng)期用新聞報(bào)道的形式來宣傳自己的產(chǎn)品就能更好地獲得讀者的信任感，但事實(shí)上，當(dāng)你的產(chǎn)品無休止地采取新聞報(bào)道式，讀者很容易產(chǎn)生厭倦，并一眼就識(shí)破你是在宣傳產(chǎn)品。懸念式軟文并不適合同一個(gè)產(chǎn)品長(zhǎng)期去試用，原因在于長(zhǎng)時(shí)間的懸念式容易磨掉產(chǎn)品本身的吸引力，一旦寫出了沒有懸念的軟文很容易讓讀者失去繼續(xù)讀下去的興趣。故事式講故事也得講究原則，既要貼近生活現(xiàn)實(shí)又不能憑空捏造，倘若你的故事本身就不具有吸引力，那么講再多也難以讓讀者讀下去?？破帐降能浳哪軌蚋玫膸椭藗兘鉀Q實(shí)際問題，但是長(zhǎng)期使用科普式也容易讓讀者產(chǎn)生疲憊感。情感式也很容易引起讀者的反感，隨著反雞湯形式盛行，部分讀者對(duì)這種情感式的軟文已經(jīng)開始產(chǎn)生抵觸。促銷式并不適用于所有軟文，因?yàn)橛械钠髽I(yè)做軟文營(yíng)銷更多的是為了提升品牌知名度，促銷只會(huì)降低產(chǎn)品本身的身價(jià)。

2、靈活所有模式調(diào)動(dòng)讀者胃口

既然一種模式不能多用，那么如何靈活所有模式來調(diào)動(dòng)讀者胃口呢?首先，對(duì)產(chǎn)品宣傳進(jìn)行歸類并策劃出方案，針對(duì)產(chǎn)品所舉辦的活動(dòng)采用新聞式，產(chǎn)品宣傳的初期采用科普式，靈活產(chǎn)品用途采取懸念式，訴諸消費(fèi)者需求可以采取故事式，加強(qiáng)讀者需求采用情感式，產(chǎn)品賣點(diǎn)出現(xiàn)低潮期可嘗試促銷式。每一種模式盡量穿插運(yùn)用，既能抓住讀者的閱讀興趣，也能引發(fā)起購(gòu)買動(dòng)機(jī)，既要調(diào)動(dòng)讀者閱讀的積極性，也要消除讀者的閱讀疲倦感。每一種模式的靈活運(yùn)用才能更好地抓住讀者的心。

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