APP推廣場(chǎng)景化：如何讓用戶主動(dòng)下載你的產(chǎn)品？

App推廣場(chǎng)景化是什么意思?就是設(shè)計(jì)一個(gè)用戶使用場(chǎng)景，讓用戶通過場(chǎng)景對(duì)你所推廣的App有個(gè)進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，通過提升轉(zhuǎn)化率，從而更大程度激發(fā)用戶下載欲望。

「場(chǎng)景化」是伴隨著營(yíng)銷始終潛在的前提，「場(chǎng)景化推廣」是我最近想到的一個(gè)詞，App推廣場(chǎng)景化是什么意思呢?就是設(shè)計(jì)一個(gè)用戶使用場(chǎng)景，讓用戶通過場(chǎng)景對(duì)你所推廣的App有個(gè)進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，通過提升轉(zhuǎn)化率，從而更大程度激發(fā)用戶下載欲望。

換句話說，就是讓用戶在恰當(dāng)?shù)沫h(huán)境去剛好下載合適的產(chǎn)品。

例如：把產(chǎn)品放到一個(gè)場(chǎng)景化的「貨架上」

這樣的場(chǎng)景，我們會(huì)想到：

把蘋果放再天天果園上去賣

把店鋪/衣服放在淘寶上去賣

把App放在應(yīng)用商店里去賣

同時(shí)，這些也是用戶主動(dòng)性的使用購(gòu)買場(chǎng)景。

天天果園、淘寶、應(yīng)用商店對(duì)于用戶來說就是所要購(gòu)買產(chǎn)品的一個(gè)場(chǎng)景，到天天果園就是要買水果的，到淘寶就是要去買衣服等物品的，用戶想要去下載一個(gè)App，第一反應(yīng)會(huì)到應(yīng)用市場(chǎng)主動(dòng)搜索下載(當(dāng)然現(xiàn)在流量入口很多，會(huì)有用戶從微博、今日頭條等平臺(tái)下載App，這些是用戶被動(dòng)接受)，這是最自然的，也是最合理的需求。

這種情況下要解決的問題就是，在已有場(chǎng)景去做精準(zhǔn)曝光營(yíng)銷。

舉個(gè)例子，用戶在 AppStore 搜索「直播、理財(cái)、斗地主、貸款」等關(guān)鍵詞，提升關(guān)鍵詞的搜索排名這就是在用戶主動(dòng)需求場(chǎng)景下做精準(zhǔn)的推廣渠道。

再或者，超市的貨架上有一排酒水，懂酒的人會(huì)知道自己要買什么酒，不需要就考慮外包包裝、介紹等，但是，超市買酒的人很多是為了送禮等需求，是不懂自己要買什么酒啊!所以，通過對(duì)酒水外包包裝、介紹等精美設(shè)計(jì)就會(huì)提升用戶的選購(gòu)率。

沒有場(chǎng)景化的貨架就需要?jiǎng)?chuàng)造場(chǎng)景

從電視廣告中我們會(huì)想一下一些金主的廣告文案：

東鵬特飲：累了困了，喝東鵬特飲，就是告訴你在你熬夜加班、體力通透這個(gè)狀態(tài)(場(chǎng)景)下能想到和東鵬特飲這個(gè)飲料。

OPPO REAL音樂手機(jī)

早期的時(shí)候，在OPPO手機(jī)主打音樂功能的時(shí)候，你一定聽過上面這句廣告詞。

充電五分鐘，通話兩小時(shí)

在OPPO手機(jī)主打電池續(xù)航能力的時(shí)候，你又對(duì)這句廣告熟知。

OPPO R9s 全新拍照手機(jī)，這一刻，更清晰

現(xiàn)在，重回拍照定位的OPPO手機(jī)，又對(duì)你灌輸上面這句廣告。

這些，都是通過視頻廣告、文案等方式創(chuàng)造場(chǎng)景化的方式，讓你記住手機(jī)、飲料等使用場(chǎng)景。當(dāng)你加班時(shí)候想喝點(diǎn)東西，第一時(shí)間想到東鵬特飲;讓你在考慮買一款拍照功能不錯(cuò)的 手機(jī)時(shí)候就能想到OPPO手機(jī)。

當(dāng)然，這些 都是偏品牌廣告，市場(chǎng)預(yù)算相對(duì)于效果渠道較多，且視頻廣告本來就有空間去「制造場(chǎng)景」。但是，回顧一下，像App推廣中常用的推廣渠道，例如信息流、應(yīng)用市場(chǎng) CPT、CPD、ASO等對(duì)于這種效果類為主的營(yíng)銷手段，能夠可以自己創(chuàng)造「場(chǎng)景」的渠道有限，留給我們更多的是，迎合渠道做「場(chǎng)景化推廣」。

例如：

安卓手機(jī)上百度的「安卓搜索推薦」

或者用搜索引擎搜索出來的問答結(jié)果

UC瀏覽器中的信息流廣告

根據(jù)以上的分析，我們就可以很清晰認(rèn)識(shí)到，場(chǎng)景化推廣無非就是兩點(diǎn)：

1、自己的產(chǎn)品所解決的用戶痛點(diǎn)

2、場(chǎng)景化的推廣環(huán)境

產(chǎn)品的痛點(diǎn)是很好理解，就是你的產(chǎn)品能夠解決用戶什么問題;那么推廣的場(chǎng)景化怎么去理解呢，從推廣渠道的角度來說是有很多環(huán)境的，伴隨著流量的碎片化，推廣渠道也不僅僅局限于應(yīng)用市場(chǎng)，也會(huì)慢慢出來很多新的推廣渠道，例如信息流、各類超級(jí)App等等，這類推廣的場(chǎng)景化如何去創(chuàng)造?以ASO為例：

先看幾個(gè)標(biāo)題：

唯品會(huì) 一家專門做特賣的網(wǎng)站

滴滴出行 - 滴滴一下，美好出行

淘寶 - 隨時(shí)隨地，想淘就淘

閑魚 - 讓你的閑置游起來

這些都是利于品牌傳播標(biāo)題，都是用用自己的品牌定位或者廣告語，利于品牌傳播的標(biāo)題，強(qiáng)化用戶心智定位，在當(dāng)今流量成本越來越高的時(shí)代，想要在用戶心智當(dāng)中搶占優(yōu)勢(shì)，有時(shí)候比你做再好的ASO更重要，但是，這個(gè)通常都會(huì)有較大的市場(chǎng)推廣或者品牌預(yù)算。

再看一下沒有不借助品牌依賴效果去做的推廣：

ASO標(biāo)題：

喜馬拉雅FM (聽書社區(qū))電臺(tái)有聲小說相聲評(píng)書

攜程旅行-預(yù)定酒店機(jī)票火車票助手

騰訊新聞-頭條新聞熱點(diǎn)資訊掌上閱讀軟件

可以看到，這些雖說也是在各自行業(yè)的佼佼者，也在ASO上下了功夫，一是通過本身品牌的優(yōu)勢(shì)做曝光，二是借助應(yīng)用副標(biāo)題添加了很多熱門關(guān)鍵詞，以此吸引用戶眼球，帶來更多的用戶。

顯然，如果不考慮用戶對(duì)產(chǎn)品定位等其他因素，為了獲取更多的用戶第二種的優(yōu)勢(shì)更為明顯。

同樣，這種思維方式適合任何其他推廣渠道，關(guān)于信息流廣告的場(chǎng)景化是通過圖片素材來制造?還是文案上的地域、性別、年齡、制造懸念等特征來創(chuàng)造，可以留言交流。

以上。

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